天猫“年货节”遭酒水商冷遇

天猫为期一个月的“年货节”于1月12日正式开幕。2015年“年货节”的目标是，把天猫酒水打造成网上购酒的第一入口。

不过值得关注的是，与其合作的白酒厂家却并没有那么高的热情。

高端酒市场寒冬依旧，电商渠道也被酒企视为提高销量的稻草之一。但是，拥有低价基因的电商也让酒企爱恨交加。一位在多家酒水电商工作过多年的行业资深人士在接受本报记者采访时透露，如今酒企面临的新难题，是电商价格战对酒企苦苦维系的价格体系造成的“破坏”。

虽然酒水电商为了不碰触线下经销渠道敏感的神经而要求厂商进行线上线下的产品区分来达到差异化销售，但是效果并不明显。“我们想要的是有战略性的长线产品，但是酒厂并不这么想与我们合作，只是变一个规格，或者给我们一个线下产品的复制品。”上述业内资深人士无奈地说道。

电商与白酒厂商之间的纠葛还需要持续，阵痛期即将到来。上述企业人士预测，受到电商渠道的冲击，部分二三线经销商将会被淘汰或者转变成区域的物流配送商。

缘何发力酒水

“我们希望一千万个家庭的年夜饭上都是天猫的酒。”天猫酒水类目负责人在接受记者采访时介绍，天猫希望把自身酒水类目打造成网上购酒的第一入口，为了这个目的，今年天猫的让利将更加疯狂。除了帮助一千万个家庭在天猫喝上性价比高的好酒以外，天猫还会联合古井贡酒放出10万瓶免费白酒，打响品牌商的影响力。

布局酒水行业的想法，其实来源于2014年“双十一”天猫酒水类目的成功布局。公开资料显示，“双十一”战中，洋河股份天猫旗舰店实现销售收入912万元，在众多厂家品牌旗舰店中排名第一。据统计，其中海之蓝375ml(天猫专用产品)的销量超过6万瓶，亦名列同价位产品第一。全网实现销售额2200万元，位列所有电商平台第六。

不仅如此，天猫酒水的整体销量都在高速增长。天猫酒水类目的内部数据显示，2014年“双十一”酒水行业是天猫食品行业增长率第一，而且商家成长速度较快。据了解，目前天猫酒类超过300家品牌旗舰店入驻、几百家经销商入驻并供货。

大打价格战一直是线上购物狂欢的重要活动，酒水电商同样不例外。

公开资料显示，2014年“双十一”中，各大酒水电商都将一线名酒贵州茅台和五粮液等的价格标注在醒目位置，且价格较低。其中，天猫官方微博置顶发布了2014年“双十一官方最全爆款清单”，最吸引人的是茅台、五粮液、剑南春的价格将低至市场价的4折。如市场指导价1519元的53度飞天茅台“双十一”价格为699元;市场指导价为729元的52度水晶瓶“双十一”仅卖499元。

高速增长让天猫看到了希望。对于今年的年货节，天猫希望做的不是颠覆整个行业，而是优化行业。而酒水的价格，应该是合理范围内的用户需求主导的价格体系，商家要提供什么服务，什么样的商品，都是通过消费者需求来制订。

定制成了天猫的酒水类目的关键词。天猫酒水项目负责人透露，天猫在酒水发展方向上，希望走产品定制化道路：从洋河375到五粮液375再到泸州老窖375，375已经是一个酒产品定制的代名词，而天猫通过一年不断地探索和尝试，将越来越多的去开启“375模式”。

电商VS传统渠道硝烟再起