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欧绅帐篷:因专业而把安全放在第一位

2021-08-08 01:57:12

 

来源:互联网

欧绅帐篷:因专业而把安全放在第一位

2015年3月1日至3月5日,第25届中国华东进出口商品交易会(以下简称“华交会”)在上海新国际博览中心举行。在这样的展会上,就有上海欧绅帐篷有限公司(以下简称“欧绅帐篷”)的身影,欧绅帐篷为“华交会”提供了展会篷房租赁服务。

经过8年的专注发展,欧绅帐篷除了在中高端体育和活动市场中频频亮相外,还在产品上凭借着时尚实用的设计理念,成为众多展览馆、主办、展览公司的合作商和篷房租赁商,目前已经服务过工博会、国际兰花展、机械展、汽车展、家具展、汽配展和华交会等大型展会。在2014年中国制造之美评选中,欧绅帐篷的球形篷房获得了大奖。

80%的业务来自租赁业务

据了解,篷房引自欧洲,是一种新型的户外用临时建筑,具有产品环保、安全系数高、拆装迅速等特点,也被称为“流动的房产”。目前,篷房对中国大众来说,比较陌生,但在欧美,由于其环保、安全、美观、经济已经广泛应用于民用。在中国近几年,企业活动中用的比较多。

欧绅帐篷的定位是专业篷房设计制造、篷房销售和租赁。欧绅帐篷销售总监丁海俊告诉《中国经营报》记者,欧绅帐篷成立于2008年,目前仍然处于成长期。在这成立的8年当中,企业一直专注一件事,就是如何做好国内专业的篷房供应商。据了解,目前篷房通用的主体结构是由两个部分组成,一为铝合金主体框架,二为篷布。现在要求篷房,既要具有安全稳固,又要在外观上庄重优雅,同时必须符合国际和国家安全标准(风载、雪载)。在装卸方面,采用模块化组合,拆装灵活,可异地重复搭建,又同时达到环保的要求。目前,作为半固定临时建筑,篷房无须烦琐的审批,能够及时为企业做个性化定制和服务。丁海俊表示,正是因为篷房具备上述特征,它被广泛用作体育赛事、路演、户外婚礼、企业庆典、公司聚会、接待活动、户外促销、产品推广、产品促销、奠基仪式、公司庆典、节庆活动、展览会、短期仓库、豪华婚礼、博览会、工业半永久仓储、紧急救灾等场景。

“我们公司从成立之初就是做国内市场起家的,我们针对产品的特点,主要采取租赁方式来提供服务。因为有些活动方虽然来年会举办同样的活动,但是活动方没有必要采购篷房,也没有足够的人工来搭建。采取租赁购买服务模式,可以满足国内企业每年不同的主题活动。”丁海俊说,欧绅帐篷的国内销售80%都来自于租赁市场。

在篷房租赁市场中,欧绅帐篷可以提供一站式交钥匙服务,对整场活动资源的配套服务和整合,提供包括活动家具、制作装饰、温控方案、美观绿化等服务。“可以满足活动主动方的个性化需求,按需私人定制。”丁海俊说,公司的典型案例有上海世博会、南京青奥会、F1、奔驰、保时捷、大众、通用、高尔夫赛等活动成功策划并提供帐篷租赁服务。

成本让位于安全

乍一看,进入篷房行业的门槛不高,但是要做好却不容易,而在行业里取得口碑,拿到大单,更是不容易。丁海俊表示,欧绅帐篷凭借着时尚实用的设计理念,采用的是定位于服务中高端客户,逐步形成了公司自己的一套管控体系。在他看来,做好篷房产品关键在于安全性和成本性之间取得平衡。

因为进入的门槛不高,所以市场上的产品鱼龙混杂。“普通人根本发现不了,看上去一样的东西,但是所用的铝合金却大有学问。一些企业可能会用小一号的钢材,或者用薄一些的铝材,仅这一项就可以节约成本20%左右。”丁海俊表示,篷房的主要成本在它的框架结构铝合金部分,一些企业“偷工减料”“偷梁换柱”达到低价竞争。

“这么做产品肯定有问题的,我们公司不会这么做,而且跟客户谈的时候也会告诉他们这些情况:一是时间长了,这些使用‘短斤少两’铝合金的产品肯定会生锈,更重要的是这些产品的安全性能要打一个问题,如果遇到飓风或者北方的冰雪天气,这些产品能够经受考验吗?”丁海俊说,公司要做长期生意,也立志做最专业的篷房供应商,公司很明确坚持把产品质量放第一位,成本让位于安全性。

据了解,欧绅帐篷的除了向各活动方提供篷房租赁服务外,也被一些企业用于临时性的仓库。在企业的生产营运过程中,普遍都存在淡旺季之分。旺季来临之际,特别是一些中大型企业,原料、成品、半成品的堆放对于原有的仓储系统来说,将是很大的考验。考虑到存储量、空间利用率、周转速度、库存周期等多方面因素,使用传统的仓储空间并非能在任何时候都可以完全满足。

“我们具有快速搭建、灵活移动的弹性仓储篷房空间将有效解决以上问题。”丁海俊说,我们的篷房能采用高强度纯铝合金框架,中间无任何支柱,空间利用达到100%,同时篷房易于搭建和拆卸(1万平方米只需要3~5天),易于运输和装卸。公司也可以提供工业仓储篷房租赁服务,作为短期、临时或长期的企业仓库。

在做好国内市场的前提下,欧绅帐篷从2013年开始做外贸。丁海俊说,外贸这一块公司采取的策略是“错位竞争”,做得有一些晚,在性价比和产品创新方面,有一些自己的做法。公司也成立了产品研发部门,2014年开发了七八款新品,未来会有更多的产品问世。

专家点评

据我了解,篷房这个相对冷门的行业没有统一的行业标准。曾有业内人士介绍说,即便是对篷房采用的材质也没有严格的标准,他们往往是针对自己的产品请专业人士建模从而得出一些数据,并将这些数据提供给客户作为参考。这一点就给很多篷房生产厂家提供了巨大的想象空间,就像丁海俊所说,“所用的铝合金大有学问”。

欧绅帐篷独辟蹊径,将目光投向产品的设计,提出自己的理念,进而提高产品附加值,这是一条健康经营企业之路,不过需要注意的是,目前篷房这个行业对很多人来说已经不再陌生,并且进入门槛不高。这就意味着竞争将会愈加激烈,在这个前提下,篷房这个产业是否会出现“劣币驱逐良币”的情况,尚需引起企业重视。

中国制造网特约评论员 任学奎

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