“果汁老大”汇源亏损2.29亿元 家族化管理是病根儿？

【中国经营网综合报道】中国汇源果汁集团有限公司发布2015年年度业绩报告，报告显示，汇源2015年亏损2.28亿元，相较2014年1.27亿元的亏损多了近1亿元。据悉，汇源去年起开始加强对终端和渠道的掌控，去家族化、营销体系也在升级。

汇源果汁连年亏损，去年亏损2.29亿元

据广州日报报道，数据显示，政府补贴占了汇源果汁前几年利润的大头。2014年汇源亏损1.27亿元，获得政府补贴以及卖公司等其他收入达到2.55亿元，即实际主营业务亏损达到3.82亿元;2013年，汇源号称净利润2.28亿元，而当年其获得的政府补贴高达2.24亿元，出售附属公司收益则是4.26亿元。

另据法治周末报道，中国汇源果汁集团有限公司发布2015年年度业绩报告显示，汇源2015年亏损2.28亿元，相较2014年1.27亿元的亏损多了近1亿元。

公开资料显示，2015年6月，汇源果汁发出公告，向北京方正富邦创融资产管理有限公司出售9家分公司，总价为18.12亿元。这也意味着，如果没有通过“卖子”和政府收入等方式获得收入，汇源去年的亏损或达到7.46亿元。

值得注意的是，在中研普华研究员邱少梅看来，汇源果汁财报业绩从2014年开始出现亏损，但是从2011年、2012年和2013年开始汇源果汁的主营业务就是处于亏损状态。

自2013年起，汇源就开始连续“卖子”求生，截至目前，已经成功卖出12家，总体交易金额达到28亿元，刷新行业内出售公司频率、交易金额纪录。

对此，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬认为，汇源业绩亏损有多方面原因，除了果汁品类仍处寒冬等行业环境因素外，其自身内部管理体系问题也不容小觑。而据了解，去年汇源开始加强对终端和渠道的掌控，去家族化、营销体系也在升级。

家族化管理阻碍发展

据法治周末报道，在果汁饮料细分领域，汇源依然市场占比优势明显。据了解，目前其主要产品仍聚焦于三大类别：百分百果汁、中浓度果蔬汁以及果汁饮料。尼尔森市场调研资料显示，按销量计，截至去年底，汇源的百分百果汁及中高浓度果蔬汁在中国市场的份额分别为59.2%和41.9%。

汇源董事长朱新礼此前曾表示，去年公司亏损主要有两个原因，一是汇率的变化，这是企业很难改变的，另外，汇源在销售终端方面的投入比较大。除了这两项以外，其他各个方面都做得比较优秀，

深圳中为智研咨询有限公司研究员邓丽君指出，汇源果汁业绩连年出现亏损还是回归到公司管理的问题，其渠道营销管理政策不合理。譬如2015年汇源果汁为了业绩增长，要求业务员完成任务，导致大量新招业务员难以完成任务而离职，即使一些干了很多年的老员工也难以完成任务而离开了。

另外，邓丽君充道，汇源出台政策强调新业务员只有招商有回款才能完成任务，这种做法造成市场渠道人员抱怨很大，导致整个集团公司人员流动性很大。对此，邱少梅表示，汇源果汁经营政策改变，导致人员流动性过大，对销售渠道市场销量的影响非常大，销售收入大幅下降。

其次，邓丽君指出，汇源家族化管理对发展形成了阻力。2014年汇源果汁为去家族化管理而重金聘请原李锦记总裁苏盈福任职行政总裁，但不到1年以苏盈福辞职而宣告失败，汇源又重走家族化管理老路。且汇源的事业合伙人制存在争议，截至目前事业合伙人制落地的成效并不好。