发力直播带货 白沟欲打造“网红”商贸城

本报记者 夏晨翔 北京报道

一部手机前，补光灯照亮了周边各种款式的箱包，一位圆歌·和道国际箱包交易中心的商家正在进行着一场“直播秀”，为观众介绍手中皮包的材质……

疫情暴发以来，线下销售模式受到冲击，新消费升级下，直播带货成为消费热词。一批批线下实体经济的从业人员陆续涌入直播间，开始捕捉新的消费热点和商机。一些地方政府也着手于推动直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展，积极发展“线上引流+实体消费”的新模式。

与“南义乌”一样，直播带货的热潮也涌向了同为商贸重镇的“北白沟”，近日，白沟专业市场推出了系列“直播带货节”活动，为拓展商户销售渠道、稳定经营信心助力，刺激商户紧跟电商带货销售趋势。

直播带货走红

随着疫情防控平稳向好复工复产持续推进，被称作“箱包之都”的白沟逐渐恢复了昔日的繁华与忙碌。不同以往的是，更多的店主与员工或是进入直播间，进行“直播带货”；或是走在商场内，录制短视频为观众展示着商品。

4月25日，国务院联防联控机制新闻发布会上，介绍了电子商务促进消费和助力经济提质升级工作情况。商务部相关负责人表示，正在积极想办法活跃消费市场，指导各地因地制宜开展一系列网络促销活动。

此外，相关负责人介绍，据国家统计局数据显示，一季度网络零售规模和去年基本持平，实物商品网上零售额增加5.9%，“这说明网络零售对消费的促进作用有进一步提升，随着我国疫情防控工作向好的态势进一步巩固，以及各种政策不断出台，我们对下一步的消费更加有信心。”

而商务大数据监测进一步显示，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，同比增长超过40%。笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也呈10%以上的增长。

百业直播带动了消费升级，成为新的零售和流量入口，也成为当前主要的营销方向。

“目前，白沟专业市场面临各项目低流量、高库存的经营压力，箱包城、动批城、商贸城经营快速回暖成为首要任务。在充分考虑降本增效与各项目实际情况的前提下，营销集中发力、合理利用资源、环节有效拉通的营销形式成为目前重要营销方向。”白沟和道国际相关负责人表示。

据了解，时值五一假期节点，白沟专业市场推出了以“和道国际·首届直播带货节”为主线的线上营销加线下精准拓客营销策略，达到借“趋势”造优势的营销目的。在合理防疫前提下，旨在精准吸引采购商到访采购，以解决商户产品快速去化，提升经营回暖。

“网红打卡地”

数据显示，作为全国最大的箱包基地，白沟年产箱包8亿只，拥有14个专业市场、5万多家商户，经营30大类、3000多个品种，产品远销俄罗斯、法国、印度等140多个国家和地区，年交易额超过100亿元。

而其中的圆歌·和道国际箱包交易中心，开业于2013年9月，建筑面积50万平方米，被视为全国最大的箱包单体专业市场，融合了中国1/3的箱包产业资源，素有“旅游购物天堂，世界箱包海洋”之美誉。