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稳居语音社交榜TOP10 头部主播争入驻 解读头部语聊平台小陪伴语音

时间:2022-11-11 12:17:01

 

来源:中国网科技

2022年末看语音行业,整体都过得一般,大部分产品躺平,认真做产品的也就那几家,大家共识的是:行业持续洗牌。实力弱、想在行业赚快钱、有韭菜能薅一把是一把、乃至卷款跑路的产品快速消失,大浪淘沙;而深耕用户情绪价值、能提供高级情绪价值的主播和平台,则一骑绝尘,甚至出现现象级爆款。例如上线不久即用户规模领先行业头部,稳居语音社交榜TOP10、有主播月入10W的小陪伴语音,全网5000W粉KOL叶公子、短视频博主会变身的九九等千万级KOL红人打CALL。

今天,我们来深度拆解语音行业这款明星产品,通过产品本身,看看2023年公会和主播到底应该怎么选平台,语音平台出路又在何方。管中窥豹,一孔之见供行业参考。

背靠大厂 流量精准 研发团队超400人

“语音社交最大特点是满足线下社交满足不了的情绪需求,比线下社交更优而非补充。如果认识不到这点,就没法做语音社交。”

易观文娱行业研究总监廖旭华说,语音社交有人会刷如此多礼物、用户有极高ARPU值,本质在于能满足人的情绪价值,这一点是视频社交无法做到的。语聊让双方无需暴露隐私,没有颜值焦虑,随时随地先“聊起来”再有灵魂碰撞。有人说一个能提供高级情绪价值的主播,对于用户的心智影响和心灵满足,是露脸颜值主播无法企及的,就是这个道理。而线下社交受时空等世俗限制,本质上对人的情绪价值是忽视甚至反对,认为有情绪是坏事。这些都带来了线上语聊商业逻辑的合理性。

但行业中语聊App良莠不齐,2022年每个月都能听到平台关停跑路的消息,原因不外4个:资源耗尽、运营团队差、流量成本高、研发能力弱。2023年公会一定要选择实力强、运营团队优质、投放精准高效、认真深耕陪伴的平台共同发展。

小陪伴语音去年上线,主打娱乐房陪伴,今年稳居语音社交榜TOP10,骨干成员来自YY、网易等头部大厂。记者深挖了解到,实际上小陪伴背靠的大厂在这个赛道摸爬滚打已达10年之久,单单技术研发团队就超400人,是声音赛道的头部公司。

团队操盘亿级流水项目也非首次,小陪伴产品是该团队又一次厚积薄发:上线3个月即用户稳居头部,营收稳步增长,有主播月入10W。如果说出道即巅峰,业内人士认为小陪伴语音目前状态还是起步,以其手握的资源2023年可为公会主播、用户和行业探索更大价值,帮助行业拓宽语音赛道格局。

运营:投放精准高效 月入10W主播入驻

不幸的语聊产品各有各的不幸,优秀的语聊产品都有一个特点:优质高效的流量来源。

随着社交产品流量成本的水涨船高,大平台都吃不消,行业充斥着许多的假量。海量的推广、百万千万级的推广费已经不是重点,重点是平台投流能“找对人、搞定事”:拥有优秀的投流模型,实现顶级的流量搭配和精准高效投放,引导优质目标用户下载App,引流海量优质用户到房间,通过数据精细管理对行业实现降维打击。

记者测试抖音、快手、头条等渠道各个语音产品流量投放发现,与其他语聊产品相比,小陪伴的投放特点是精准高效、个性鲜明,其女性向的投放素材多,产品和物料设计上传递“甜甜的陪伴”理念,这一点区别了市场大部分男性向的语聊产品。甚至还有十余位千万级的KOL博主给小陪伴推广。比如美妆情感博主叶公子(全网超5000w+粉丝)、短视频博主会变身的九九(全网超1112w+粉丝)、情景剧创作者林鸽(全网超1187w+粉丝)、情景剧创作者希萌子(全网超1185w+粉丝)等多平台千万级KOL为小陪伴庆生打CALL,可以说行业中普遍稀缺的优质流量对于这个平台并不稀缺。

