打造持续增量蓝月亮构建品牌护城河

本报记者 刘旺 孙吉正 北京报道

“618”年中购物节落下帷幕，在“报复性消费”的市场预期中，消费者们不负所望，再次以超强“剁手”实力刷新了销量战绩。

《中国经营报》记者获悉，6月18日零点刚过，京东超市10分钟整体成交额同比增长500%；天猫首小时成交额同比增长100%；拼多多平台订单量较去年同期增长119%；苏宁“618”超级秀五个半小时成交额破50亿元……

纸品、洗衣液作为居家常备生活用品，一直都是消费者的重点抢购对象。其中，京东超市家清品类成交额迎来全面增长，“618”开场仅1分钟成交额同比增长8倍，多个品牌实现下单金额破亿。从品牌销售额榜单来看，蓝月亮在京东、天猫、苏宁易购等多个平台衣物清洁品类销售额排行榜位居前列。

可以看到的是，在入局者不断增加的家居清洁品类“红海”行业中，在新品牌不断崛起的市场环境下，品牌方想要持续打造增量，依靠的已不单单是“产品为王”或是“渠道为王”，而是企业对消费需求的洞察力，对行业趋势的前瞻力，在产、供、销高效联动的执行力。简而言之，就是以满足消费者需求为出发点，在产品实力、渠道创新、用户体验上“全结构”发力。

解决消费者痛点 构建品牌护城河

在消费升级与“懒人”经济的双轮驱动下，家清消费也处于持续“升级”中。消费者需求已从简单的追求“性价比”，逐步向“功能化”“个性化”“浓缩化”“便捷化”“绿色化”转变。功能高效、使用便捷、满足细分应用场景的产品更能获得消费者认可。

记者了解到，蓝月亮洗衣液、洗手液等产品多年来深受消费者青睐。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁布的数据显示，蓝月亮连续多年在中国洗衣液市场综合占有率和中国洗手液市场综合占有率排名中居位居前列。

这样的成绩源自于蓝月亮对消费者的精准洞察，从而构建起最牢固的护城河优势。据了解，作为家清洗涤领域的知名品牌，蓝月亮一直坚持从洞察消费者需求出发，关注用户体验，研发更适合中国家庭清洁习惯、产品功能突出、能解决消费者痛点的产品。

2008年，蓝月亮推出深层洁净洗衣液，开创国内洗衣液时代；2015年，蓝月亮推出国内首款泵装计量式“浓缩＋”洗衣液机洗至尊。

此外，蓝月亮还以明星单品带动品牌效应，不断横向扩展SKU，公开资料显示，目前蓝月亮已拥有衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类共64个品种的产品。从蓝月亮官网图片可以看到，其产品矩阵目前已全面覆盖家庭清洁护理方方面面的需求。

进行渠道创新 提升品牌渗透率

随着移动互联网的迅速发展，用户消费习惯的改变，线上渠道比重也逐步增加。“双11”“618”也成为线上、线下全平台深度参与的“交易盛宴”。

在网红新品牌、流量型产品层出不穷的行业环境下，头部家清企业想要提升品牌渗透率，进行渠道创新尤为重要。