盛世不在 拉手网还能存活多久？

【中国经营网注】在美团接受阿里入股，苏宁入手满座网，大众点评牵手腾讯，糯米“卖身”百度后，曾经的团购老大“拉手网”也没有逃过被收编的命运。而在被三胞集团收购后，拉手不仅在大幅裁员收缩，甚至高管团队由于人事动荡已经分崩离析。如今的拉手网还能存活多久？本文来自钛媒体。

2014年对于团购领域来说，是由硝烟弥漫的千团大战经重新洗牌发展为寡头市场的一年。无力再战的那些大团小团们，不是直接关张大吉就是被收购而终，从团宝网、24券到满座、糯米均不外乎如此。在一群失意的名字中，最令人唏嘘当属拉手了，这个最早的团购大佬不但被后起之秀美团甩得老远，甚至反被昔日小弟糯米一度骑在头上。

三胞入主，快速崩塌

数次尝试IPO未果的拉手，苦撑至今年几乎是山穷山尽，寻求金主收购已是唯一的出路。随着三胞集团在10月19决定出手，拉手似乎看到了东山再起的希望，当时他们甚至喊出了重振后要在A股上市的口号。可口号终究不过只是口号，现实的残酷往往容不得心怀半点幻想。近日，有消息指出拉手不仅在大幅裁员收缩，甚至高管团队由于人事动荡已经分崩离析。

根据知情人士的透露，原高管团队核心成员，包括财务VP、投放VP等，均已随刚刚离职不久的原CEO周峰一同离去，高层只剩现任CEO邱立平一人。由于出现管理团队断层，拉手近期不得不连续提拔部分中、基层员工至副总裁的职位。这对于一家具备规模的企业来说，这是难以想象的事情。这些新上任的高管们是否有足够的领导能力和经验，员工们恐怕难免怀疑。在裁员方面，从总站到分站涉及人数已达近300人。由于目前业务数量大幅减少，拉手总部有大批运营人员被裁，占总人数的三分之一，而分站被裁的人数则达到了200人左右，而且几乎每个部门都有缩减。

根据收购方三胞此前透露的规划，拉手将收缩团购业务，与三胞集团的销售业务进行整合——成为三胞集团旗下零售业务的线上销售渠道。考虑到三胞旗下拥有宏图三胞、乐语通讯、南京新百、Brookstone和House of Fraser等公司都能为拉手网提供品类众多的商品，似乎这是条不错的转型之路。拉手通过这种壮士断腕般的裁员收缩来蓄力待发，以图持久存活，其实也是目前情况下的最佳选择。

但这样做真的有用么？被三胞收购后的这两个月，拉手在业绩上还没有较为明显的起色，目前的处境却依然岌岌可危，并且这个转型让他们不得不游走于团购和在线销售的边缘。持续这样下去，小内认为情况相当不容乐观。为什么这样说呢？

我们先谈谈拉手的老本行团购领域目前的局势：

易观国际发布的《2014年第3季度中国团购市场季度监测》显示，目前国内团购市场规模为230亿元，比一季度几乎翻了一番；美团网凭借55%的份额占据半壁江山，其次是大众点评的22.1%，随后是百度糯米占13%。

拉手网不但没有赶上已经转好的市场形势，反而已沦为“其他大军”中的一员，所占份额微乎其微。唯一值得庆幸的是，拉手网的品牌认可度还在，仅此于市场上的三强。除了这些已经身影渐远的老对手，还有越来越多的垂直领域服务商出现，拉手除非能“原地满血复活”，否则难有机会翻身。虽然三胞方面表示拉手不会放弃团购业务，但从严峻的局面来说，拉手只有转型为妙。

那就再看看拉手和三胞融合，进行转型的前景：三胞作为传统零售企业，其渠道正在被电商快速侵蚀，转型心切的情况下他们在今年一口气收购了5家企业，其中就包括了麦考林和拉手这两家互联网公司。由于与麦考林的业务范围迥异，三胞到现在为止既没能让对方有气色也未有加速自己的电商化进程。至于与拉手的融合，同样也好不到哪儿去。众所周知，团购的核心竞争力是价格。线下的苏宁、国美，线上的淘宝、京东已经在竞争中把价格压到了底限。

如果三胞仅仅是把旗下企业的实体商品放在拉手上去做团购或者销售，价格难有优势。没有价格优势，拉手谈何脱颖而出？拉手作为团购平台，若转向在线销售最匹配自身特点的将是生活服务类产品而非3C类别，三胞又一次遇上了业务范围迥异的问题。扯远点说，线下传统零售企业如苏宁、国美这样的航母都在电商化的路子上如履薄冰，未有太出彩的成绩，三胞又何来的底气保证自己能做得更好呢？所以，拉手和三胞的“弱弱联手”，前景着实堪忧。