谋求规模增长 宜家家居触角伸向家电产业链

样板间配备美的冰箱、伊莱克斯洗衣机、百得抽油烟机、小米电视、小米电饭煲……《中国经营报》记者在北京大兴区西红门宜家家居店内注意到，宜家正在用各种品牌的中低端家电产品来“武装”自己的场景消费。遗憾的是，大多数消费者对此并不是特别感兴趣，目光与脚步停留之处，仍然是床、沙发、家居装饰等产品。

在业内分析人士看来，开卖家电意味着宜家正在向产业链的上下游延伸布局，试图包揽整个“大家居”产业，进而提升销售规模。但同时，宜家也承担着进入家电市场后的各种风险，毕竟宜家此前有过对家电行业试水折戟的经历。

除了扩展品类外，提升销售规模的另一个途径是扩大销售网络。日前，宜家中国第22家商场宜家南通商场已经正式开业，天津、徐州等地的开店进程也在紧锣密鼓地进行。未来，宜家计划以每年3~5家商场开业的速度来加速规模扩张。

针对宜家开售家电、增设店面的行为背后蕴藏着何种布局计划，本报记者联系了宜家中国区公关经理许丽德，但截至记者发稿，未获对方回复。不过，宜家北京商场公关部相关负责人表示，目前宜家商场还未对所展示的小米电视进行销售。

内售厨房冰洗电器

利用样板间营造生活场景引导顾客消费一直以来是宜家的强项。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。不过眼下，宜家正在尝试突破家居装饰的产品范围。

记者在北京大兴区西红门宜家家居商场内发现，美的冰箱、美的微波炉、伊莱克斯洗衣机、华帝旗下百得抽油烟机、小米电饭煲、小米电水壶等多款家用电器已经悄然占领了宜家的厨房样板间，并且明码标价出售。目前，宜家中国的官网上也增加了家电频道及具体产品。

值得注意的是，以上产品品牌在出售时已经全部替换为了宜家自己的品牌名称，比如弗洛迪、凯利格、凯尔德、安吉克等品牌的冰箱，大多在能效标识部分注明由美的代工生产，DRAGFRI等牌的抽油烟机则注明由华帝旗下中低端厨卫品牌百得厨房电器进行生产，洗衣机则显示由伊莱克斯生产。

中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭表示，宜家事实上做的是一种家居商店、是各种家居产品的经销商，即产品由其他企业进行生产加工，宜家用自身商店的身份对其进行出售。从某种意义上说，美的、百得等已经成为宜家家电产品的代工企业。

此外，小米电视也在宜家的客厅、卧室样板间内出现。记者注意到，整个宜家卖场摆放的电视几乎均为小米品牌产品。但宜家北京商场公关部相关负责人对记者表示，目前宜家暂时还未对所展示的小米电视进行销售，电视产品仅仅是作为展品安置下来。

不过在卖场现场记者留意到，尽管宜家提供了多种厨房、冰洗电器，但产品多位于中低档次，并未引来消费者太多驻足，大家认真体验、欣赏较多的依然是宜家原有的橱柜、床、沙发、家居装饰等产品。

此番公开出售家电产品，在业内人士看来,这是宜家布局“大家居”产业的重要一步。通过增加销售品类，向上下游产业链渗透，推动消费者进行一站式购物，可以为宜家现有的营收贡献更多的利润。

根据宜家公布的2016财年财务报告数据显示，宜家集团总收入为351亿欧元，比上一财年增长了7.4%。其中，宜家中国销售额超过了125亿元人民币，同比增长18.9%，中国依旧是宜家全球增速最快的市场。

不过，对于宜家在家电领域的布局，中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌并不乐观。洪仕斌表示，家电市场的竞争本来就很激烈，宜家进入该市场并不见得具备多少优势，而且有可能破坏自己多年来在家居行业的精准定位。