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直播带货转化差-直播间热度差-你需要学习直播运营了

2020-10-20 15:08:00

 

来源:中投投资咨询网

2020年初的一场疫情加速了直播经济的发展,在其他企业哀鸿遍野的时候,也有些企业和个人趁这个机会赚得盆满钵满。相信大家也都看到了直播带货的效果和力量,从传统的点对点的面销成功变成点对面的销售场景。今后每个企业的直播也许都成为了标配。

著名经济学家吴晓波先生、格里空调董明珠女士都已经开始了直播带货的行动,一定是发现了直播的效果和威力。有些小伙伴会说他们这类的人自带流量,有团队,当然直播会有热度,会有销量。

那么作为普通人和企业,现在加入直播经济到底晚不晚?直播到底应该怎么做?为什么别人的直播间有流量有销量,自己的直播间辛辛苦苦运营了好久,流量和粉丝为什么就不增加呢?

我们先来回答第一个问题,现在加入直播到底晚不晚?其实什么时候都不算晚,直播这个行业在国内也有10年的发展了,最开始的yy,斗鱼,虎牙。这类的游戏直播和聊天主播算是直播界的鼻祖了,工具换了一层又一层,直播的主播换了一波又一波,可是话术和内容的变化没有多少。就连最新的直播带货也是停留在传统卖场的叫卖形式上,直播内容没有新意,更依赖于主播的个人魅力。注意,这里说的个人魅力不是专业度,颜值等这些硬性条件,更多的是内在的软性的真实的内容。这样看来每个人成功的机率都是相同的。

再来说说直播间热度的问题,众所周知每个平台都有推荐算法机制,让火的更火,让热的更热,让更好的内容匹配更多的用户是任何一个平台推荐的底层逻辑。直播间的互动,留存,点击等每个因素都是作为推荐与否的考察关键指标。所以需要我们更专业化地精细化得运营每个关键指标,直播间的布景,灯光,欢迎话术,转化话术,互动套路,什么时候抽奖,什么时候转化等都是需要专业的系统化的设计。

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