精尊卫浴：坚持走产品路线

韩言铭

罗桂华近日更开心了，他们公司东莞市精尊卫浴有限公司（以下简称“精尊卫浴”）推出的人造石浴缸产品获得了2014“中国制造之美”的优秀奖，这也算是对他自己在人造石卫浴这条道路上，坚持多年的一个认可和鼓励。2007年，罗桂华和其他3位朋友一起创业，开始做人造石的卫浴产品，然而由于技术及进入时机等种种问题，当初与罗一起创业的3位合伙人都相继离开，留下他孤军奋战。

“我就认准一个理，这个产品中国未来肯定会需要的。”罗桂华说，尽管我们前面做得不好，技术和市场都不行，但是用这些材质与传统的陶瓷卫浴有很大的不同在于，造型可以“随心所欲”，形状多变，与一般的陶瓷卫浴产品相比，价格要贵一半，属于中高档产品。未来的人造石卫浴的前景是巨大的，用了3年时间，他就证明自己的判断是正确的。

苦练工艺做好产品

选择用人造石来做卫浴产品，罗桂华认为，也是机缘巧合，他们在国外参展的时候看到了这类新产品，便把样品买了回来，开始琢磨能不能在国内生产。就这样他与几个志同道合的朋友一起创业，在佛山高明创立精尊洁具厂，这个工厂是精尊卫浴前身。

然而，创业并不顺利，一年捣鼓下来生意惨淡，入不敷出。一起创业的合伙人就有人开始退股不干了。“我是想挽留大家一起继续干，但是他们对我们做这个产品信心不足。有两位愿意留下来继续支持我。但不是以股东身份参与了，而是作为工厂聘用的员工参与工作。”罗桂华说，创业一年就遇到了股东散伙的事情，但他个人却坚信人造石卫浴的前景是巨大的，还把自己的全部积蓄都投入了进去。

创业第二年，工厂在上一年的基础上，在材料和工艺等方面有所进展，但是产品仍然未能达到满意的效果。虽然在产品工艺和质量上有所进步，但是销售也是平平，整个工厂仍是处于亏损的状态。“在这个时候，留下来帮助我的两位朋友仍然没有信心，他们选择了离开。”罗桂华说，向左走还是向右走？我仍认为这种材质的产品一定有市场，只不过是自己做得不够好。

据了解，精尊卫浴的产品有人造石、复合亚克力（精铝质石）、纯亚克力产品系例，其中包括浴缸、台盆、底盆、无缝拼接盆、浴室柜等主体产品。这些产品是由环保的树脂、铝粉和色浆等几种材料经过搅拌、浇铸、拼接，精心打磨而成，并经高温、高压处理而成，它质地均匀、无毛细孔，该材料美观、实用、环保。

用罗桂华的话讲，“只要你想得到的造型我们都可以做出来。”人造石卫浴产品除了一系列高性能外，可以按设计师新颖的设计图样，个性化、人性化设计，将造型时尚、风格独特、融汇了艺术性与实用性于一体的产品展现给世人，简洁高雅大方。

但是，罗桂华找到这些工艺花了不少时间。他说：“我们做的时候这类产品还没有标准，客户有什么要求就怎么做，但是这些工艺是需要时间去摸索去沉淀的。合伙人都离开之后，我仍然坚持下来，当时员工也不多，就七八位，继续在产品的工艺配方、模具改进等方面做文章。到2009年时，公司基本可以做盈亏平衡了。”

做小而美的市场

经过3年时间，生意开始渐渐上了轨道后，罗桂华把工厂搬到东莞，随后成立了东莞市精尊卫浴有限公司。随着不断完善工艺和模具改进，产品的质量不断提升，罗桂华开始在销售端发力了。他之所以坚信这类产品有市场空间，就是因为在国外的展会上看到了这类产品，他把中国制造的优势结合起来，在中国生产，全球销售。“现在产品的销售80%都是海外市场。”