娃哈哈跨界白酒遭遇“酒水不服”？

历经四年之功，娃哈哈在2013年11月高调宣布投资150亿元，在贵州茅台镇发展酱酒的计划，如今已被行业媒体质疑或将退出市场。

据《中国经营报》记者调查，娃哈哈自2013年底与茅台镇金酱酒业有限公司（以下简称“金酱酒业”）分别成立茅台镇领酱国酒业有限公司（以下简称“领酱国酒）”、领酱国酒业销售有限公司（以下简称“销售公司”）以来，业绩平平。记者登录国家企业信用信息公示系统查询到，销售公司2014年、2015年销售收入分别为7832万元、3269万元。

此外，根据当时新闻发布会的消息，娃哈哈还将在茅台镇建设一个2000亩地的白酒工业园。“我们没听说这个项目，也没有实施过。” 仁怀市投资促进局工作人员告知记者。

就此，记者联系娃哈哈品牌部咨询相关销售数据，但截至发稿未收到回复。其负责人称以此前对其他媒体的回复为准，即“我公司的白酒业务仍在正常有序地开展，与相关合作方依然保持良好的合作关系。而综合考虑各方面的市场因素，适时调整白酒业务的经营模式，完全是一种正常的商业行为” 。

在娃哈哈刚宣布进军白酒行业的时候，曾发文质疑的品牌战略定位专家吴春芳告诉记者：“一些知名企业进入白酒行业最大的问题是品牌定位的问题。坚持与放弃在于是否找到定位角度，没有找到定位角度，又何苦挣扎呢？”

150亿投资酱酒

2013年11月5日，娃哈哈董事长兼总经理宗庆后带着豪华阵容，推介由娃哈哈出品的酱香型白酒——领酱国酒。

当时，宗庆后介绍说，娃哈哈进军白酒业，得到了贵州当地各级政府和茅台集团的大力支持。娃哈哈在当时推出了三款“领酱国酒”新品，价位分别是98元、198元和298元。

娃哈哈集团选定的合作伙伴——金酱酒业，前身为王家烧坊，已拥有近百年的酿造历史。资料显示，金酱酒业占地面积100多亩，共有员工400多人，年产能为3000多吨。作为王家烧坊传承人的汪洪彬，当时对媒体称，2013年公司已经进行了产能提升，产能能达到4000吨，存货大概有4900多吨。

记者查阅工商资料显示，2013年11月26日，由杭州娃哈哈宏振投资有限公司（以下简称“振宏投资”）和金酱酒业共同出资7.5亿元，成立领酱国酒。其中金酱酒业以实物评估为1.5亿元，占20%股权。振宏投资是以6亿元货币资金入股，法人代表为宗庆后。此外，振宏投资和汪洪彬共同出资500万元，成立销售公司，法人为宗庆后，汪洪彬占股20%。

除了金酱酒业，娃哈哈还宣布与茅台镇的老掌柜、国宝等十余家酒厂达成初步合作意向，希望凭借其资金和网络优势，销售白酒和红酒产品。

当时，娃哈哈宣布总投资将达到150亿元。根据媒体报道，仁怀市方面还宣布将打造2000亩的“娃哈哈白酒工业园”，包括酿造基地，酒库等。记者注意到，当年娃哈哈与贵州省政府签订的合作框架协议中，所列的三大重点合作领域包括：贵安新区大学城商业配套服务综合体；组建支线航空公司，发展民航业务；以及仁怀市酱香酒产业优化整合项目。因此，有当地政府人士称，媒体所报道的150亿元投资额，指的应该是上述项目的总投资额，而不单单是白酒。

记者致电娃哈哈了解相关情况，但截至发稿未收到回复。仁怀市投资促进局表示，目前娃哈哈在茅台镇只有和金酱酒业的合作，2000亩的白酒工业园也没有启动过。

记者注意到，根据3月22日仁怀市政务网发布的《仁怀市娃哈哈纯净水建设项目环境影响报告表》公示， 娃哈哈年产400万桶的纯净水建设项目正在环评公示，总投资为3000万元，预投产日期却是2016年5月。此外，该项目的建设单位为贵州省仁怀市金酱饮料有限公司，该公司法人为汪洪彬，股东为汪洪彬和金酱酒业。

四年未能“领酱”

就领酱国酒的销售情况，记者未能从娃哈哈得到相关数据。国家企业信用信息公示系统数据显示，领酱国酒在2015年的总营业收入仅为911.49万元，净利润100.25万元。此外，领酱国酒销售公司2014年销售收入7832.93万元，净利润-600.43万元。但在2015年度，销售收入虽然降至3269.85万元，却实现净利润606.07万元。

根据仁怀市酒业协会此前公布的数据，仁怀市共有注册生产销售白酒企业1760余家，其中拥有如生产许可证、销售许可证等证件齐全的规范化企业313家，其中规模以上企业98家,遵义市证件齐全的酒企336家,如茅台、钓鱼台等在省内省外有较高知名度的酒企共23家。