连续12季度盈利 运营利润同比大涨241%

2015年11月18日周三，全球著名特卖电商唯品会公布了2015年第三季度未经审计的财务报表，报表显示唯品会2015年第三季度实现净营收86.7亿元人民币，同比增长达63%;运营利润较去年同期增长241%至4.36亿元人民币，运营利润率从去年同期2.4%增长至5.0%。毛利润同比增长63%至21.6亿元人民币，净利润同比增长90%至3.17亿元人民币，各项公司运营的关键指标均持续增长。至此，唯品会再次刷新电商纪录，实现12个季度持续盈利。

除此以外，随着特卖模式深入人心，唯品会2015年第三季度的活跃用户继续大幅提升。数据显示，唯品会第三季度新增活跃用户540万，总活跃用户数同比增长48%至1460万。唯品会第三季度的总订单量同比增长58%，上升至4480万，且订单中，九成以上均来自于老用户。

积极布局跨境业务 海外精选环比增长164%

值得注意的是，在本次三季度财报中，唯品会的“海外精选”业务增长显著，与上季度相比增长了164%。

随着国家“一带一路”战略的推进，跨境购物成为商家争夺的消费热点。经过此前多年发展，唯品会不仅已经形成对海外货源的较强组织能力，同时对海外转运物流以及国内市场的营销转化已具备足够经验与实力。通过推行“9+N+1”策略，唯品会发力海外精选成效明显。在最近的“双十一”购物狂欢中，唯品会欧洲、美国、澳洲、日韩、中国港台五大主题馆过万种商品销量实现翻倍，创海外精选业务业绩的历史新高。

公开资料显示，所谓的“9+N+1”策略是在全球9个国家和地区设有分支机构和专属买手团队，挑选当地最新、最热、最受欢迎的优质正品商品的同时，采用复合模式高效跨境运输。比如与海关总署批准的5+2跨境电商关口合作高效通关，与广州白云机场和南沙保税区进行备货，同时还进行海外直邮配送，确保来自世界各地的商品快速顺畅地送到消费者手中。而“1”则代表依托唯品会的特卖平台，通过自营模式，整合全球供应链。

全面提升购物体验 移动端销量占比近八成

得益于移动端的发展，消费者接收信息的方式越来越碎片化，这也使得唯品会“逛街式”的特卖模式非常适合移动端的消费购物习惯。三季度数据显示，随着唯品会在移动端不断发力，其移动端成交额也大幅提升，目前已经占到总交易额的79%，由此唯品会也成为移动交易额占比最大的电商平台之一，远高于去年同期的57%。

唯品会在接受笔者采访时指出，移动端用户每次打开APP的时间都非常短，一次可能只有两三分钟，因此，唯品会根据用户的使用习惯细分移动端类目，推出超级品牌日，以增强与会员的互动，提升用户使用频率。同时，唯品会根据用户访问特性来推出商品，确保用户每次打开APP时能看到新鲜的、其感兴趣的商品，从而提升转化率，实现移动端销售额的不断增长。

除此之外，唯品会还持续优化物流体系，发力物流技术和仓储建设。唯品会首席财务官杨东皓表示：“至第三季度末，唯品会实现了160万平方米的库存容量，80%的订单由自有物流完成配送，均提前一个季度完成了2015年的年度目标。”

据介绍，唯品会在物流方面采用更精准的GPS定位、移动支付等技术，通过“最后一公里”标准化管理平台，实现物流追踪、移动刷卡支付、服务质量评估、营销推广等功能，不断提升配送的服务质量，降低物流支付成本，实现资金流、商品流、信息流“三流合一”，从而继续提升用户体验。

而购物体验的持续提升从今年“双十一”期间的销售情况中可见一斑。根据最新数据显示，唯品会2015年“双十一”销售额实现了2014年同期销售额的3倍，订单量超过400万单，其中，母婴、美妆、家纺家电及食品品类销量实现数倍甚至十几倍以上增长，带来大量新增用户。

九成订单来自老用户 差异化发展领跑时尚电商