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中国人海外创业：机会与陷阱

时间：2016-11-29 16:57:00 来源：

“在家千日好，出门万事难。”谈起海外创业，孙卫军引用老话感慨道。他是天津聚龙集团公司副总裁，参与见证了该公司在印尼等地的“拓荒”。

聚龙1993年从天津一家街道粮油小店起步，成长为如今的全产业链跨国油脂集团，经历了国内、海外两轮艰苦创业。

最近，孙卫军在看下南洋的纪录片，动容于先辈们的艰难与不屈。他说，当年，中国人走出去是偷偷摸摸的，国家是禁止的；现在，中国人走出去是光明正大的，国家是鼓励的，“这一条区别就大了！”

上世纪末，“走出去”已成为中国的国家战略；近年来，“一带一路”战略的提出则进一步明确了“走出去”的重点方向。无论是政府还是民间，认识已然明确，相关的系统正在建立和完善。去年全国两会，国务院总理李克强在答记者问时明确表示，“我们也愿意看到中国企业走出去，中国公民到国外去创业。”

如今，千千万万的中国人和中国企业正扬帆出海，走向世界的大舞台。无论是撒哈拉沙漠里，还是格陵兰冰川边，无不有中国人追求梦想的足迹。

尽管如此，在异国他乡开门立户仍非易事。

有些“坑”是我们自己挖的

2006年10月，聚龙在印尼建第一个棕榈树种植园时，遇到的困难是方方面面的：气候不同，暴雨时至；语言不通，误会难免；连基础设施都不在一个层次上。孙卫军第一次去当地，要走出很远才能找到手机信号，常引得一众孩童围观。

更为重要的是，在国内的经验无法“平移”到海外。“比如，外国的政府即使对项目很支持，但能解决的问题是很有限的，很多时候还得企业自己想办法，不像在国内，政府的力度很大。”孙卫军说。

第一个种植园起土初期，当地有些村民索要高额土地补偿费，并对施工进行阻拦，当地县长和警察局长出面调解也无济于事。

实际上，自然环境的迥异、社会文化的差别、法律政策的不同乃至人身安全的不保，是中国人海外创业普遍遇到的难题。由于中国人走向世界的时间较晚，面临的风险更大。在一些国家，中国人被抢劫甚至成了司空见惯的事。这需要中国政府和社会建立起为中国跨国公司、在海外的中国人服务的支撑体系。

不过，也有些“坑”是我们自己挖的。

一位主管海外业务多年的国企前负责人说，经过30年的高速发展，与欧美企业相比，中国企业在资金等方面有一定优势，但在管理和文化上处于劣势。这导致中国人走向世界的路要坎坷许多。

他曾拜访过非洲一国家的水利部部长，这位部长说，“我要让你们建一个水厂，之前你们的同胞以低价获得了项目，最后做不了，丢那儿了。现在，你们把它完成吧。”这种项目接起来多么尴尬。“我们太侧重于短期利益，缺少认真诚信的态度，缺少对品质的执着，这是部分中国企业的硬伤。”上述负责人说。

现在，很多专家针对中国企业走出去、中国人海外创业，提出各种各样的建议，比如要政府给予更大的政策支持，建立完善的服务体系。但这位负责人认为，根本是如何减少寄生行为和机会主义。中国企业不缺见缝插针式的聪明，缺的是“大象穿针式的笨拙”。

太过“聪明”反而会成为陷阱

国务院发展研究中心副主任隆国强曾在第260期新浪·长安讲坛上讲过，在国内不太完善的市场体系下，中国企业养成了很多坏毛病，企业自己甚至不知道，规范的商业行为与社会责任是其面临的非常大的挑战。

一位在中西非闯荡的中国企业主说，吃苦耐劳、聪明灵活，是中国人的优势，无论在怎样贫瘠的土地上都能扎下根去。可是，有时候太过“聪明”，总想走捷径，喜欢用钱、找官办事，这种方式在一些法制不健全的国家固然好用，副作用也很大，容易搬起石头砸自己的脚。“现在，中国人出这边的海关经常被索要小费，原因就是之前有人拿钱通关，积下了恶习。”

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