克劳锐CEO张宇彤：MCN组织模式将成企业基本能力

本报记者 郭梦仪 张靖超 北京报道

6月8日～10日，由中国经营报社主办的2020中国企业竞争力夏季峰会登录线上，开展为期3天的云端峰会。6月10日下午，在《新趋势——宅经济时代的“黑马”》线上会议上，克劳锐CEO张宇彤对近期非常火爆的直播带货发表了自己的见解。

直播带货虽然去年就火爆起来，但因为年初的疫情原因，直播电商作为新兴的电商形式，更为火爆起来。其中，“直播带货”尤其是“网红带货”的模式，逐步进入大家的视线。据商务部统计，今年一季度，全国电商直播超过400万场，网络零售对消费的促进作用进一步提升。

通常的意义上，拥有内容或者拥有人设、能够通过人和内容获取流量，并且把流量进行变现的这种组织机构叫作MCN。在“人人都能带货”的新形势下，张宇彤认为，MCN已经出现了所谓的去MCN化，以期打破未来能够限制他们收入的天花板。这种MCN式的组织机构在未来会成为各个企业的基础建设，存活在不同的企业、不同的品牌，甚至不同的链条里。

而企业家作为网红带货，在张宇彤看来，是企业家较好的尝试，可以增强其对新媒体、技术的理解，感受消费场景变化而产生的内容与社交之间关系的变化。“我们也可以看到很多传统的品牌，比如说一汽丰田、完美日记、OPPO，它们都成立了自己的MCN，或者说建立了自己的MCN部门。所以说，我们把它当作一个基础建设来看待的时候，它就是一种能力，或者是未来的一种标配。”而在此基础上，企业家的“直播带货”是一个非常好的现象。“因为企业家身体力行去尝试直播，包括走直播整个流程，无论对于自身企业经营、对于员工的示范效应也好，还是他/她做出的姿态也好，我认为都是好的事情。”

“未来，MCN模式可能跟水和电一样。”张宇彤表示，在未来的组织结构里面，公司需要拥有创造内容的能力，并且内容能力能够组织化、社交化，能够把社交流量和公司的商业模式结合起来。

从克劳锐的研究角度来讲， MCN现在是基于红人和网红社会化出现的一种新型的商业组织。未来，这种新的商业组织会根据它们不同的基因形成不同的公司体，它们所走的规模也会不一样。“我们今年MCN报告就可以看到，MCN已经出现了所谓的去MCN化，他们在疯狂地摘掉MCN的帽子，为什么？其实是为了能够打破未来限制他们收入的天花板。”

未来的企业家一定要成为网红，未来每个人身上都应该具备网红的属性和体质，有这个属性和体质才能吸引到更多的流量，给自己的获客成本带来更多的可能性。但张宇彤认为，对于企业家直播能否常态化要打一个问号。这取决于企业家直播能否高频和高效，还有企业家是不是有足够多的网红体质做支撑。一些企业家有网红体质，所以用户会关注到这些企业家。但是，对于企业家来讲，日常还是要管理整个企业的经营，能否做到高频和高效是能否常态化的关键。