《中国好声音》互联网化助推金罐加多宝热销

10月7日晚，随着加多宝品牌管理部副总经理王月贵与“中国好舌头”华少共同宣布，第四季加多宝《中国好声音》冠军学员正式诞生，鸟巢响起了对冠军学员“张磊”的热烈呼唤，把加多宝《中国好声音》这档现象级综艺节目推向人气巅峰。当晚，独家冠名商加多宝的线上线下活动也让鸟巢瞬间俨然变成了金罐加多宝的主场。对于这一品牌事件，资深营销专家肖竹青在接受《中国经营报》记者采访时表示，加多宝连续四季冠名《中国好声音》，其实是一个彼此成就的过程，也是品牌打造模式升级的体现。加多宝通过“移动互联网+”整合线上线下资源，持续放大了节目的收视率，而《中国好声音》的超高收视率也提升了加多宝的品牌影响力，最终助推金罐加多宝热销。

整合线上线下资源

虽然第四季加多宝《中国好声音》已然落幕，但出人意料的收视纪录，还是让节目与冠名商的创新营销模式吸引了快消界专家的关注。

肖竹青表示，为了迎合年轻观众的欣赏习惯，第四季好声音节目本身做了大尺度的创新，而加多宝今年也推出“移动互联网+”战略，围绕好声音节目打造金彩星期五平台，为节目注入了更多的互动元素，从而让节目更加互联网化。在他看来加多宝的一个传统优势在于终端渠道，“移动互联网+”战略不但吸引了众多互联网品牌一起玩跨界营销，更重要的是以线上活动的势能刷新了线下渠道的促销手段，从而吸引了更多年轻消费者参与。

据统计，四年来，加多宝全国数万人的促销队伍、数十万个销售终端都在传播浙江卫视的《中国好声音》，而好声音的火爆也提升了加多宝的品牌影响力，两者彼此成就，最终达到了双赢。

肖竹青认为，近年国内整合营销做得比较成功的案例有两个，一个是加多宝与浙江卫视合作的《中国好声音》，另一个是蒙牛酸酸乳与湖南卫视的《超级女生》，这些经典案例都应该是写进大学的营销教科书。未来中国的强势品牌企业，完全可以尝试与媒体共同投资栏目，发动线上线下资源让节目火起来，这样，强势品牌企业获得的收益分账完全可能超过其巨大的广告投入。

布局“移动互联网+”

本季《中国好声音》是加多宝战略升级推出金罐之后的首季，凭借前三季节目的良好口碑和粉丝积累，第四季加多宝《中国好声音》势能十足，7月一开播就以破5的收视率斩下周五当天全国所有节目收视冠军。而后，周董变身“周公举”，汪峰化作“汪半壁”，姐弟联盟“相爱相杀”，整个夏天节目人气一路高歌。10月7日，在鸟巢这一首都核心地标全球直播的好声音总决赛，更是以CSM 48城收视 6.83的收视率刷新了四季好声音以来的收视纪录。与此同时，金罐加多宝金彩星期五好声音决战巅峰之夜专场也受到现场近8万名观众的热烈追捧。据了解，此活动还吸引了大批网友参与线上互动，总计超过220万次。

作为四季好声音的独家冠名商，加多宝在今年4月率先在快消行业布局“移动互联网+”战略，推出“有你更金彩”淘金行动。伴随有“夏季春晚”之称的好声音节目开播，淘金行动也同步升级到金彩星期五好声音专版，并以一周一个专场的节奏为消费者和好声音粉丝送出金彩福利，打造了“喝金罐加多宝，看《中国好声音》，嗨翻金彩星期五”的夏日狂欢。

据介绍，截至10月9日，金罐加多宝淘金行动共联合了17位合作伙伴，给消费者发放了总价值达11.5亿元的福利，活动总参与人次破1000万次，互动量高达4400万次，创造了传统快消品牌深耕“移动互联网+”的新营销模式。“纵观四季好声音节目，今年的创新力度无疑是最大的，双盲眼、16强混战PK等赛制巧妙地迎合了年轻观众的欣赏习惯，而金罐加多宝也以‘移动互联网+’的形式深度沟通消费者，持续回馈超级福利，打造了现象级互动平台，二者实现了1+1大于二的超级号召力”有关专家表示。

值得注意的是，受宏观经济环境的影响，近年来饮料行业竞争激烈增速放缓，碳酸饮料增速明显下滑，饮料市场出现“健康概念”新趋势。资料显示，碳酸饮料在国内饮料市场份额占比已由2000年的36%，滑落至目前的25%以下，而凉茶、功能饮料等健康饮品却保持强势。加多宝相关人士对记者表示，今年加多宝推出金罐以来，销售形势良好，在行业景气低迷的情况下依然保持两位数增长，尤其是金罐加多宝正受到越来越多年轻消费者的喜爱。