不惧小但求美 华夏之星的小企业成长术

在中国的金融版图中，华夏银行有着独特的品牌标签——做负责任的中小企业金融服务商。

创造了约60%的经济总量、50%的财政税收，提供了近80%的城镇就业岗位……这是占中国企业总数的99%以上的中小企业的成绩单。

然而，中小企业融资难、体制壁垒、资源竞争劣势、发展空间受限等难题却宿命般缠身。

基于此，华夏银行一直在自己最为擅长的金融领域为中小企业排忧解难。截至2014年10月，华夏银行小企业客户总量已逾26万户。然而，还能为小企业家们做点什么?

授人以鱼，更要授人以渔。思考的结果之一，便是2010年诞生的华夏之星——不再仅仅是金融支持，而是与小企业家构建一种超越眼前利益的伙伴关系，让他们不再是创业舞台上的孤独舞者，这是华夏之星的初心。

因此，在过去四年间，华夏之星不仅联合北京大学、清华大学为累计81位小企业家们提供免费课程培训，还邀请了冯仑、周鸿祎等商界大佬担任“前进导师”，为1300多位小企业主们分享创业心得，解答创业难题。

对许多中国的小企业而言，如何采取集中战术，将有限的资源与能量聚焦在一个小众市场以获取成功是一个重要课题。

笔者发现，在刚刚结束的华夏之星第四届小企业菁英训练营中，就不乏一些“小而美”的小企业范本——独辟蹊径、精准定位、深耕细作，成为了这些企业成功的共性所在。

独辟蹊径 极致产品服务小众

在淘宝网上搜索“太极服”三个字查找店铺，不论按销量还是按信用排序，“山人运动”都位列榜首。对“山人运动”的制造者——河北保定市泰龙体育运动器材有限公司总经理窦凯来说，从生产商都不愿意为他供货的行业“小弟”发展为在武术器材领域达到市场占有率领先的行业“大咖”，似乎没有什么点石成金的秘籍：“做企业，不要贪心。关键是瞄准市场，找到‘你那盘菜’!”

十年前，在北京从事了多年校园多媒体教室系统建设的窦凯回到了家乡河北定州—— 一个距离保定还有60公里的县级市，打算“做点什么。”彼时，互联网与电商刚刚热络，对于小城定州却还是新鲜事，窦凯决定凭着自己的知识和技术优势起步做电子商务。做电商，卖什么是个问题。“我们保定和沧州是著名的武术之乡，定州聚集着很多生产太极、武术设备和服饰的企业，拥有完整的供应链，不愁没货源。”

起步之初，窦凯也曾经历过一些窘境，生产商看他的企业体量小，订单少，甚至不愿意把货供给他。但很快，由于讲诚信，不押款，现金结算一手交钱一手交货，窦凯很快在业内做起了口碑。生意壮大之后，很多人劝窦凯做些“热门”的生意，但他却一直执着地坚持在武术体育器材的行当里打拼，并不断在此基础上延长自己的产品线，为更多的小众族群提供优质产品。

窦凯这样的“独辟蹊径”之路在华夏之星的小企业主中并不是特例。