地产商插手 整体家居格局生变

万科准备以合伙的形式成立家装公司，切入家装市场。消息一出，家居行业动容。加上前不久，恒大也与海尔签署战略合作协议，深耕家装和家居市场。地产商插手，将会让家居行业产生怎样的变局?

“以前，房地产商瞧不上家装和家居这些小钱。现在市场不景气，他们转攻这块市场，必将会对整个家装和家居的生态系统带来深刻的影响。”一位行业观察人士对《中国经营报》记者感慨。

房地产商深挖家装家居价值链

一周前，万科内部召开了一次视频会议，内容就是为即将成立的小型家装公司招兵买马。万科号召对此感兴趣的员工加入会议，鼓励有想法的人投入到新公司的建设中。

战投部业务总监胡珂作为新公司的牵头人主持了这次会议。在会上，胡珂提出要“利用万科在规模、技术、品牌等多方面的优势，重组整个家装生态系统，为客户提供超高性价比的标准化硬装服务”。

万科进军家装领域并不让人意外。事实上，万科的相关部门负责人私底下曾多次探讨过进军家装领域的设想。对此，万科方面回应称，万科作为全国最大的装修房供应商，会努力满足客户的各类居住需求，家装业务也是集团有兴趣探讨的领域之一，目前相关业务尚处在积极探索阶段。

此前，房地产商对装修市场的介入，主要体现在通过引进相关的工装公司合作，提供精装修房上面。精装修房的优点是规模化带来的低成本，缺点则是装修风格千篇一律，不能提供针对每一个购房家庭需求的个性化服务。

事实上，在此次酝酿进军家装市场之前，万科就已经开始尝试改变过于单一的装修风格。2013年4月，万科在杭州的良渚文化村项目上，就与天猫达成战略合作协议。意图在万科的房产项目中，通过与电子商务平台合作，打造从线上到线下的家装预售，实现用户从购房、装修、家居订购的一体化服务。

具体的合作模式是，由天猫家装的设计师为万科良渚文化村的样板房提供专属的软装设计方案，消费者在参观样板房时，可通过扫瞄软装及家居产品上的二维码或样板房内的电脑设备直接下单，并提供预约送货、配送安装等服务。

这种合作模式，就是在精装修房千篇一律的硬装风格下，试图通过灵活多变的软装及家居搭配，为购房者提供个性化的增值服务。同时也将房地产商的价值链条，从购房、硬装向软装、家居等领域进一步延伸。

正在试图深入开发这一价值链条的不仅是万科。日前，恒大也与海尔签署战略合作协议，双方将通过整合资源全面升级住宅产业化，为消费者提供全流程的个性生活解决方案，以及智能家居解决方案，预计在2015~2017年双方总体战略合作规模将达到300亿元。

此次双方的合作，是以海尔集团旗下的海尔家居和有住网作为合作主体。据称，双方早在2007年就已经开始合作，截至目前，双方已经就厨房、洁具、木作收纳、装饰施工、家用电器、金融等领域展开了深入的合作。

整体家居“王者归来”

“像万科、恒大这样位居三甲的房地产商，他们自身的品牌、规模和资源优势都摆在那里。他们切入家装和家居领域，不应该只看某个环节的利润，而应该着眼于整体家居这个生态系统。”广州冠盟品牌管理有限公司总经理管琪林说。作为由美的厨电、慕思寝具、大自然家居、东鹏瓷砖卫浴等家居品牌组成的冠军联盟的秘书长，管琪林一直在深入思考和研究整体家居的发展趋势。

近期以来，家居领域正在掀起一股整体家居的热潮。大自然、欧派、东鹏等家居建材品牌先后宣布切入整体家居市场。而东易日盛、博洛尼等家装公司则以家装为切入口，也在展开整体家居布局。