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脉动遇增长瓶颈 达能急推新品救市?

2021-08-08 05:10:39

 

来源:互联网

脉动遇增长瓶颈 达能急推新品救市?

面对旗下明星产品脉动交出一份不太理想的成绩单之后,达能开始在新品上寻求一些突破。近日,达能宣布将推出新口味的脉动,同时还推出两款定位差异化的饮料新品,其中一款为脉动“炽能量”系列的听装功能饮料,而另一款是名为“柠檬来的”柠檬汁饮料。

凌雁咨询首席咨询师林岳接受《中国经营报》记者采访时表示,“脉动在走下坡路的时候,是需要新的产品,甚至是新的子品牌来刺激销售。” 但他同时认为,推出新品不一定就能挽救下滑的业绩,“新品需要市场的检验,而老产品很可能加速下滑,需要平衡好资源在新老产品之间的投入。”

推新品为刺激销售?

根据达能方面提供的信息,3 月份推出的脉动新品口味为菠萝椰子味。实际上,此前达能一直在持续推出新的口味,包括菠萝、荔枝、橘子、芒果、水蜜桃、黄瓜青柠等。林岳认为,推出新品目的本来很清楚,是在增加脉动的新鲜感,为了吸引更多消费者。

而另外两款差异化产品中,脉动“炽能量”属于功能饮料,据达能透露,该产品主要针对运动以及流汗人群,含有牛磺酸和植萃能量,跟之前的脉动相比更强调缓解疲劳的功能性。另一款名为“柠檬来的”柠檬汁饮料,外包装上没有明显的脉动标识,包括原味柠檬、石榴柠檬、百香果柠檬三种口味。比起定价为 4~5 元的脉动,这些新品的价格都有所提高,“炽能量”系列及柠檬汁饮料的建议零售价约为 6 元。达能表示,上述产品都会在全国范围内铺货。对于为何选择推出上述两款产品等相关细节,截至发稿前达能方面未向《中国经营报》记者进行回复。

达能在过去推出的新饮品不多,比如 2016 年推出了“随悦”,据了解,是一款宣称用以舒缓压力的维生素果味水饮料。此外,中国达能饮料总裁庞雅克曾表示,“达能的动作更多的是在脉动的口味和规格上不断推陈出新”。

“近年来,功能饮料和特定的果味饮料还是能够取悦消费者的,因为 90 后、00 后的消费群体在壮大,他们更喜欢标新立异,更喜欢有鲜明特点的饮料,所以达能的市场策略也是对的。”林岳对记者说。

不过,上述专家认为,推出新品更重要的原因是脉动在中国的遇冷,这已经让达能不得不慎重考虑接下来的产品布局。

根据达能今年2 月份发布的 2016 年财报显示,在过去一年,达能旗下的几大品类中,鲜乳制品、生命早期营养品业务和医学营养品业务均实现了不同程度的增长;饮用水和饮料板块销售额同比增长 2.9%,如果不考虑中国地区,该板块整体表现则为同比增长在 5%~10%之间。

根据公开资料,自 2010 以来,脉动在瓶装功能饮料的中国市场占有率稳居第一,截至2015年,脉动市场占有率已高达 91.2%。不过,据达能 2016 年财报显示,中国脉动的销售额在四季度同比取得增长,但受到市场转型中库存调整的影响,全年却处于下降状态。这也是自2010 年以来,脉动在中国零售额首次出现下降。

能否“脉动回来”

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