经销商被套4000万元 白酒行业频现“圈钱”套路

本报记者 许礼清 李向磊 北京报道

元旦、春节双双临近，名酒供需矛盾开始进一步加剧。趋之若鹜的酒商即使是生意场上的“老炮儿”，也有人未能逃脱“圈钱”套路。

近日，据重庆网络广播电视台报道，某酒水经销商陈先生将4000万元酒水货款打入重庆锦晖酒类销售有限公司高管秦某账户后，便杳无音讯，遂向相关部门报案。此事件发生后，许多经销商也反映，这件事的发生，或许仅揭示了白酒行业乱象的冰山一角。近年来，由于白酒尤其是名酒货源紧俏且溢价能力强，吸引了不少社会资金，在众多商家不断涌入的时候，商机的背后也处处陷阱。

“除了落后的‘行规’和名酒的稀缺性，最重要的还是中国酒商竞争日趋激烈的情况下，对于低价产品追逐的短视行为。” 白酒营销专家蔡学飞对《中国经营报》记者分析指出，高端白酒的货值比较大，还会牵涉到众多的下级经销商，像链条传递一样。而这种情况目前缺乏市场监管，并且大部分都是个人行为，所以导致乱象频出，只能说参与者需要格外谨慎。

4000万的背后

据重庆网络广播电视台的报道，自2018年开始，北京酒商陈先生便向重庆锦晖酒类销售有限公司（以下简称“重庆锦晖”）购买高端白酒产品，而货款一直打在该公司高管秦某的个人账户。陈先生表示，从去年与对方合作，一直都能按时收到产品。

不过，近日陈先生照常打入的4000万元酒水货款却一直未有回音，一直与之交易的秦某已离开公司不见踪影，而对方公司也自称是受害者，并已经向相关部门报案，派出所已查处秦某办公室。据了解，陈先生只是受害者之一，这4000万元的货款也是由多位下级经销商共同支付的。

如此大笔资金一次性便打入秦某个人账户实在让人有些费解。事实上，除了从去年开始就建立的良好合作，秦某的身份或许也让酒商们放松警惕。据天眼查信息显示，此次收款方秦某系涉案公司重庆锦晖出资60万元、持股10%的股东。同时，秦某还持有重庆千越酒类销售有限公司70%的股权。另外，秦某还曾经担任过重庆市北部新区凯佑商行的法定代表人，目前该公司已注销。从秦某的从业经历以及职位不难看出，其深耕白酒行业多年。

对于酒商陈先生的遭遇，经营名酒回收生意的覃先生以及多位酒业经销商表示，陈先生的这种操作在酒行业并不少见。作为购买者来说，他们也参与过这种活动，但是一般都是在非常信任的情况下才敢铤而走险。虽然购买成本会低一些，但是风险实在太大。也有经销商认为这种行为不可取。“我从来没有遇到过这种事情，因为我不会跟个人合作，要找就找正规企业，走正规渠道，这样比跟个人合作更有保障。”白酒经销商孙经理表示。

在这一事件中，记者注意到，延迟交付的操作方式也加大了投资风险。对此，白酒营销专家杨承平表示，先款后货本身没问题，这在酒行业是普遍的规则。但上述事件并非普通的先款后货操作方式，而是使用个人名义，以延迟名酒交付的方式卖酒，那就存在风险。

蔡学飞表示，名酒的延迟交付很正常。现在一般厂方比较强势，消费方比较弱势，这是由中国白酒行业的生态决定。但这样的方式按正常公司结款也没有问题。而此次事件症结就在于陈先生并未走公司账户，货款都是直接进入了秦某的私人账户。也就是说，这4000万元相当于是下面各级经销商与秦某的私人交易，并非公司正常结款行为。

这些酒类经销商大多都身处行业多年，明知私人账户风险极高，但仍如此操作。“这种方式就是为了避税。中国白酒一直是重税行业，像这种打擦边球的行为是长期存在的，这种潜规则在行业持续向上的环境下没有出现过大问题。厂家依靠信誉生存的，经销商也靠信誉才能做长久的生意。但毕竟是打擦边球，没有法律效力。”蔡学飞表示。上述经销商覃先生也表示打私人账户是很正常的事。

在中原基金执行合伙人晋育锋看来，此类事件频发还是不少酒商贪利贪便宜的心理所致。让人费解的是，能够一下子拿出几千万元认购高端名酒，说明这些经销商还是有实力和经验的，不应该对这些年诸如茅台之类的高端酒供不应求的现状一无所知。而根据蔡学飞的解释，这几年的名酒涨价太快，很多高端白酒产品非常稀缺，现款现货比较难，才导致先打款再延迟交付货品的方式普遍出现，并成为行业默认的潜规则。