国内售电公司经营模式的探讨

一、基本政策环境

根据国家最新的政策文件，三种不同属性的售电公司会成为市场的主体，从成立条件等维度可以清晰看到各主体公司之间的优劣势：

二、独立售电公司业务模式探讨

(一)国外售电公司成功模式介绍

(1)GreenMountainEnergy公司客户主要为两部分，一个家庭用户，向其提供无污染的电力资源；另一个是商业用户，向其提供可再生能源，包括可再生能源证书(REC)、碳补偿和可持续的商业解决方案。GreenMountainEnergy公司购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，并从中获取利润。——此种模式的核心是利用可再生能源的建设掌握一部分发电资源和碳排放指标等资源，以碳排放指标换取市场

(2)Entega公司拥有一百万客户群，其中40万使用100%可再生能源电力，成为德国第二大清洁能源售电公司。Entega获得OK-Power认证，意味其销售的可再生电力的三分之一必须来自6年内新建的设备，另外三分之一必须来自12年内新建的设备。Entega公司提供的服务主要有两种：一种是购买清洁能源发电设备，生产电力;另一种提供售电、天然气、水和暖气等服务。围绕着公司售电等能源服务，公司开发了全景APP平台，帮助客户了解能耗使用情况，进一步达到节能的目的。——此种模式的核心依然是利用清洁能源的建设为基础，同时整合能源类的其他服务，提供整体化的能源解决方案和增值服务，实现盈利。

(3)目前Ubitricity公司已经在柏林有了建设100个类似充电点的合同，柏林的供电商Grundgrün预测很快柏林的每个街灯都有这一充电功能。在LakeConstance地区也将会有60个此类充点电铺开。Ubitricity公司通过充电桩和SmartCable连带电表模块将电能出售给电动汽车用户，并赚取差价——此种模式专注于某一类的用电群体，做专业化电能服务。

(4)Emprimo公司率先推出了远距离跨区售电业务和针对大城市的“都市合约”。适用于经常出差、生活时间不规律的商业人士，月固定费用便宜，但是单价较贵。此外该公司还通过灵活的分时电价、阶梯电价，以及在线服务，来整合智能家居产品产业链，为客户提供节能环保服务。Emprimo公司运营中主要是调查客户的需求特点的不同，针对这些特点提供不同的电价，以到达为客户节能的目的，从而受到客户的欢迎。——此种模式的核心是依托数据管理，以价格为杠杆，提供最经济的用电套餐。

(5)Opower通过自己的云平台和数据整合能力来处理它所服务的公用事业公司取得的大量家庭能耗数据，结合“行为科学理论”、房龄信息、周边天气等，运用自己的软件系统进行用能分析，简历家庭耗能档案，并通过综合分析提出节能建议。最吸引用户眼球的地方是，Opower供的报告里，除了用户本身的用电数据，还有相近区域内最节能的20%的用户耗能数据，也就是所谓的“邻里用电比较”，这提供给用户非常直观的节能动力。Opower公司获取客户用电数据，帮助客户分析能耗用途，提供邻里之间的用电比较，节能报告及后台数据。公司为客户提供的这些服务是公司核心竞争力，使得客户满意，并继续从公司购电。——此种模式利用互联网思维和大数据技术，为用户提供个性化的方案。

(二)国外售电公司方案的比及国内独立售电公司实行可行性分析

(三)国内售电公司业务模式

国内售电公司业务模式的核心应是为客户提供高性价比的电能及能源管理服务，基于大数据、互联网技术的个性化节能管理、自动化配电设施的运维是技术层面的保证，提供高可靠性的电能是基本要求。

(四)风险分析

三、售电公司发展模式总结

1、电网企业下属售电公司具备惯性优势，初期会成为售电市场的主力军，后期竞争力并不看好。

2、拥有配电网经营权的售电企业应积极参与第三方电力交易中心的建设，核心是做好大用户(特别是拥有发电资源的企业应该努力做好简介直供电大用户)的需求管理，挖掘节能管理及用电设施的运维的增值市场服务，充分利用金融手段;同时应该积极关注配电区域内可再生能源的建设，保证自有部分电源的同时争取碳排放指标等其他环保政策的支持。新增电网建设应着重考量配网自动化及信息化建设。

3、独立售电公司是完全市场化的企业，在受政策受限的条件下，应结合自身资源，聚焦大用户市场和个性化市场，在提供基本供电服务的同时，应该具备提供更多增值服务的能力和资源储备，增值服务可以包括：1、碳排指标置换;2、配电设施的运营及节能管理;3、为新能源汽车用户提供网络化的能源选项;4、客户数据的收集和外部性挖掘;5、金融服务也应该被重视。独立售电企业可以采用区别定价法，根据用户要求采用多方案的用电服务套餐。独立售电企业应该注重品牌建设。有可再生能源建设的企业应加强分布式光伏电站等可再生能源的整合。

4、售电市场是打破垄断的改革和全新的市场领域，既有概念也有实体，售电公司应该吸引更多的资本进入。