中国网财经5月5日讯(记者 郭帅)4月28日晚，洋河股份(SZ:002304)披露2021年年报，洋河股份全年实现营收253.5亿元，同比增加20.14%。同步披露的一季报显示，洋河股份一季度实现营收130.26亿元，同比增加23.82%。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞分析认为，在华东市场品牌竞争持续加剧，全国性名酒不断精耕华东市场的情况下，洋河能够保持这样的高双位数增长，体现出洋河过去的营销体制改革效果初显，品牌价值回升，市场信心回暖，渠道信心恢复。

高端化、全国化成效明显

2021年是“十四五”开局之年，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东上任后提出洋河“12345”高质量发展战略， 其中“1”是指一个全面开创，即代表实现洋河综合竞争力强于名优酒企，好于头部阵营，快于行业平均，高于市场期望的发展目标。

年报显示，报告期内，洋河股份顺应行业发展趋势，积极应对市场竞争，实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%，销售规模居行业前三位。在圆满完成年初定下的销售目标的同时，一举扭转之前营收连续两年同比下降的颓势。

值得一提的是，分产品来看，中高档酒全年实现营收215.21亿元，同比增加21.95%，增幅超过了整体营收增幅。分业务地区看，洋河股份2021年在省外市场销售收入为130.83亿元，同比增加21.43%，同样超过了整体营收增幅。此外，省内、省外区域报告期内毛利率同比分别增加3.17%和2.16%。

国盛证券研报认为，洋河股份2021 年毛利率明显提升，达75.3%，同增3.0%；2022 年一季度毛利率为77.3%，同增1.1%。主要系产品结构持续升级，蓝色经典系列终端动销良好，梦之蓝M6+省内逐渐发展为流通大单品，梦之蓝水晶版和新版天之蓝逐渐步入正轨，产品矩阵持续优化的原因。

国家统计局数据显示，2021年度全国规模以上白酒企业为965家，较上年减少75家；实现营业收入6033.48亿元，同比增长18.69%。数据反映出白酒行业产销总量趋于平稳，名酒产区、区域市场及各价位段之间的竞争更加激烈，集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显。

品牌矩阵赋能“二次创业”

张联东指出，洋河要改革创新再出发，依靠产品带动、营销拉动、品牌推动、文化促动、组织驱动、生态互动，打造“二次创业”的“第二阶段”，巩固“稳”的态势，增强“进”的动力，用战略耐性、战法韧性和战术柔性保持中高速增长，用高度思维、广度思考、深度思路迈向中高端水平，打造精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村。

“用奋进姿态和奋斗状态彰显‘稳中高质量，进中可持续，好中更健康’发展特色”张联东表示。他提出在“双名酒、多品牌、多品类”的“一体两翼”发展战略下，洋河品牌要突出“高”、双沟品牌突出“好”、贵酒品牌突出“快”，梨花村品牌突出“优”、葡萄酒突出“准”、电商业务突出“新”、国际业务突出“专”、定制营销突出“深”。

蔡学飞认为，对于目前的洋河来说，除了保持洋河的品牌增长，还要利用大品牌势能来推进多元化业务的发展，这是洋河作为区域龙头酒企的社会责任，也是义务，更是洋河在华东存量挤压市场环境下获得新增量的必然举措，相互赋能，从而增强洋河整体酒类业务板块的产业链效率，形成品牌矩阵势能。

数字化营销助力高质量发展

在洋河“二次创业”新征程，奋进“二次腾飞”的当下，营销在战略上被摆到了前所未有的高度。而在新一轮数字化浪潮之下，白酒行业的生态发生了根本性的改变，营销越来越数字化。作为行业创新的“领头羊”，洋河股份率先开始了一系列数字化探索，实现了“产品层面加速认知、价格层面注重管控、渠道层面突出服务、促销层面抓住用户、生产环节智能转型”。

依托数字化技术，洋河实现了渠道在线化。依托经销商、终端和消费者扫码的三码关联模式，提升货物流向真实性，让进销存信息和渠道物流信息均能实时可见。此外，在用户数据化方面，洋河股份可以构建统一的会员价值体系，以标签体系和大数据分析获取会员精准画像，结合精准广告投放手段，依托微信、短信、卡券对消费者精准触达、高效互动。如今，洋河已经和1300多万粉丝进行了数千万次的互动。

“梦之蓝M6+”就是洋河利用数字化传递品牌内涵的一次成功实践。无论是让消费者通过扫码就可以参与到航天公益中来，还是在线上发起“百万航天合伙人”活动、AR扫码集卡等小游戏，消费者在每一次深度参与中强化了与“梦之蓝M6+”品牌精神的共鸣共振，让企业能够将品牌精神更好地传递给消费者。

在蔡学飞看来，数字化可以解决产品的低成本生产与销售管理，同时可以实现精准营销，带来销售质量的提高，并且数字化是中国规模性酒企精益管理升级的一部分，也是中国头部酒企未来参与世界级竞争的基础，对于洋河来说，数字化是洋河股份打造的竞争新维度，获得新增长优势的重要突破口，利用自身的区域优势完善分销渠道、合作商与消费者价值服务的重要工具。

诚如张联东所言“没有正确的发展战略引航，企业这艘巨轮就会偏离航向，甚至触礁沉没。”站在二次创业的关键时期，“双名酒、多品牌、多品类”的清晰产品矩阵规划，再叠加数字化营销布局，内外兼修、形神具备的洋河二次启航恰逢其时。