P2P获客成本激增 行业洗牌在即

【中国经营网注】P2P平台的推广活动，在吸引投资者方面确实取得了一定成效。然而，随着推广投入不断增加，已对P2P平台产生巨大压力，而这也导致P2P有效获客成本一路激增。报道称，目前，行业有效获客成本已经达到600元～800元。

投资者和资金流失，成本却大幅上升，行业竞争加剧，业内人士普遍认为，P2P行业洗牌在即。

据第一财经日报报道，熊熊燃烧的牛市行情，不仅没能照亮P2P的未来，却让这个行业加速坠入寒冬。

“在一些QQ群里，投资人都不谈P2P了，而是在聊股市。”业内人士对《第一财经日报》说，为了应对股市“抽血”，P2P平台被迫大量增加推广投入，导致获客成本显著上升。目前，行业有效获客成本已经达到600元～800元。

今年7月以来，A股一路凶猛上攻，涨幅雄冠全球主要市场。在此情况下，由于P2P投资者和股市有一定契合度，在这轮牛市中，P2P投资者和资金开始迅速流失，导致P2P平台不得不增加投入留住投资者。

但这依然无法阻止投资者迈向股市的步伐。《第一财经日报》获悉，12月份以来，一些平台成交量直线下降，已经开始威胁到其资金链安全。业内人士认为，若上述情况持续下去，整个行业将洗牌在即。

“内忧外患”

在业内人士看来，由于行业竞争加剧，P2P平台为了吸引投资者，不得不加大推广力度。根据网贷之家统计数据，截至11月底，全国在运营的P2P平台为1540家，活跃投资者80.9万人。在此情况下，行业呈现出僧多粥少、渗透率很低的局面，需要大量投入进行推广。

为了争夺客户，不少P2P平台都在近期开展了“送红包”、注册送体验金等各种营销活动。公开信息显示，今年“双十一”期间，红岭创投、拍拍贷等平台都推出活动，而“双十二”期间，投哪网等平台推出了下载APP注册送体验金，你我贷则推出了推荐投资人送现金等活动。

为了吸引投资者，一些平台不惜重金。“做活动是靠钱堆起来的，深圳有个平台光"双十二"一天，就送出了100多万的红包。”联金所运营总监刘哲对《第一财经日报》说。

除了送现金、抽奖等方式之外，P2P平台通过百度竞价排名、第三方平台大量投放广告。此外，很多P2P平台还与网络媒体合作，投放文字广告。

相较于投放广告，提高利率对投资者更具吸引力。据刘哲介绍，由于难以直接提高借款利息，一些平台被迫从自身的收益中拿出一部分，提高投资者的收益，以避免投资者流失。

而更重要的原因，则是股市抽血，导致投资者流失。自今年7月以来，A股持续上扬，上证综指全年飙升接近1000点，涨幅则接近47%，领跑全球各主要股指。日均成交约8000亿元。这导致大量P2P投资者和资金转向股市。

“P2P很多投资人都是从股市来的，现在股市一火，用户和资金又回到股市去了。”投哪网CEO吴显勇对《第一财经日报》称，P2P投资人和股市有一定契合度，在牛市行情下，P2P获客难度必然增加，推广费用也在大幅增加。

网贷之家创始人朱明春说，在股市赚钱效应的刺激下，12月以来，明显感觉P2P资金在快速流出。前期大量平台出现问题，而12月以来又有47家平台倒闭。平台倒闭太多，使投资者信心动摇，减少了P2P投资。

获客成本激增