国美突围之战：结盟京东拼多多

本报记者 郭梦仪 北京报道

国美零售（00493.HK，以下简称“国美”）近期成为了当下电商市场的热点。

公开资料显示，5月28日，国美公告与京东（NASDAQ:JD）达成战略合作，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，转换价为每股1.255港元；4月19日，电商巨头拼多多宣布与国美零售达成合作，拼多多（NASDAQ:PDD）在认购国美零售2亿美元可转债的同时，还将国美旗下全量商品上架拼多多，并将品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划。

《中国经营报》记者获悉，国美总裁王俊洲已于6月1日对联手京东和拼多多一事做出定调：与拼多多、京东的合作就是供应链和服务链的高度整合。

随着国美与腾讯系两大电商拼多多、京东先后牵手，近日国美股价迎来大幅上涨，继6月3日大涨19%后，6月5日涨幅达到38.54%，收盘价（未知） 1.32港元/股，创2015年12月份以来新高。

而接二连三的结盟合作，能否将国美这家老牌企业带入新的时代？

左手京东 右手拼多多

如果说拼多多与国美的业务是与战略的协同面向未来的话，京东与国美的协同则更多的是对抗“阿里+苏宁”，面向当下。

6月1日，王俊洲、国美零售首席财务官（CFO）方巍在接受媒体采访时，透露了和京东、拼多多两方合作的细节。据方巍介绍，与京东真正进入股权方面的合作的交流时间也仅有一周。在今年3月国美官方旗舰店入驻京东平台后，双方的合作也仅在业务方面。

在国美、京东、拼多多达成合作后，目前的3C家电行业形成了阿里联手苏宁的泛阿里系和京东、国美、拼多多三方合作的泛腾讯系。据介绍，国美和京东的合作主要在采购、营销和物流服务方面；国美和拼多多的合作主要在流量和定制化产品方面。“在联合采购方面，这意味着国美与京东可以共享供应链，在进行优势互补的同时，还可以实现规模效应，提升双方在供应链上的竞争力。”方巍说。

“很多人说国美与京东在家电供应链上是重合的，但实际上重合度并没有那么高。未来，希望线上线下在供应端来进行一定的组配。”方巍表示，“国美的家电供应链能力更多体现在中高端商品，这是国美主渠道在卖的。而中端产品，特别是价格相对敏感的有标准化、有型号、且定价一致的产品，实际上都是在线上下单。所以真正把这两个供应链组合在一起，家电供应链重合度并不高，那个时候我们就开始探索在供应链端有没有可能来进行一定的组合了。”

“目前是零售业的变革期，大家都在用更加高效的供应链体系来进行，我们觉得在仓配的组合，再加上跟供应商的一些仓配的组合，我们能创造更高效的库存周转的天数。”方巍表示，京东的全国物流仓是以电商来进行全国仓的总配，国美的安迅物流则是网格化的城市类的组配。

两者仓储的互补让仓储系统更为系统，降低运力成本和履单成本。“相互之间的履单成本是以双位数的进程去节省的。”方巍同时表示，在拼多多方面，更多希望有更强的中大件的物流运输公司，能够与其进行组配，所以更多地在物流方面跟京东在仓配方面来进行统筹，跟拼多多是在物流和服务方面来进行合作的。