努比亚线上渠道“混战” 能否打破千万销量魔咒？

周昊

6月1日，努比亚在北京水立方发布了今年的旗舰新品Z17，5天后，该产品在努比亚官网、努比亚全国线下体验店和京东商城同步发售。

首发当天，《中国经营报》记者参与Z17新品抢购，但下单时便已提示无货。根据“京东手机6·18”实时榜单数据，在开售51秒后， Z17的销售量就超过了1万部;6月6日全天，Z17位列当日单品销量第三名。努比亚智能手机更新官方微博表示：“没拿到第一，可能是因为货卖完了!”

而努比亚此次线上首发选择京东商城，曾引起天猫方面的不满。首发前2天，天猫手机业务负责人潘志勇更新微博称某手机公司助纣为虐，称其为“马蓉式企业”，并@nubia智能手机。

而在6月14日凌晨，努比亚的京东官方旗舰店却突然被关闭，无法访问。对此，努比亚公关朱明雷向记者表示，“应该是京东与天猫的6·18之战”，关店与努比亚无关，现在已经恢复。

线上首发平台之争

作为一款以互联网起家的手机品牌，线上渠道对努比亚的重要性自然是不言而喻。然而6月4日天猫手机负责人潘志勇的一则微博，却在市场上引发了不少猜测。

潘志勇在微博中写道：“做企业跟做人一样，要有基本的价值观念。我看了某手机公司的舔菊行为，真的是很不能理解。产品做的一般不说，还助纣为虐，向曾经帮助自己现在仍是自己亲者下阴招。对这种马蓉式企业一定不能容情。”并在结尾@nubia智能手机。

尽管潘志勇随后将该微博删除，但细究此事，却并非无迹可寻。

2015年底，苏宁宣布以19.3亿元投资努比亚，占有33%股份。而在2015年8月，阿里巴巴以约283亿元战略投资苏宁，成为苏宁的第二大股东。

公开资料显示，努比亚前代旗舰Z11系列首发平台选择了天猫。但在6月1日的发布会上，京东集团副总裁、3C事业部总经理胡胜利公开为Z17站台，并宣布Z17将在京东平台进行首发;对于以京东为对手的阿里而言，间接持股品牌做出此举，的确有背叛之嫌。也无怪乎潘志勇在微博上大发牢骚。

朱明雷拒绝回应此事，称公司不便评论。事实上，在6月1日发布会当天，有媒体就Z17首发平台的选择进行提问，当时努比亚高级副总裁、智能手机总经理倪飞曾表示，公司在不同时期有不同的产品，努比亚一直以来与渠道都是以共赢合作为前提，不会单一排他，也希望媒体无需过多去解读这个问题。

有业内人士向记者透露，努比亚此次新品发布与京东牵手，只是很正常的销售策略。该人士表示，目前京东作为全国最大的手机零售平台，具有3C电子零售渠道上的优势。努比亚将新品首发选择在京东，与后者“6·18”年中大促有关;而苏宁与天猫的购物节却分别在8月、11月，时间点上差异较大。对努比亚来说，新品发布选择时下客流量最大的购物平台，并没有什么问题。