特斯拉缘何败走中国？

【中国经营网注】3月6日，一则“传特斯拉中国将裁员30％，原业务总监沈琪已确认离职”的报道引发关注。而此前，特斯拉中国区高管一直处在多事之秋。在中国的销量上，特斯拉也陷入“库存”告急的境地，曾经在中国刮起“电动超跑”风潮的特斯拉怎么了？

据南方都市报的报道，虽败局未定，但前景不妙，特斯拉在中国明显走下坡路。种种败象相继出现：人数达三分之一的大规模裁员；中国区中高管理层多人离职；全年完成销量不足计划1/4；库存迫近四位数，压力与日俱增；作为全球最大的汽车市场，中国特斯拉销量只有欧洲的二分之一、北美的四分之一。从供不应求排队等车到库存大增，与2014年中国新能源汽车增长324%冰火两重天。曾经火爆一时的特斯拉在中国还没展开拳脚就已败绩累累。原因何在？

首先，性能错位使一款高端豪华产品出现致命弱点。作为豪华电动车先驱者，特斯拉在行业探索方面意义非凡。但最高时速210公里、0至100公里加速不到5秒的超级电动跑车在目前主销城市区内只能蠕动蜗行，高性能无从发挥；离开市区自驾游虽可发挥出高性能，但续航里程的局限却可能令其有去难回；身价高达70多万元的特斯拉虽可以省却燃油支出，但对高端客户来说，节省燃油并非理想亮点，而花费40多万元购买一辆豪华轿车，省出30万可以养车10年，保险燃油足够。

于是，特斯拉一定程度上陷入一个性能陷阱：达到超跑的高性能必然要堆积过多的组合电池，抬高生产成本和价格；而高价格高性能又受到续航里程局限，至少目前中国充电设施不完善的条件下难以远距离任意驰骋；市场覆盖十分狭窄，购车人群被停车场或独门别墅的购车先决条件限制得极为小众；等到充电设施完善，首批特斯拉已沦为二手车，转手出售残值更低。性能浪费，贬值加速，很可能让特斯拉陷入穷途末路。

消费者环保理念也是影响因素之一。北美和欧洲消费者具有明确坚定的环保理念和责任意识，视节能为时尚，以环保为荣，环保意识强是有修养的绅士表现，市场启动较早，形成了时尚消费风潮；而国内环保理念还远没有深入人心，为环保而斥资百万购买特斯拉的动力微乎其微。且产品加上税费后国内售价比美国高出63%，远超欧洲比美国产品高40%多的平均水平，更破坏了产品的性价比。所以在收入较高的美国，尽管燃油费较低，但中产阶级可以轻松入手特斯拉，而在中国，购买特斯拉非富豪不可。由于环保理念、充电设施和价格原因，美国消费者对特斯拉产品缺陷的耐受度提高了。

新车小众，新车沦为二手车后更为小众。目前中国亿万富豪人数已达6.7万，但从目前2499辆的年上牌量看，富豪当中愿意购买特斯拉的寥寥无几。而千万富翁更难下决心斥资百万购买这样一辆难以完成长途行驶的车。消费风潮过后，该买想买特斯拉的已经购买完毕，未来市场潜力已经被集中释放，超跑级别电动车的购买欲望被传统汽车和混合动力汽车的更多选择所动摇，消费动力被稀释，未来市场空间越来越狭窄。

特斯拉也想在中国投放低价格电动车，但这部分市场已经被国内比亚迪等企业先入为主抢占先机，特斯拉的后续中端产品的投放，必然要遭遇与国内企业产品的同质化竞争，由于补贴政策的因素，特斯拉很难争取主动，产品占有率不会太大，难得一席之地。