凡客还能再辉煌一次吗?

【中国经营网注】陈年的一个微博，已经被遗忘在创业潮里的凡客又出现了人们的视野里”。据一位凡客内部人士透露，“vancl nautilus”凡客新品牌的设计师是来自日本军工夹克的潮牌，定位于时尚，潮流。本文来自新浪创事记。

陈年的一个微博，已经被遗忘在创业潮里的凡客又出现了人们的视野里”。据一位凡客内部人士透露，“vancl nautilus”凡客新品牌的设计师是来自日本军工夹克的潮牌，定位于时尚，潮流。

陈年微博说：“新，必须新。vancl nautilus”，这句话被不少人开起了玩笑，带着凡客影子的品牌如何能称为新呢?

2012年，重新回到最初产品线的凡客，吉国武衬衫虽然卖得还不错，但是并没有带着凡客重新站到之前的位置。很显然，陈年很想通过这个品牌重新让凡客站起来。但是，对于已经失去了机会的凡客，仅靠新品牌能拯救凡客吗?

失去机会的凡客

凡客于2007年由雷军和陈年建立，立志于模仿PCG。根据图表显示，凡客的销售额从09年后就像加了汽油的火焰，呼呼地往上涨。2011财年销售额等于是10年与09年总和的3倍，达到了19.37亿元。

好景不长，从2011年第三季度开始，销售额开始下降。曾有媒体计算过，2011财年(2010年7月至2011年6月)虽然收入增长了300%，但是净亏损额同比增长达600%。

2011财年也成为了凡客由盛到衰的转折点，凡客开始没落。它的没落可以归结于错失了两次重要时机。

1.错失打造自身品牌的时机

曾有资深人士指出，电子商务分为平台型、自营式和品牌电子商务三大类。凡客作为一个品牌电子商务，本应该是建立自身品牌，推广和增强品牌形象、影响力，再利用品牌溢价实现自己的商业价值。

但在发展最迅猛的2010-11年内，凡客并没有花更多的时间去打造最有影响力的T恤、衬衫的品牌，而是将大量精力放在扩展产品线。当时，凡客涉及了除衣服品种外的家用电器，化妆品，家居用品等领域。

这些领域并没能满足当时疯狂的凡客，凡客将自身平台开放，允许“第三方品牌”入驻，越来越像一个平台型的电子商务。

当时的凡客，如同一个服装批发市场。大量的“第三方品牌”的尾货涌入凡客仓库，导致库存压力大，供应商质量下降，品牌辨识度降低等情况，最终让凡客淹没在电商竞争之中。

2.错失上市机会

按照当时的数据显示，凡客的销售额曲线直线上升，2011年的销售额几乎达到最高峰。对于凡客而言，此时无疑是最好的上市时机。

据当时北京市工商管理局的统计，凡客过去3年财务亏损为6亿元。截至2011年9月30日，凡客的总库存为14.45亿元(2.286亿美元)。一旦上市，对于凡客缓解库存压力也有所帮助。

据坊间传闻，陈年、吴声、王春焕等高管飞往美国的机票和酒店都已经订好，因其估值太低临时决定撤销IPO上市计划。

IPO计划的推迟，对于员工的积极性有着巨大的打击。当时，吴声副总裁等高管相继离职。没有资金保障的凡客随后也爆发了裁员风波。一系列的变故，让凡客被淹没地更加彻底。

不停调整战略的高层