近日，360手机发布手机新品N5。根据已发布的采用同级别配置的其他厂商机型，业内预测N5的手机价格应该在3000元的水平。但N5的最终售价却令人大吃一惊：6GB+32GB版本1399元，6GB+64GB版本1599元。

对此，有业内人士向《经济参考报》记者表示，从目前整体表现看，360手机无论是从出货量还是市场影响力方面，还没有进入国内一线手机厂商的阵营。360之所以再次使出“价格屠夫”的策略，主要是为了进一步扩大产品的市场份额，为自身整体战略的实施奠定基础。

成本上升 实现盈利不容易

目前，智能手机产业的各类元器件面临巨大的涨价压力，手机产品涨价已在外界预料之中。近来，不少国产品牌手机都悄悄涨了价，互联网手机也都调高了电商渠道的价格。华为、魅族、小米、乐视等手机品牌不止一款型号上调了售价，涨价幅度从几十元到几百元不等。通信专家表示，这是国产智能手机近几年快速发展过程中的首次涨价。这轮涨价“跟风”因素不强，主要是“提质”因素在起作用。一些手机厂商表示，涨价与整个行业的成本上升也有较大关系。

在这样的大背景下，360手机以远低市场同类产品的价格推出N5，引起外界关注。对此，有市场分析认为，由于N5价格远低于市场同类产品，再加上行业元器件整体涨价的大趋势。N5可能会造成360手机亏损。

对此，360手机总裁李开新表示，“硬件不能亏钱和产品要做高价，这可能是两码事。一方面成本确实是在上涨，但是另外一方面，作为消费品，随着技术提升产业规模变化，为消费者提供更具有性价比的方向肯定不会变。”

李开新进一步解释：“一个方面是到底是怎么赚钱以及赚多少。比如说同样的一个产品，你可以赚的高一点，也可以赚的少一点，这是大家经营思路的不同；另外一方面，要不要把硬件材料成本的上涨完全转化到消费端，其实这也是一个值得商榷的问题。”

根据Strategy Analytics数据，2016年第三季全球智能手机的总营业利润为94亿美元。其中，苹果营业利润为85亿美元，占了全球智能手机营业利润91%。国产厂商华为、VIVO、OPPO分别排在第2到4名，利润占有率分别为2.4%、2.2%、2.2%。有业内人士认为，这一统计数据说明，2016年国产手机厂商出货量增加，但是盈利能力却没有显著提升。当本就毛利率不高的行业遇到物料成本涨价，要在确保性价比的基础上实现盈利，将变得更加困难。

需要快速提升出货量

“作为一个企业，更多应该通过自己的管理能力，自己的成本控制能力来提升这个产品的性价比。让消费者能够花同样的钱享受到更好的产品，提升品牌以及产品竞争力。”李开新在回答N5上市备货问题时再度强调，“前期主要精力都扑在产品设计上，备货考虑不多，但是一定会按照市场需求来，精细化管理，是最重要的部分”。

同时，360手机还宣布了和多家游戏、电商公司的合作。360手机已经通过线上线下多个渠道和众多公司展开合作。2016年就跟中国移动、中国电信进行了深度合作。

“360进入手机业务相对较晚，再加上和合作伙伴之间的问题，进一步影响了其快速发展。”一位手机行业资深分析师向《经济参考报》记者表示，目前国内销量靠前的手机厂商是华为、VIVO、OPPO、小米，第二阵营则还有多家互联网手机厂商，再加上苹果和三星，国内智能手机市场基本被这些主要厂商瓜分。作为后来者，尽管360手机的部分产品也有着不错的销量，但其整体销量和市场份额都不算太大。但360手机背靠360，其软件方面有着不小的优势，再加上手机的安全特性，使其手机产品有着不小的竞争力。因此，在这种情况下，使用低价策略将有助于360手机打开市场局面，进一步提升手机产品的出货量和市场占有率。

还有市场分析认为，尽管360董事长兼CEO周鸿祎此前已透露过，“硬件产品不能亏本”的类似想法，但考虑到360长期采取的“免费”战略以及其360手机助手的超过市场占有率。相信360手机同样会尝试类似的战略。

“游戏、软件分发，甚至是广告都有可能成为360手机的真正收入来源，但前提是360手机必须拥有一定适量的用户，因此360手机需要在未来尽可能地快速提高出货量。”上述行业人士进一步分析。

另有投行人士向《经济参考报》记者表示，360回归A股一直在稳步推进中，如果其手机业务能够保持快速增长，将为公司在A股上市的最后估值做出重大贡献。如果能够以手机业务为突破点，取得不错的成绩，360整个的智能硬件业务也将有比较良好的发展前景——这不但能够帮助360在上市时获得高估值，还能够使投资者长期对360保持信心。