淘宝特价版推“1元店” 补贴战抢跑“双11”

本报记者 李立 上海报道

1亿件厂货每件1元包邮到家？

淘宝特价版于10月10日开始启动“1元更香节”，“1亿件厂货每件1块钱包邮到家，活动将持续到‘双11’结束”，据阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海介绍，“1元店”背后是和淘宝特价版联合的145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。

阿里“十八罗汉”之一、阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊亦现场开启带货模式，黑色西装、蓝色牛仔裤加上白帆布鞋，戴珊称这一身都来自淘宝特价版，只花了68.8元。

这一动作被认为对标正在做周年店庆的拼多多，不过汪海接受《中国经营报》等媒体记者采访时对此表示否认，他称“‘618’已经开始尝试1元包邮”。一位参加“更香节”促销的商家则告诉记者，今年竞争实在太激烈，通过第一阶段补贴预热，再调整“双11”的产品和备货，“‘双11’早已开打，补贴战就是前奏”。

“1元包邮”如何做到

前有“618”实验，后有戴珊带货，如何做到1元产货包邮仍然是最大悬念。

“并非所有商品都是1元。”汪海解释，淘宝特价版通过和商家共同补贴，把产货带给消费者，“参加促销的工厂能直达消费者，打响自己的品牌和知名度。”

记者登陆“更香节”促销页面，1元商品分时段释放，包括垃圾袋、体验装卷芯纸、小包装食品等，更多的商品则在下滑页以“出厂价再7折”出现。

“1元店并不是所有商品真卖1元，而是做到极致信价比。”广东省深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞告诉《中国经营报》记者， 阿里的大数据会告诉工厂用户真正需要什么样的产品，“产品细节直击用户痛点，去掉根本不需要的花哨，在很大程度上降低了成本。”

另一部分是去库存，“库存对工厂来说是极大负担，通过精准的客户信息对接工厂，基本上做到零库存”。根据阿里给出的大数据，日丽丰推出了全新定制的水牙线。“我们可能这一款产品不赚钱，但通过这个大家知道我们的水牙线挺好就赚了。”李小瑞坦言。

通过小包装降低成本和售价，则是浙江省义乌市泽熙日用品厂的办法，厂长方昊告诉记者：“这样做相对的亏损会少一些，最终的目的是触达消费者，发现低价也能买到好品质。”

值得注意的是，汪海在接受采访时反复提到“产货”概念。汪海解释，淘宝特价版是专业服务产业带工厂的平台，核心是锁定消费者需求指导生产实现降本提效。

今年3月淘宝特价版上线，就同时推出了“超级工厂”和“百亿产区”，汪海当时说三者并称淘宝C2M战略三大支柱。“淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货，‘超级工厂’和‘百亿产区’则从供应链上游支撑特价版的供给。”