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进军潮流生意 闲鱼对标得物与小红书?

2021-08-07 18:10:40

 

来源:互联网

进军潮流生意 闲鱼对标得物与小红书?

本报记者 李立 上海报道

正在经历“七年之痒”的闲鱼,不再安心只做“闲置交易平台”。

7月5日,闲鱼宣布上线潮流频道“闲鱼潮社”,同时宣布全球招募1000位“潮流经纪人”来闲鱼做生意。为了推广新介入的潮流生意,闲鱼直接在首页给了个一级入口。从上线情况看,闲鱼的“潮流生意”,包括但不局限于潮鞋、潮服、艺术潮玩。

“闲鱼的二手生意将不只在闲置物品,更多探向垂直领域,而且紧紧追着年轻人。”闲鱼上的资深玩家皮卡丘认为。闲鱼提供的数据显示,闲鱼95后用户占比超过35%,每天有25万人在闲鱼搜“AJ”等潮鞋,闲鱼上盲盒年交易额接近泡泡玛特一年营收。

“如果现在给闲鱼下一个定义,是闲置交易平台加趣味生活社区。”闲鱼总经理唐宋对《中国经营报》记者表示。“当下一到两年,这个定义还适用。”唐宋补充。

闲鱼涉足潮玩生意,最大的底气在于七年来的养成数据。

阿里巴巴2020财年财报显示,闲鱼GMV超过2000亿元。截至目前,闲鱼在线卖家数已超3000万个,数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类,每年挂闲鱼的物品已超10亿件。闲置交易正从一二线城市下沉,年轻人拥抱新品也不避讳二手,后浪涌向闲置交易,90后用户占了闲鱼用户的60%,95后用户占了闲鱼用户的35%。

年轻用户数成为闲鱼开辟新生意的风向标,Z世代崛起成为潮流市场消费增长的核心动力。“闲鱼3亿用户,半数以上都是年轻人。”唐宋告诉记者,“年轻人的变化推动了闲鱼的变化,潮品、潮鞋还只是一个初步感知,基于群体的变迁还会看到更多的(品类)。”

除了高调推出潮玩生意之外,奢侈品也是闲鱼大力扩张的又一品类,在首页入口“奢品捡漏”甚至排在“潮鞋潮服”之前。“从品类上来讲,奢侈品5000元往上走,潮品1000元往上走,毛利非常大。虽然闲鱼没有商业化的压力,但是从商业价值的角度讲,都极具商业价值。”唐宋回应。

摆在闲鱼面前很现实的问题是如何经营潮流生意。从公布的策略看,除了流量倾斜、打造圈子,扶持“潮流经纪人”会是重要环节。

什么样的人会被邀成为经纪人?闲鱼潮流市场负责人玄古介绍,会首先邀请拥有正品收藏的资深闲鱼玩家、海内外买手、具有渠道授权的品牌授权经营者入驻。

在扶持政策上,闲鱼将特别在流量、社区内容、私域运营、营销工具等多方面给予潮流经纪人有力的资源支持,提升其经营效率和个人IP孵化能力。

闲鱼此举让外界很容易联想到对标得物、小红书。球鞋收藏者Ben认为,闲鱼做潮鞋并不容易,还需要更多时间。“得物最早以鉴定出名,很多球鞋爱好者甚至大神都在上面玩。基于这个圈子后面才发展了线上交易,得物也顺势把鉴定这个环节带到了交易过程中。圈子里已经养成了官方渠道第一,抢不到上得物的习惯。”

不过皮卡丘认为,闲鱼已经建立了相对成熟的交易体制,相比得物、小红书,闲鱼的优势是交易体制相对完善,离交易也很近,从二手闲置过渡到潮流生意等更多品类是迟早的事。 后续平台的比拼会集中在平台服务、社区营造、真假鉴定等环节上。“最直接的一个反应会是吸引了多少大神和尖货,说到底圈子还是养成系的,需要时间。”

“确实有很多平台会和闲鱼做对比。”谈到对标,唐宋回应称,“但闲鱼考虑的是如何把Z世代的需求场景尽可能地覆盖到。拥有3亿名用户,闲鱼已经是最大的二手闲置交易C2C平台。没有任何一个平台是这样的存在。”

(编辑:张靖超 校对:颜京宁)

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