天津聚龙嘉华投资集团有限公司是中国棕榈油贸易领域中市场份额最大的内资企业，贸易量占国内市场份额的22%，拥有10年到海外投资开发棕榈油的经历，现有海内外员工10000余人，外籍员工近9000人。截至目前，在印尼的营业收入约9600万美元，纳税224万美元。

当初决定走出去，我们是从三个方面考虑：从市场角度看，我国已成为世界第二大棕榈油进口国和消费国；从资源角度看，若想以国内资源满足油脂需求，需增加7亿亩耕地，这就决定了我们只能走出去到海外进行棕榈油资源开发和国际合作；从定价机制角度看，聚龙的走出去就是要形成主导性话语权。

回首走出去的10年，聚龙主要做了三件事：首先，高标准推进棕榈种植园开发；其次，大力推进企业管理创新，原居民与华裔管理者“1:1:1”的协同管理模式，在经营管理上形成了优势互补的良好格局；第三，构筑了最广泛的“统一战线”，赢得当地政府、宗教组织、原居民等各利益相关方的信任与合作。

在走出去的过程中，我们主要有三个方面的收获与体会：一是以行业内世界级优秀企业为标杆，巩固上游产业基础，打造全产业链发展路径；二是建设境外经贸合作区，助推中资企业抱团走出去发展；三是积极融入当地社会，将企业发展成果与当地民众共享。

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