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贝恩《2022年双11报告》:从增长规模转向消费者忠诚度,天猫双11为商家创造长期价值

时间:2022-10-25 18:16:45

 

来源:中国网科技

当双11发展到第14年,行业关注的重点开始从高速增长转向长期价值。10月25日,国际知名咨询机构贝恩发布《2022年“双11”:提升忠诚度比突破万亿大关更重要》称,消费者忠诚度比万亿GMV更能为商家带来长期价值,而阿里巴巴及其天猫双11因成功建立起消费者忠诚度,已经成为行业领军者。

贝恩报告指出,行业发展重点需要从促销优惠转向消费者忠诚度,也就是俗称的“消费者粘性”。在多平台购物的趋势下,消费者更愿意留在哪个平台,就会成为该平台为商家提供长期价值的动力。

报告以阿里巴巴及其天猫双11为例:截止2022年6月30日的12个月里,在淘宝天猫里购物超过1万元人民币的消费者中,有98%愿意继续留在淘宝天猫购物。此外,天猫已经有2500万代表高质量消费群体的88VIP会员,这些会员平均每年在淘宝天猫等消费超过57000元人民币。同时,消费者的购物范围也在不断扩大,在五年内,淘宝天猫消费者的购买类目从7个类别扩大到19个。

贝恩指出,这一进展得益于淘宝天猫长期以来对消费者体验的投入,包括售前服务、发货、退货和其他售后服务。全面“以消费者体验为中心”让淘宝天猫更能留住消费者。

今年天猫双11再次印证了“以消费者体验为中心”,除了折扣力度大,天猫双11还在时间节奏上将“不熬夜”进行到底:不仅预售放在晚8点,两波正式开买的时间也分别为:10月31日晚8点和11月10日晚8点。

贝恩报告中还指出,消费者粘性是商家的机遇,当双11发展到第14年,必须从高速增长转向留住消费者。能够留住消费者的平台将为商家创造持久而有差异化的价值。

阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪日前介绍说,天猫上现在有42个品牌拥有超过1000万会员,600个品牌拥有超过100万会员,其中,大部分品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。可以说,天猫是品牌DTC(品牌直连消费者)模式的首选,品牌实现生意确定性增长的第一阵地,在全面数字化的基础上,淘宝天猫将坚持让商家直接面对消费者,帮助商家建立起累积消费者资产的正循环。

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