“老七家”重拾半壁江山 转型升级竞争进入新格局

路英

今年开门不红几成事实，这不仅给中小险企带来巨大压力，给大型寿险公司带来很大影响。

《中国经营报》记者近期对“老七家”——中国人寿、平安人寿、太保寿险、泰康人寿、新华人寿、人保寿险的调查中发现，相比中小公司而言，大公司受到的影响来自方方面面，但显然它们的选择也更多，对未来的预期也更加乐观。

根据记者统计，随着监管政策的逐步推进，“老七家”市场份额再度超过50%，重拾半壁江山。有分析指出，寿险市场的集中度将再次向其靠拢，而这种趋势也将延续。记者在采访中也了解到，即使产品形态、市场状况不会长期持续，但大公司对转型发展的诉求仍然强烈。是否及时走上专业化道路，寻求新突破将是下一轮竞争的突破点。

“老七家”争换赛道

对于今年“开门红”的表现，多位“老七家”公司的管理层人士给出了自己的分析。

“今年保险‘开门不红’是多重因素叠加的结果。首先，134号文对产品形态的改变不可忽视，营销员适应需要一定时间;其次，由于政策的调整，去年换了两拨产品，在产品停售前有购买意愿的客户提前买了，留存有需求的客户明显减少。这些因素都很巧合地凑在了一起，以后基本不会出现这么多因素叠加的情况。”

“一是产品类型做了重大调整，部分产品强制性退出市场;另外，与整个国家经济周期有关，调产能、调结构的影响逐步显现，内部很多厂子关停并转，今年我们大单明显减少。”

“今年‘开门红’正巧赶上去年‘十一’换产品，距离‘开门红’只有两个月时间，未来如果没有这方面因素应该不会再出现这种问题。”

“今年公司用了很多时间完成规模任务，然后转期交，开门不红有公司主动调整的因素。”

“今年公司新人达到百分之三四十，占比较高，公司也怕新人说不清楚容易误导客户，做出了主动调整，一年以内新人不卖‘开门红’产品。”某高管人士补充道。

记者在采访中也了解到，即使产品形态、市场状况不会长期持续，但大公司对转型发展的诉求仍然强烈。

“公司养老社区配套对销售推动非常有利，上海、北京等一线城市民众对养老问题都有危机感，养老资源极其稀缺，配合养老社区销售，本身也是促进大单生成很好的工具。保险毕竟是无形资产，有形资产跟无形资产结合后客户体验特别好。”某险企高管表示，该公司养老社区全国各地都在布点未来两年将迅速铺开。

“长期年金产品，有保障也有理财，这是大家都需要的，其他产品难以替代。”对于养老社区对保单销售的带动作用，有高管人士指出。

据了解，“老七家”公司为满足客户养老需求，增加销售卖点，都以重资产或者轻资产形式配套养老产业，延伸产业链。此外，向科技转型，在各个流程对客户服务体验的改善也成为险企的竞争砝码。