前段时间,某语音产品主播遭平台误封号找该平台运营解决风波引起关注:运营下班后就不理主播。晚上流水高峰期运营也不给解决方案、没有安抚说辞,完全置之不理。后续公会因为政策朝令夕改、收益不均吐槽平台,平台通过卡到账等方式最终导致公会平台两败俱伤。其实这类公会平台互撕圈内并不罕见,究其原因是语聊圈发展不像酒店等服务行业标准化,还处于起步期。

但是,小陪伴运营已经在使用标准服务模式:为入驻平台公会的生产者制订了一套完整的扶持政策和运营策略,从流量和收益上全心全意为生产者服务,助力个人提升自我并实现自我价值,目前平台已与行内多个知名公会达成合作,其中不乏月入10W的主播。

“我们为生产者提供业内有竞争力的权益政策,实现业内领先收益。越早加入,可享受越大用户红利,最终成为头部元老级公会。”小陪伴语音负责人说,公司研发团队也是市场最顶尖的,持续打造出歌王争霸赛等丰富玩法模式。

氛围:主播获得价值认同

流量大能赚钱外,公会选择平台一个常被忽视的维度是,能否帮助主播获得个人价值成长:不能只看眼前高分成,还要看长远价值。实际上无论是有钱有闲的用户,还是为了赚钱而来的主播,虽目的不同,但接触社交开始,就会有期待,期待交友,减轻孤独感,开始一段全新人生旅途。不少主播开始只是一名用户,慢慢从需要陪伴的人变成承载别人情绪的好CP。而一个平台好的氛围则会帮助公会实现很多意想不到的结果,带来更大成长空间和收益。

主播小乖来到小陪伴语音“不得不说疫情是一个契机”。他说:“像我们工程专业本来能选择的岗位就不多,加上疫情冲击能面试的企业少之又少,并且本专业的岗位对我来说太按部就班,太无趣了,所以在毕业之前我就有意识地在看不同的行业。后来知道一个好朋友在玩语音软件,很好奇,原来靠聊聊天、唱唱歌还能赚到收入。就误打误撞入了行。”

对现在的他而言,小陪伴有超越工作太多的存在。“我不会把在这里当成一份需要用应付的态度来面对的工作。我喜欢这里,结识到很多不同的人,了解他们的经历,用声音陪伴,解决他们情绪上的困扰;而在个人发展的角度,在小陪伴是我踏入社会工作的开始,这也是一个好的开始,这预示着最起码我能在人生起航的时候,掌控自己的方向,能做我感兴趣的事情,而不是按部就班找个公司上班。”

与小乖不同,主播风间则一直在语聊行业,因为开小吃店,自己也经常聘请驻唱歌手店里表演,在这个圈子认识了很多人。在朋友的怂恿下,他自己也开始在小陪伴尝试做主播。

“带我入行的那位歌手,直播间里教会我一切的朋友们,现在就像家人一样,每天互相陪伴。直播低谷期我们都一起撑过来了,没有什么是过不去的了。已经习惯了每天打开小陪伴,上麦,习惯了大家互相的陪伴,还有直播间里的常客,就像小陪伴这三个字一样,我在这里获得了属于我的陪伴,所以我想我会在这一直唱下去。”主播风间说。

稳居语音社交榜TOP10

2023年语音行业路在何方?易观文娱行业研究总监廖旭华等专家表示,从行业趋势来看,声音社交在往轻游戏等更加娱乐向转变,众多巨头进入掘金这个赛道。而艾瑞咨询报告显示,声音社交在整个娱乐社交行业有着高达70%的渗透率,用户规模有望达到3亿,消费能力较高。

互联网原住民Z世代日益成为社交主力,他们的物质生活已经很丰富,随时都能来一场说走就走的旅行,但如何解决社交孤独症、疏导情绪价值,这块需求越来越大,语聊成了这代人常见的社交方式。市场需求巨大并且持续上涨的,但能否享受市场上升红利,则需要公会和主播持续去挑选发掘能够一起成长的平台:资源丰富、运营专业、流量精准高效、研发一流。

站在2022年末,展望2023年,记者相信类似小陪伴语音这类稳居语音社交榜TOP10、行稳致远、靠谱有格局的产品,未来可以收获更多“社交真心”,为用户提供高级情绪价值,为公会提供各种维度的支持,让主播赚到麻,也让中国社交领域中诞生更多的可能性。

图片为小陪伴授权中国网财经使用

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