外贸转内需宁波“掉头” 拼多多“扫描”中国产业带

本报记者 李立 上海报道

线下商业尚在逐渐复苏，一场接一场的“拼交会”正在新电商平台拼多多接力上演。3月25日，“宁波优品馆”正式上线拼多多，涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品等多个品类，集结了宁波上百家企业。仅上线当天，就打造了宁波年糕、厨具等十款订单量达10万+的行业爆品。

宁波市副市长李关定对《中国经营报》记者表示，未来一年，超过15000家宁波企业将和拼多多合作，覆盖宁波各优势产业集群，预计带动当地企业在拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。

手握5.85亿消费用户，拼多多已经毫不掩饰对中国产业带的野心。新冠肺炎疫情袭来，转型线上成为企业、品牌商的迫切需求，拼多多在产业链上的布局正从扶植单一品牌、企业转向产业带的深度联结。

宁波掉头

中国制造业的冠军城市，宁波正在朝拼多多打开大门。

“最近收到大量订单被延交甚至直接取消。外贸受到影响，国际供应链波动又影响制造业复工”，李关定告诉记者，这样的情势下，宁波紧急调整外贸战略，“既要保证制造业的复工复产复能，更要通过外贸转内销，启动内需”。

另外，继新加坡、中国上海之后，中国宁波已是排名全球第三的集装箱港口。“一直以来，宁波在打造新型外贸城市，跨境电商坚持海外仓模式（B2B2C），保税仓库存量是4个月，现在看影响还不大，”但新的问题也冒出来了，李关定告诉记者，“消费品供应链受阻，更多商品转向线上和电商平台，继而转向国内市场”。

在业内人士看来，宁波和拼多多的紧密拥抱是两个万亿平台的交汇融合。作为浙江经济的代表、长三角核心城市之一，宁波一直是中国轻工业重地。2019年，宁波实现GDP 11985亿元，经济总量位列中国城市第12位。拼多多2019年财报显示，平台成交额突破万亿元大关，达人民币10066亿元，平台年活跃买家数已达5.852亿。

双方合作是一揽子计划。除了上线“宁波优品馆”，开出大型线上展销会。数字化营销方面，将充分利用当前电商直播的优势，打造宁波县域区域品牌的专属直播展厅，如奉化等区县的农产品数字化上行，慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等。

更具前瞻意味的动作还在智能化生产，拼多多副总裁涌泉介绍，拼多多将借助“新品牌计划”向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，并联合宁波外向型企业探索C2M定制化生产，帮助企业开拓内需市场，以最低成本培育新品牌。

“2020年力争实现宁波企业在拼多多开店总数增加至15000家，上线品类达到20000种。”李关定透露，“今年的目标是突破800亿元”。

有备而来

全球化已是不可逆的趋势，早在黑天鹅袭来之前，诸多外贸型制造企业已然嗅到家门口的机会。2019年，中国超过美国，成为全球最大的消费市场。

从外贸转向内需，宁波三禾厨具显然有备而来。三禾拥有16年外贸代工经验，年产超过2500万口锅具，产品行销欧美等全球130个国家和地区，在意大利等欧洲市场，三禾市占率超过50%，也是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商。

不过在国内，三禾却默默无闻。“外贸市场跟国内市场最大的区别是我们做OEM代工，没有自己的渠道和品牌，存在很大的不确定性和不稳定性。”浙江三禾厨具有限公司外贸事业部副总经理吴晨雄告诉记者。

在三禾董事长方成看来，“外贸转内销需要建立线下KA渠道、投入巨额营销费用打品牌。线下市场，一口几十块的锅，加上层层分销成本，可能在沃尔玛卖到几百块。在线上，中高端市场都被国际品牌占据，作为新品牌再去介入，投入成本会非常高。”

多重期待中，三禾成为首批加入拼多多品牌计划的成员。在拼多多的C2M模式下，工厂及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%。经过一年发展，截至2019年底，三禾在拼多多平台的月销售额稳定在300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。

方成举例，根据拼多多的数据分析和运营建议，在99元价位下重新设计开模，开发了符合中国用户消费习惯的产品。“对标我们的代工产品，同样规格、材质的产品，美国市场的价格却是99美元。”

“订单暂停或取消，受疫情影响，货物滞留港口……”中国外贸企业正在遭遇至暗时刻，三禾并没有太慌张。