钻石经销商是这样炼成的

2015-08-14 11:22:00

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《吉林省关于加快光伏产品应用促进产业健康发展的建议》发布以来，吉林省就加快光伏产品应用，推动太阳能等新能源生产和绿色消费。同时，广泛吸引社会资本进入光伏行业。其中全球领先的薄膜发电企业汉能，不仅为吉林省带来了先进的薄膜太阳能发电技术，还大力扶持当地经销商的业务拓展，助力其走向阳光致富路。

汉能钻石经销商的成功之道

吉林省坤兴新能源有限公司总经理兰先生，之前是当地煤炭行业内的佼佼者，做事雷厉风行，思维缜密，对于刚刚涉入的新能源行业丝毫不敢有任何的松懈，在客观分析了行业形势后，兰先生选择了汉能作为合作伙伴，成为汉能东北区域公司首位钻石经销商。

在加入汉能之前坤兴公司从事的煤炭行业业绩非常好。谈及为何突然想转型了，他的解释是：“随着社会飞速发展，人们对生活质量的要求不断提高，环境保护理念深入人心，投身新能源事业是大势所趋，在盈利的同时又能够保护环境，何乐而不为呢”的确如此，其实在与销售人员接触之前，坤兴公司为加入汉能就已经做了大量的准备工作：资料查阅分析、400电话咨询等等。每一件事坤兴公司都百分百专注认真。

“我们对汉能的产品、理念以及整个汉能团队都高度认可，正因如此，我一定要成为汉能经销商。”兰先生在5月10日的签约仪式上说道。

自签约汉能以来，短短两个月时间坤兴已实现多套户用屋顶系统销售安装，其中包括经典系列28套，以及Solibro系列3套。

长春市N9宾馆屋顶的汉能10kW分布式光伏电站项目

其中，长春市N9宾馆屋顶旗舰系列10kW并网项目是坤兴的第一个项目，也是兰先生坚定对汉能信心的定心丸。回想从项目之初的方案设计，到项目中每天为客户答疑解惑，汉能团队提供了专业化的服务。

依托自身的雄厚实力，坤兴公司不仅在资金运作和客户资源方面展现出强大的能力，更加快了其他辅助工作的落实。在五月中下旬，坤兴公司组织了一批长春市具有社会公信力的人物，为他们安装汉能户用产品作为示范性项目加以推广。

示范性项目的投入并没有直接的资金回报，对此，兰先生这样解释道：“公司现在处于新能源事业的起步阶段，不能过于计较个人得失。要让别人对汉能的产品有一个直观的了解——看得见、摸得着，他们才知道汉能的产品有多好，我们才能有更大的发展空间。”

坤兴公司顺利通过能源局以及省、市发改委的审批，获得了政府部门在省直机关项目的备案及审批文件并迅速联络、推进了10多个商用分布式项目。

兰先生也不无感慨，“跟着汉能做清洁能源，绝对是正确的选择!从产品质量，到对经销商的扶持都无可挑剔，我需要做的就是踏踏实实找好项目做好规划，与汉能一起成长，做大做强!”。有了这个项目的并网经验，相信其他已安装的多个项目的并网之路会走的更加顺畅。

吉林省的光伏发展潜力巨大

目前，吉林省已有13个市县区列入国家智慧城市试点，另外省内响应美丽乡村建设号召，有许多地方因地制宜，以创新思路发展分布式光伏项目，推进美丽乡村建设向纵深发展。

吉林省能源局下达的2015年度光伏发电建设实施方案及分布式光伏补贴等扶持政策，也在倒逼吉林省能源工业创新转型，加快吉林省光伏产品应用，促进产业健康发展。

而像兰先生这样选择做全球领先薄膜发电企业汉能的钻石经销商，正是顺应了政策大环境，抓住了市场契机，加快创新转型的优秀企业典型。既能从上升发展的光伏市场中获利，又能造福当地百姓和政府，可以说是多赢的好事。