劲酒入驻 高层换血 青青稞酒能否扭亏自救

近日以来，各大上市酒企频繁更换管理层，青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称“青青稞酒”，002646.SZ)也参与到了这场浪潮之中。

9月25日，青青稞酒发布公告称，公司董事会于2018年9月25日收到董事、总经理王兆三与董事王鸿的书面辞职报告，因个人原因，上述二人申请辞去公司所有职务。而就在不久前，青青稞酒副总经理王君、职工监事赵鸿录也同样因个人原因递交了书面辞职报告。

同时，青青稞酒又引入两名原劲酒营销团队人员作为公司副总经理，实现高层“换血”。

在高层人事变动背后，青青稞酒近年来的业绩表现并不理想，全国化进程与多元化战略均未取得较大效果。这很难不让投资者将二者做因果关联，认为这是青青稞酒为加码业绩提升与全国化布局进行的换血调整。

而据知情人士透露，高层“换血”是青青稞酒与劲酒团队全面合作的必然结果，不排除后续双方还会进行股权层面的合作。而劲酒团队入驻以后，青青稞酒会如何自救，也令人关注。

青青稞酒方面向《中国经营报》记者否认了内部营销团队被劲酒团队全面接管的说法，并表示公司与劲酒一直保持良好的合作关系。公司的人员变动不会影响既定的发展战略。

高层“换血”

《中国经营报》记者整理公开资料发现，目前递交辞呈的四位高管，均是青青稞酒的元老，在青青稞酒公司体系中，均有多个职务的任职经历。

王兆三历任青青稞酒董事、财务总监、董事会秘书、总经理等职务;王鸿历任青海互助青稞酒销售有限公司(以下简称“青青稞酒销售公司”)销售公司财务总监、总经理、监事、兼任董事长，青青稞酒董事、营销中心总经理等职务;王君历任青青稞酒销售公司董事长、总经理青青稞酒董事、副总经理，中酒时代(北京)有限公司董事等职务;赵鸿录历任青青稞酒仓储部经理、监事、物流中心总监等职务。

事实上，上述人士离职任期截至日期均为2020年，目前任期未满。而就在几个月前的7月12日，在公司副总经理王君递交辞呈的同一个公告中，青青稞酒发布了聘任鲁水龙、张芬军为公司副总经理的消息。

本报记者了解到，上述二人均有在劲牌任职的经历。鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监;张芬军曾任劲牌有限公司区域营销总监、销售总监。

据相关人士透露，早在去年青青稞酒的一线营销团队已经开始了“换血”工作，劲酒团队的大区经理已经大面积接管了青青稞酒的一线业务。而副总经理的入驻，标志着青青稞酒由下到上“换血”的完成。人事变动之后，不排除会有股权层面的合作。

记者了解到，早在几年前，青青稞酒与劲酒就一直保持着暧昧关系。2017年，青青稞酒与劲酒联合打造“纳曲青稞”;而这次之前，也传出了劲酒入股青青稞酒，以借壳上市的消息。

白酒营销专家蔡学飞告诉记者：“目前离职的四位高管都是青青稞酒的元老，青青稞酒由于地理位置、行业经验、品牌等短板，在人才方面一直是缺失的，这也导致近几年的各种尝试都没有很好的发展，他们的离开更有一种顾全大局的意味。”

而劲牌团队的入驻也是有利有弊的。蔡学飞表示：“劲牌团队的营销水平在业内是备受认可的，鲁水龙、张芬军有丰富的一线营销经验，在营销策略上会带领青青稞酒上升一个台阶。但新的团队入驻，对经销商来说肯定有一定影响。同时劲酒团队面临的是盈利受困、多元化受挫的现状，亟待改变。后续合作不排除劲酒借青青稞酒的‘壳’，或者股权结构发生较大变化。”

目前看来，青青稞酒的新任副总经理都拥有一定的营销经验，如何点燃“三把火”、 经历“换血”的青青稞酒是否依旧将以多元化作为发展方向、营销模式是否会发生变化、“高原生态酒”将会何去何从，一切都令业内倍感期待。

营销困局

根据2018年半年报数据显示，青青稞酒上半年实现营业收入6.99亿元，同比增加4.37%;归属上市公司股东的净利润为8806万元，同比减少16.75%。同时，青青稞酒还预计公司2018年1~9月的净利润将同比下滑10%~25%，原因是受理财产品投资收益减少及渠道费用、消费税增长的影响。

事实上，自2014年至今，青青稞酒一直处于净利润不断下滑的困局。对于出现亏损的原因，青青稞酒方面解释称，受部分产品销售政策调整、产品迭代因素的影响，自有品牌青稞酒收入较上年同期下降。

同时，受全额计提收购中酒时代形成的1.79亿商誉减值准备，为提升品牌知名度引起的广告宣传及市场调研维护费增加等因素的影响，本年度净利润为负。