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外贸企业捕捉“一带一路”市场商机 修炼内功模式升级

时间:2022-10-20 10:05:52

 

来源:上海证券报

不用门票,一键便可轻松“逛”。第132届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)云端扩容升级,新增境内外参展企业近1万家。借助广交会的平台,众多境内参展商还将目光投向“一带一路”沿线国家的广阔市场。

云端升级万商新至

从“俯瞰”整个广交会场馆,到“进入”各个展区并“踏入”各家展台,再到“端详”每个展品——在广交会官网的虚拟展馆板块,轻轻点击鼠标,便可轻松逛展。

除了虚拟展馆,新品发布、展商连线展示板块也是热闹纷呈,数千个直播间在线开播,让观众云上探厂、进车间、测品质,物美价廉的商品引来不少采购商线上咨询。

斯凯孚(广州)轴承有限公司今年是首次参展广交会,VR展位上的一件件3D展品,给客户带来了沉浸式的“云”上体验。公司总经理耿继钊介绍,为了增强互动性和体验感,直播增加了与客户互动技术交流环节,并提供定制化解决方案。“直播过程中就有采购商发来名片和文件,供采对接的效率非常高。”耿继钊说。

斯凯孚是本届广交所新增的近万家参展商的一个缩影。据了解,本届广交会有超3.5万家境内外企业参展,较上一届新增近1万家。

与此同时,本届广交会线上平台除展商连线、预约洽谈功能使用时间为10天外,其他功能均持续开放,服务时长从10天延长至5个月。

从线上展厅到智能展会、智慧场馆,再到远程交易流程再造、效率提升……数字技术不断打通广交会的整个交易链条,将广交会由此前的线下出口中枢,变成线上出口中枢。

捕捉“一带一路”市场商机

本届广交会上,长虹携5G生态成套家电、Mini LED系列电视、Eva Model空调、Space Pro冰箱与洗衣机等全系列产品亮相。“面对挑战,我们主动出击、积极应变,为中国制造走向世界尽一份力。”长虹控股集团新闻发言人饶彬彬表示,通过“走出去”,长虹已发展成跨国经营企业。

自2013年以来,广交会积极服务共建“一带一路”,致力推动中国与“一带一路”沿线国家的经贸合作与交流。如今,广交会已成外贸企业拓展“一带一路”市场的重要平台。

致力于推动中国陶瓷产品走向世界的斯达高瓷艺,是广交会的“常客”。公司董事总经理王欢畅介绍,“一带一路”沿线国家是公司的主要市场,本届广交会上斯达高瓷艺带来了多个系列共140多款产品,每天安排两场直播,开展以来已收到多位境外采购商的询盘,公司正在密切对接中。

记者从上海交易团了解到,本届广交会上,该团参展企业带来了针对“一带一路”市场设计的个性化产品。

易尔拓工具(上海)有限公司销售负责人介绍,近年来,公司不断加大“一带一路”市场开拓力度,并通过数字化手段精准营销,产品出口至85个国家,覆盖近40个“一带一路”沿线国家。本届广交会“云展厅”中,公司展示的产品达357个,吸引了众多境外采购商的目光,开展以来已收到20多个客户的询盘。

本届广交会以“联通国内国际双循环”为主题。目前,“一带一路”沿线国家采购商与会占比超45%,进口展区参展企业占比达70%。为拓展全球营销网络,广交会全球合作伙伴计划也在深入推进,着力开拓“一带一路”市场及重点到会国营销渠道,加强与专业机构合作,新增部分国家工商机构为合作伙伴。截至目前,广交会已与93个国家和地区的170家机构建立了合作伙伴关系。

修炼内功模式升级

当前,不少外贸企业在积极拓展海外市场的同时,也在加快“修炼内功”。

江苏东成电动工具有限公司是江苏交易团的一家参展企业,近年来公司捕捉到海外市场基建电动工具需求复苏的商机,以“一带一路”市场为重点,积极布局开拓新兴市场。本届广交会上,公司充分用好线上平台连线展示、供采对接、预约洽谈等功能,成功积累了部分客户资源,有效提升了品牌知名度。

公司负责人顾志平介绍,公司制定了相应的战略发展规划,以印度、越南、马来西亚、埃及、阿联酋、土库曼斯坦等为主攻市场并辐射附近区域,未来将在提升“一带一路”市场占有率方面持续发力。

为推动外贸企业提高国际化发展水平,提升整体竞争能力,帮助企业更好开拓“一带一路”市场,各商会也做了不少工作。

中国机电产品进出口商会介绍,为促进中国企业对“一带一路”市场投资合作业务模式转型升级,该商会支持行业组织搭建新型国际产业合作平台,将规划、设计、咨询企业,建设施工企业及投资运营企业联合起来,同时通过产业上中下游企业合作,将金融企业、保险企业、设备制造企业、法律服务企业和物流企业整合形成高效的供应链系统,力促在项目实施过程中吸收、融合“一带一路”市场本土产业链和供应链,形成全链条共同体。

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