大市中国

大市中国 > 创投 >

红星美凯龙五大总裁天团直播 112万人次在线观看刷屏

2021-08-08 05:58:37

 

来源:互联网

红星美凯龙五大总裁天团直播 112万人次在线观看刷屏

吴海翔

3月6日,红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”重磅开播。红星美凯龙5大总裁亮相直播间,联手9大高端家居品牌引爆流量上限,狂揽112.72万人次在线观看,包揽家居行业直播四项第一,直播每小时观看人次KO千万级网红,跻身全淘宝直播TOP10,再创新家居直播营销新高。

作为2020年红星美凯龙的家居直播营销首战,红星美凯龙协同6城线下分会场,携手顾家、喜临门、雅兰、索菲亚、芝华仕、顶固、沁园、米兰之窗、红苹果等9大家居品牌,亮相红星美凯龙淘宝直播间,众多家居尖货齐亮相,再创家居直播流量新高,单场次直播增粉超行业平均值32倍,3小时直播撬动856万粉丝流量价值。

特殊时期,红星美凯龙凭借“BUY家女王直播大赏”等一系列活动,成为了红星美凯龙利用数字营销能力线上抢市场的爆发期。不得不说,这主要得益于红星美凯龙在4年前就开始深度推进数字营销,2年前开创的IMP全球家居智慧营销平台让红星美凯龙升级成为一个辐射线上、线下的全域型超级流量场。自去年以来在阿里巴巴的赋能下,红星美凯龙进一步深化落地家居新零售,于6城上线天猫同城站,助力合作伙伴实现全链路、全场景、全周期的用户深度运营。

家居直播营销新尝试

3月6日晚7点,红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”在淘宝直播间准时开播。

“背10位降1000块,好,那我开始了。”

“为了再减钱,就挑战交叉平板支撑。”

“做10个跪姿腹肌轮,你就让这个价。”

默背圆周率、跪姿腹肌轮、你画我猜、交叉平板支撑、猜色卡数字……

红星美凯龙家居集团总裁谢坚、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂、红星控股集团总裁兼红星到家CEO凌国胜、红星美凯龙家居集团副总裁何兴华、红星美凯龙家居集团助理总裁周天波、红星美凯龙家居集团活动运营总经理唐易组成“粉雄天团”空降直播间,为粉丝花式砍价。

5大总裁的实力宠粉,让3小时的“BUY家女王直播大赏”收获在线点赞超400万,增粉1.6万人,单场次直播增粉超行业平均值(单场500人)32倍,突破行业新高度。

值得一提的是,红星美凯龙在直播期间,向全行业发起了爱心募捐倡议,集合行业力量关爱一线英雄。这是红星美凯龙继捐款6600万元设立中国宋庆龄基金会“红星美凯龙爱家基金”和发起员工自愿捐款倡议后,再次集合行业力量关爱一线英雄。现场雅兰积极响应号召,通过宋庆龄基金会定向捐款100万元人民币,助力关爱医护人员。

3小时的直播中,顾家、喜临门、雅兰、索菲亚、芝华仕、顶固、沁园、米兰之窗、红苹果等9大家居品牌接力亮相,甄选爆款产品,实现商品点击超5.4万次,爆款下订17400单,创家居直播带货新高,燃爆3月家居消费盛宴。

此次直播,红星美凯龙以1个主会场与6城商场的线下分会场连麦的直播形式,赋能商场营销,形成流量闭环。直播期间,来自红星美凯龙上海汶水商场、苏州园区商场、无锡锡山商场、南京江北新区商场、合肥政务区商场、成都天府一号商场等6大商总在各自的分会场与主会场热力连麦,放送当地爆品、超值福利,为线下商场强势引流,同时段6大分会场的直播观看人次均突破新高,累计观看人数超40.7万,其中上海汶水商场直播间更是首次突破12万。

不仅如此,凌国胜在直播间详细介绍了红星美凯龙旗下的“服务到家”业务,通过居家保洁、家庭消毒、甲醛检测等家居维保服务,让足不出户的消费者们能够解放双手,轻松享受安全、健康的居家生活环境。“服务到家”业务在直播间一上线,就收获了2143个订单。

直播接近尾声,家装设计大咖强正宇惊喜亮相,在线解答直播间粉丝的装修疑问,帮助消费者避免家装踩坑。据他介绍,红星美凯龙高端整装以其高品质的整装套餐、绿色环保建材和高超的施工工艺保障,让家装消费者足不出户,即可享受省心、省力、省时的拎包入住体验。直播期间,家装业务一经上线,就达成了3174个订单。

率先布局

对于早在4年前就开始布局数字营销、2年前开创IMP全球家居智慧营销平台、在去年上线天猫同城站的红星美凯龙来说,特殊时期恰恰成为了其作为超级流量场的全链路、全场景、全周期深度用户运营能力的历练和展示。

这场从策划到落地仅耗时100小时打造的“BUY家女王直播大赏”,在创意策划、资源整合、内容创作、全域引流、组织运营等方面,都彰显了红星美凯龙超强的全域用户运营能力。

在此次直播策划中,红星美凯龙总裁天团首度联袂,实力宠粉;以6个分会场+1个主会场的形式连麦直播,多会场联手直播营销新方式。以强大的资源整合能力,迅速集结9大品牌、18款爆品独家特价特供。30组社交创意物料通过社交营销,平均每四小时触达C端用户一次,实现0成本线上推广传播。通过IMP的筋斗云数字营销工具实现公域+私域引流,凭借DMP整合的线上流量入口,实现全渠道引流;全国40万导购持续社交裂变,1012名星管家利用3014个业主群,覆盖61万业主,深度运营精准流量,为直播活动强势引流。充分发挥红星美凯龙作为平台的强大组织作战能力,由集团牵头,组织动员商场、厂家、商户等各方力量,充分调动总裁、老板、商总、店长、导购、设计师等多个实力型和专家型角色,高速、高效、高质地完成此次直播营销。

确实,直播已然成为新时期下私域流量运营的新利器,红星美凯龙作为直播赛道的新选手,不仅在去年的“床欢派对”直播带货中,携手罗志祥、柳岩、同道大叔创下108万元的家居行业直播营销,更是凭借“超级星主播训练营”迅速培养了大批优质主播,在淘宝直播的“生活好物排位赛”中一举拿下冠亚军,横扫金牌导购TOP10中的5大席位。

这都极大地助力了红星美凯龙在3月“万群女王节”的首场直播营销战役中,包揽家居行业直播四项第一,观看人次及人数、每小时观看人次及人数再创新高,跻身全淘宝直播TOP10。

在此特殊期间被推动的家居行业数字营销升级,势必将为家居行业带来更快速的变革和发展。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。