大市中国

大市中国 > 要闻 >

纺织服装行业:天然材质打造鞋服消费新理念

时间:2021-11-26 10:04:02

 

来源:天风证券

ALLBIRDS:主打可持续发展概念的全球生活方式鞋服品牌

公司创立于2015年,产品设计以“可持续”概念与舒适性为主,兼备性能,主要销售以羊毛、桉树纤维、SweetFoam、植物皮革等创新性天然材料制成的鞋、服。公司所有产品都通过直销模式销售至终端消费者,以线上数字平台销售为主,辅以线下实体零售店引流,销售至全球35个国家。截至2021年6月30日,公司已通过数字化平台和27家零售店触达35个国家的消费者,其中线下门店及临时快闪店已触及8个国家的22个城市和地区。营收规模增长迅速,持续拓展全球市场

2017-2020年公司营收自0.61亿美元(约合人民币3.95亿元)增长至2.19亿美元(约合人民币14.31亿元),CAGR为53.6%;21H1营收1.18亿美元(约合人民币7.59亿元)同增26.7%。公司尚处于亏损扩张阶段,21H1亏损0.21亿美元(约合人民币1.36亿元),主要系在销售、管理、营销等方面投入较多。分渠道看,2018至2020年线上渠道占比均在80%以上,线下渠道2020年受疫情影响营收有所减少,21H1已开始恢复;分地区看,美国为主要销售地区,2019至21H1占比均在70%以上,但呈减少趋势,主要系公司国际市场的开拓效果明显,增速较快。

公司预计21Q3实现营收0.61——0.63亿美元(约合人民币3.96——4.05亿元),同比增长29.1%——32.3%。

产品:持续探索天然环保材料,可持续推动性能、舒适性、设计感提升材料创新释放差异化风格和多元化场景使用潜力,公司基于天然材料羊毛、桉树、甘蔗等天然原材料,创新研发可持续产品,有效降低碳排放量,且兼具性能、舒适度与设计感。鞋类:原材料羊毛、桉树纤维较传统合成材料分别节约60%能源、降低50%碳排放量,羊毛休闲鞋WoolRunners被《时代》杂志评为“世界上最舒适的鞋子”,TreeDasher跑鞋推出标志公司进军高性能跑鞋市场;2018年公司率先研发出碳负绿色EVA材料替代传统石油制品,有效降低大气中CO2含量,该材料广泛应用于公司跑鞋中底。

以Allbirds基础款秋冬羊毛可机洗舒适男女休闲鞋为例,鞋面采用直径仅为17.5微米的超细美利奴羊毛,并在意大利工厂加工制成,具有调节温度吸湿排汗的特性、无刺激性触感;鞋底采用由甘蔗开发的SweetFoam鞋底,弹跃踩云脚感;鞋带来自航海绳灵感,一副鞋带=一个可回收塑料瓶。

服装:原材料Trino结合羊毛与桉树纤维,赋予服装面料更优舒适度、透气性,广泛用于公司多款服装产品;2020年公司推出添加雪蟹壳的创新型材料TrinoXO,采用天然衍生、基于壳聚糖的抗菌防臭技术。鞋类与服装产品设计相辅相成,可相互复制经验,快速扩张基本款与功能性休闲鞋服。可持续环保概念突出Allbirds品牌价值、提升调性,建立全球知名度。

渠道:以数字平台为主的DTC模式,满足消费者跨平台体验

公司通过数字化主导的直营模式触达全球35个国家的消费者,DTC模式较传统经销体系,运营管理成本更高,但同时也能够提升公司对终端市场的敏感度与消费者体验。公司采取跨平台营销策略积累客群,重视社交媒体资源投放,2020年公司运营费用率达65%,高于同行可比公司On昂跑、李宁、安踏等。线上自建网站与线下终端门店相结合,满足消费者跨平台购物需求。

Allbirds凭借可持续差异化产品与DTC模式吸引核心客群,早期通过吸引美国名人、精英积累品牌影响力,而后加强社群运营形成广泛讨论度,通过全球化的供应链与销售渠道布局,做到迅速响应市场需求的同时,也以此提供更完善、本地化的服务,提升客户黏性与复购率。2018-2020年来自老客户比例分别为41%、46%、53%;复购过一次的客户中有50%的用户还会再次购买;复购过两次的客户中有55%的用户还会再次复购。

全球运动鞋服市场需求强劲,可持续发展前景广阔

全球运动鞋服市场持续增长,新兴品牌成长空间大。2020年全球运动服装市场收入达1882亿美元,并呈不断上升趋势,2012至2020年CAGR为4.23%,其中美国、亚洲、欧洲分别占40.2%、24.1%、23.6%,占据市场主导地位;从品牌端来看,Nike和Adidas领跑行业,但头部品牌以外竞争格局分散,新兴品牌仍有成长空间。

行业可持续性发展步伐加快,消费者崇尚绿色价值观。全球制鞋业与服装业依靠化石燃料生产,且大部分鞋服原材料都来自于石油,变革步伐需加快,尽管目前使用可持续性材料生产的零售商数量仍很低,但过去两年中已增长了5倍。据麦肯锡2020年报告,超过60%消费者表示环境已成为影响购买决策的重要因素,年轻群体更具环保意识,体现可持续发展的重要性。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。