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通特锻造:重产品也有快功夫

2021-08-08 02:13:18

 

来源:互联网

通特锻造:重产品也有快功夫

随着现代工业的发展,有着“工业之母”之称的模具,应用越来越广泛,在汽车、电子、仪器仪表、家电、航空航天、建材等产品中,约60%~80%的零部件都是依靠模具加工成型。从2001年起,全球模具行业一直处于稳步上升态势,平均增长率达到5%以上,到2012年,全球模具行业市场规模达到945亿美元。

浙江通特模具科技有限公司(以下简称“通特模具”)、上虞市通特重型锻造有限公司(以下简称“通特锻造”)董事长倪劲松在接受《中国经营报》记者采访时表示,通特锻造就是看到了市场发展和模具市场的需求,创建了通特模具,使整个产业链供应速度、交货期等中间环节顺畅,这样既扩大了经营规模,也提升了公司在价格方面的竞争优势。

向下游延伸拓宽业务

据倪劲松回忆,通特锻造成立之初除了经营合金钢、特钢等材料,就只有小型锻件产品。

“因为小型锻造特钢产品,品种比较多,且锻造材料的类型也比较多,基本上涵盖了塑料的合金钢,为了满足不同的市场需求,通特锻造就尽量完善产品品类。正是因为产品品类丰富,质量上有保障,且服务也比较好,很快就打开了市场。”倪劲松告诉记者,“我们在服务上要求服务追踪到每一个客户,经常在新产品上市前,得到客户反馈建议,同时,我们还做到了100%的送货上门,甚至包括省级以下的市场。”

因为锻造企业的下游客户更多的是模具公司,长时间的与这些企业打交道,让倪劲松看到了模具市场的潜力。他认为,模具是装备制造业的重要组成部分,产业关联度也高,是产业升级和技术进步必不可少的部分,于是根据模具市场行情的需要,通特模具公司成立。

“成立模具公司,我们在竞争上会比别人有优势。”倪劲松表示,模具、模架的主要原材料可以于通特锻造直接供应,一是可以大大的降低成本,二则质量保障方面可以放心,“关键还有一个是产品的热处理,我们在初加工和深加工上过程中,整个产业链上我们都能够有效的精准控制,这样就可以实现比其它模具公司效益更好。”

“更准确地讲,供应速度、交货期、质量、服务和中间环节等都会非常顺畅,没有了扯皮的可能性。”倪劲松说。

对此,他进一步解释称,一般的模具厂必须先到锻造厂购买锻坯,锻坯的好坏取决于锻造厂提供的产品,它的稳定性会影响到整个使用和生产过程,其中就可能出现很多反复的管理成本,或者是增加边际成本。“比如热处理环节,很多模式具都是自己做好了初级产品,然后再调质,这个过程中如果出现了问题,那么回护的过程也非常复杂,而通特由于从材料到锻造到加工的过程都由自己完成,可以就近解决任何问题。”

在倪劲松看来,从上游向下游产业的拓展,在增加了业务范围的同时,也提升了该公司的竞争力。

最大限量地增加品类

拓宽业务领域,无非是为了占领更多的市场。其实,通特锻造从成立之初,在抢占市场方面就已不遗余力。

“这个行业的饭碗很大,公司发展模式也符合市场发展的趋势。我们就是要做到产品足够丰富,可以满足市场的各种需求。”倪劲松指出,首先要做到的就是材料品种上的齐全,“比如一个工厂,只能锻造45号钢,像铬13、铬12高合金钢之类的就不会生产了,或者是能锻造,但质量不好,这样就会失去很多潜在客户。通特锻造可以做到,既能锻造普通的低合金,也可以锻造高合金,包括不锈钢类,甚至连航天需要的锻件也基本能满足。”

何以做到如此全面,倪劲松介绍称,“这跟公司的经营思路一致,别人有的我也要有,别人没有的只要市场有需求,我也一定要有。比如同样的一个产品,45号钢多的是,而铬H13没有,而行业有需求,那我们就需要马上开发,进攻行业抢占先机。”

“像很多锻造厂,大量的模块都是普通材料,在合金钢材料上最多也就两三个品种,而通特锻造可以涵盖上百个品牌,这是其它锻造厂根本无法比拟的。”倪劲松表示,“不同的材料,同一种形状,对锻造的工艺要求不同,热处理的要求也不同,就连精加工的过程也有差异,对材料的研究和把握能力不同,生产出来的产品品类自然也就不同。”

同时,倪劲松还向记者透露,根据市场的需求,通特锻造也需要做专业。“市场竞争日趋激烈,接下来我们必须要做专、做强,我们应该利用自己的优势,针对市场的需求,比如汽车模具领域,让我们的工程师做一种材料配方出来,这种技术和配方可以达到的效果是,同样质地和数量的材料,别人做压铸模只能做5万只产品,而我们能做15万只。”

“想要在市场上站上脚,就要提高客户的效益,这就要从源头上做起。这些材料方面的研究也是为了做得更专业,打造自己的品牌,以后我们或许会进入五金模架行业,希望以后越来越多的制造企业使用材料的时候都会说‘找通特的材料’。”倪劲松说。

值得一提的是,通特锻造进军模具领域后,也延续了其在锻造业务上的全品类发展策略,在模具产品上采取了丰富产品线的做法。“通特模具的产品包括压注模、塑胶模、塑料模、橡胶模等,全部都是用到了我们的材料。”倪劲松表示,公司的生产链,除了没有自己炼钢以外,其它的从取料、锻、喷火到初加工、热处理、精加工全部都囊括了,“客户只要一张图纸和基本的工艺就可以了。”倪劲松表示。

专家点评

通特模具的成功在于:快速反应。也就是他从传统的以产品为中心,成功变革为向下游延伸拓宽业务,也就是以客户为中心的流程创新。流程创新是管理创新的重要内容之一,它是指技术活动或生产活动中的操作程序、方式方法和规则体系的创新。广义的流程创新,包括各种工作流程的创新,不仅局限于生产、工艺。做这种流程创新,最关键点在于管理的精细化。通特模具从传统的由技术生产出产品,打开市场,向下游延伸拓宽业务,由客户的需求出发,由下往上导,利用自身的专业优势;加之对客户忠诚度的重视,通过定义问题和机会,收集数据,分析问题和解决问题,来帮助企业大幅度地增加创意,降低创新成本,并减少从创意到市场的周期,最终提高了投资回报率。

艺点艺通创造力学院创始人周君

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