芒果TV：不做电视IP的“搬运工”

从乐视TV“颠覆式”的进入到优酷土豆的私有化，从互联网视频行业的“播控牌照”问题到最近有关互联网视频外资股退出，国资特殊股进入的相关政策，互联网视频行业正行走在舆论的风口浪尖。

这不仅仅在于互联网视频创造了新的用户入口，各大硬件厂商开始争夺与互联网视频相关的“客厅战略”，更重要的是，围绕互联网视频所撬动的整个文化产业链的崛起。由此，是仅仅满足于做国内国外影视IP(编者注：intellectual property知识财产)的“搬运工”，还是自制IP，真正实现行业发展的差异化战略，成为摆在诸多互联网视频企业面前的重要抉择。

为此，《中国经营报》记者专访了芒果TV常务副总裁刘琛良，探索互联网视频网站难以盈利背后的深层次问题，以及芒果TV的商业逻辑及运行方式。

值得注意的是，芒果TV正成为自制IP的重要力量，2014年，芒果TV成立，从创立至今，以几十倍的增长速度迅速进入互联网视频行业的第一阵营。截至记者发稿日，芒果TV的手机APP安装激活量达2.86亿，日活跃用户数超过3900万。

芒果TV CEO丁诚告诉记者，“在互联网视频行业的第一阵营，包括爱奇艺、乐视等在内，只有芒果TV有国家广电总局授予的真正的内容牌照，这让我们更有信心在终端发展上获取足够的优势。”

按照丁诚对芒果TV的设计，在未来3年内芒果TV将成为一个健康发展、可找到盈利模式的互联网平台。

“炒剩饭”是互联网视频行业难盈利的根源

《中国经营报》：你如何评价当前互联网视频网站的发展，为什么到目前为止没有一家互联网视频网站能够实现真正的盈利?

刘琛良：在芒果TV启动之前，整个互联网视频行业是没有做差异化的，所有的人都在做一个沃尔玛，都在做一个超市，更像是电视台的搬运工，电视台的节目，PGC(专业生产)的节目或者内容，都是从电视台购买版权，这是一个很轻巧的方法，但却只是一个资本的游戏。

为什么视频网站到现在为止没有一家实现了真正的盈利，单纯通过视频和广告或者付费这样的模式很难获得盈利，背后的原因很简单：第一，互联网视频的广告位被严重低估，价值被严重低估。第二，版权成本不可控，版权成本完全脱离了制作成本。所以芒果TV启动后，采取了非常清晰的面貌，就是一定是要做顶级的PGC内容。

《中国经营报》：如果要盈利，必须成本可控。在成本可控方面有哪些可操作的空间?芒果TV有哪些尝试?

刘琛良：实现盈利和做到成本可控，都离不开IP，自制IP，一旦实现用户惊喜，就能获得广告位上的差异化定价，同时也能不受版权市场制作成本的制约。

所以，我们始终相信对用户来说，最重要的是看到惊喜，要看到不一样的东西，这对一个视频网站或者对一个内容平台来讲是最重要的。芒果TV从独播启动后，一定要做到可控成本、可延续，与电视台有差异化的内容，这是芒果TV非常重要的一个板块。

大家可能认为芒果TV就是湖南卫视的官网，只独播湖南卫视的内容。但是，事实上湖南卫视的内容，包括湖南卫视播出的所有内容，不管是新闻综艺、电视剧还是纪录片，在芒果TV整个占比现在不到40%，有60%的内容来自于采购、合作、定制、自制。这条路我们2014年就开始筹备，到2015年逐步进行，到今年2016年一季度结束，我们做到行业第五名，这条路是行得通的。

在这过程中，游戏、文学IP、综艺模式我们都做了，《明星大侦探》是来自韩国的一个IP;《半妖倾城》是个纯粹的原创;《夏梦狂诗曲》是一部小说。我们会对已有的、既有的某些垂直领域的一些作品，比方说游戏、文学，甚至包括一些活动重新组合成为一个新的IP进行再加工、再改造。

《中国经营报》：在获取用户方面，购买版权和自制IP有什么样的差别?

刘琛良：购买版权类似于“炒剩饭”，或者电视台播完后，你在网络上再消费一次，满足人们不能看电视的时间，但这个是不够的。因为通过这种方式，平台属性永远无法建立起来。这就像芒果TV如果只播湖南卫视的内容，最终的结果你就是个镜像，就是个官网，这样满足不了用户需求。

当然，视频网站的重播也不是说完全没有用，因为电视台是一个非常好的营销平台和发行平台，只要电视台好的内容，它播出过的，等于先做了宣发，先有了口碑，在网络上的效果一定会比原创和自制要快，而且要规模大。

所以，从这个逻辑出发，芒果TV绝大多数除了创新IP，还是湖南卫视的一个互联网工具，湖南卫视的团队在做节目策划或者节目内容研发的时候，会考虑芒果TV的工具性。

自制IP：拥有强大的对互联网内容进行审核的能力

《中国经营报》：从电视IP的搬运工到自制内容，对当前互联网视频网站的挑战在哪里?需要具备哪些特别的素质或条件?