平静了好久的广州商业圈，近日被一条突如其来的消息搅得沸沸扬扬：台湾百货龙头新光三越百货将落户广州天河金融城。而根据有关媒体的描述，新光三越此次进驻的规模可能超过太古汇的体量。

不过，南都记者近日多方调查并最终联系到“消息源”———天河中央商务区管理委员会常务副主任张海波。据其透露，所谓的新光三越百货入穗，目前还只是一个“构想”，并没有任何实质进展。况且，想要把这个“蓝图”变成“实物”，项目的选址也困难重重，广州天河金融城短期内没有合适的地块。与此同时，南都记者了解到，广州目前还没有被台湾新光三越明确列入扩张计划。为此，所谓的台湾新光三越进驻广州，目前没戏！

其实，新光三越之前，包括英国玛莎百货等在内的外资知名零售企业拟进军广州的消息一直不绝于耳，却始终未见破冰。而与这种尴尬局面同样吊诡的是，广州本土的百货企业也多次尝试扩张异地，但最终全军覆没，铩羽而归。究竟是什么原因让作为千年商都的广州“进出”两难？

项目选址还在“构想”

根据此前的报道，新光三越百货将落户广州的消息是天河中央商务区管理委员会常务副主任张海波透露的。“只能说，台湾新光三越百货有这个意向和目标入驻广州天河区。”近日，南都记者联系到张海波，他表示，据其掌握的情况，如果台湾新光三越百货进驻天河，他们更希望通过自己买地自建物业，那么广州现在还有地方让他们挑的就是金融城了。

“我从来没有说过广州市民一两年之后就能去逛新光三越了，也没说过它的面积跟太古汇差不多，现在就只是有这样一个想法而已。”张海波表示，新光三越要入驻金融城，会是一个很复杂也可能很漫长的过程。因为所有地块的出让都要通过招拍挂，新光三越要买地，就必须参与竞标。

由此可知，如果台湾新光三越进广州，至少有几个环节要确认：他们会不会参与金融城未来剩余地块的出让？如果参与，他们能不能出得起价钱拍下这块地？只有完成以上两个步骤，“新光三越要进广州”的消息才能真真正正落地。

广州世品国际董事长、丽特百货董事长谢仕平最近在帮个别拿到金融城地块的企业策划商业方面的项目，他向南都记者表示，像广州金融城这样的地方，只适合建一些时尚类的购物中心，短期内建大型百货不太可能。“这一区域目前已没什么地了，何况目前整个零售业发展放缓，百货业的扩张力度已经减弱。”

在全球零售业发展势头放缓，百货扩张步伐缩小的大背景下，新光三越竞拍抢地的决心又能有多大呢？参照以往金融城的地块出让情况，不难窥见一斑。2013年2月，广州国际金融城首批出让的4幅地块总成交价高达129.9亿元，其中一地块比竞拍起始价溢价超11亿元。2014年1月，广州国际金融城出让的4个地块总成交价为145.9亿元，平均楼面价为6339元/平方米。这远远高出了一般商业项目的用地成本。

显然，新光三越对此心里有数。此前，该公司大陆投资相关负责人曾表示，新光天地目前在大陆投资战略规划的门店仅有三家，分别在苏州、成都、重庆。其中，新光天地苏州店已于2015年6月25日开业，重庆店预计2016年投入运营，而计划在今年开业的新光天地成都店因周边地铁施工问题，开业时间相应延迟。可见，广州乃至广东市场并不在其明确计划内。

外资商业光打雷不下雨

广州虽号称千年商都，却似乎一直与外资百货无缘。1999年百盛以品牌输出方式首次进入广州，两年后合作终止；2001年百盛又以直营方式在广州火车东站中泰国际广场开店，两年后再次败退。随后，天河中怡广场招商之时也传出吸引了多家外资百货的消息，但都没有下文。印尼的乐宾百货虽与西城都荟有过短暂情缘，但最终也无疾而终。2010年，泰国中央百货也曾宣称将进驻广州番禺圣鑫购物中心，可是如今仍无踪影。

而从2009年开始，玛莎即将进驻广州的消息更是来来回回传了多次。据说这个与太古向来友好的商家有意随广州太古汇一同进驻天河商圈，2010年连意向都签了，但终未成功。今年3月，广州正佳广场再度对外宣称，玛莎有进驻该购物中心的意向。但几个月过去，目前再无一点进展。

其实，与这种尴尬局面同样吊诡的是，广州本土的百货企业也多次尝试扩张异地，但最终全军覆没，铩羽而归。2012年-2013年期间，广州百货业龙头广百百货曾陆续推出成都、武汉、深圳等门店。其中，广百百货武汉店两年共亏损4000余万元。而广州友谊、天河城百货、摩登百货、新光百货等则先后在佛山异地扩张后折戟，陆续退守广州本部。

广州商业“进出”两难

“以往外资百货在广州水土不服，主要有以下几个原因：一是经营方式不同。本土百货公司以联营为主，而外资百货更习惯采用自营模式。自营产品为主的百货占用资金大，经营利润来源于去库存的交易效率。”楚睿商业机构董事长黄文杰表示，二是经营文化不同，广州的百货店有着岭南温婉细腻的风格，这一点不仅外资百货，连外省百货都无法比肩。三是地理问题，广州离香港太近，广州人习惯去香港买名牌。另外，广州四季不分明，重吃不重穿也是一大不利因素。

广东省流通业商会会长助理兼副秘书长黄华军表示，现在的商业环境虽然跟以前不一样，消费意识有所改变，但外资百货想进来可能更难。以往外资百货被国人称道的“优质的货品、优质的商场环境、优质的服务”已经不再像以往那么有新鲜感和吸引力了，随着电商的发展，消费者买到国外商品的渠道也越来越多，越来越方便，如海淘、代购，购物早已摆脱了地域束缚。

“由于涉及到区域性代理的问题，其实百货业很难连锁。”谢仕平表示，目前国内的百货公司销售的商品还是以货品组合和专柜的形式出现，这就使得百货企业必须依赖本土品牌。而外资百货在技术上很难解决这个问题，它没有货品支持，就没有优势。“但如果外资百货采用国内的供应商，那么它又与国内百货没有了区别。在这种情况下跟本地的百货相比，根本没有竞争力。”

至于为什么广州的百货也很难走出去呢？谢仕平表示，一个地区原有的百货，一般都占据了较好的城市地段，他们有先发优势、选址优势。而商业的发展规律就是，在一个城市的百货业中，一定是好地段的百货占主导。外来的百货去得晚，很难找到好地段。这个问题不仅仅是针对广州本土百货，这是所有百货异地淘金都要面对的问题。

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