衣二三以前的名字叫久物，创始人刘梦媛说，改名字是为了迎合更多的受众。从久物时期主要专注于奢侈品的共享，转向衣二三主打的日常服装的共享，是刘梦媛根据市场做出的重要转变，因为日常服装的共享才能接触到更多的用户。

跟Uber、Airbnb等共享模式一样，衣物共享的模式也是从国外引进的，最初国内做衣物共享的女神派、美丽租还有衣二三，都是参考美国的RentTheRunway和LeTote。

RentTheRunway成立于2009年，到现在已经获得了5轮融资，是靠高端礼服租赁起家的。而LeTote则更倾向于日常服装的租赁。衣二三的模式像是这两家公司业务的结合，既做高端礼服租赁，也经营日常服装的出租，但日常服装的租赁是主流。

做最大牌的日常服装包月出租

刘梦媛告诉创业邦，目前衣二三平台上的礼服与日常服装的比例大概为1：4。现在衣二三总共上架了4000多个SKU的商品，并且每天都会对上架的商品进行部分更新。

刘梦媛说，衣二三的重点在于开发消费者对于日常服装租赁的市场，一来是因为礼服的租赁频次低，二来是因为日常服装的租赁在中国还是一块尚未发掘的市场，未来的增长空间巨大。

虽然现在市场上有女神派、美丽租这样的竞争对手，但是这几家公司的融资节奏和市场拓展情况都相差不大，未来谁能够占据最大的市场份额还有待观察。

据刘梦媛介绍，衣二三与其他竞品不同的地方在于日常服装的品牌，衣二三的服装选择都是定位偏中高端的日常服装，比如MICHAELKORS、JUCYJUDY、TOPSHOP、KARENMILLEN等等，目前衣二三的衣服采购单价平均在1500元左右。

与国外的服装租赁公司一样，衣二三采取的也是包月换衣和次租礼服相结合的方式，包月会员可以享受无限次的换衣服务，但是每次只能选择三件衣服进行邮寄。

为品牌商提供大数据和广告平台

而对于主打品牌服装的衣二三来说，品牌方也是未来合作的一个重点。刘梦媛透露，目前衣二三的服装有80%来自平台的现金直采，另外20%则是品牌方与衣二三合作免费提供给平台的。

对于品牌方来说，衣二三有两个重要作用：大数据和广告。衣二三的用户主要是30岁以下的办公室女性，而这部分用户也正是品牌商的主力消费人群。

刘梦媛说很多品牌方会将下一季的样衣提供给衣二三，从衣二三的用户数据中得到消费者对款式、面料等的意见，以便在批量生产的时候做出改进。

同时面对如此精准的受众群体，对品牌方来说衣二三也是一个非常好的广告平台，用体验带动零售。用户可以去认识和尝试更多的品牌，认识了品牌之后有很多用户都会转化为品牌的消费者。

由于采购服装的成本比较高，而包月换衣服务只要499元每月，所以想要在服装过季和破损之前收回成本比较难。刘梦媛也认识到这一点，所以未来衣二三可能会着重在与服装品牌的合作方面。

衣物共享要克服的难点还很多

虽然共享衣橱在住房、出行之后已经开始不断有玩家进入，但是衣橱共享仍然面临很多问题，首先就是消费者的接受态度。

刘梦媛也表示，消费者对共享衣橱的态度呈很明显的两极分化的状况，对于接受共享衣橱的用户，会不断带新客户进来，现在衣二三的老客带新客的比例是33%。而对于介意卫生消毒、二手衣服等等问题的消费者来说，要接受共享衣橱则很难。

不过刘梦媛认为会有用户不接受衣橱共享是大家的观念问题，Uber和Airbnb在发展初期也面临了这些问题，所以需要时间来检验衣橱共享这种模式。

此外，对于B2C模式的衣橱共享，循环使用过的旧衣服的出处也是一个需要考虑的问题。

刘梦媛表示，衣二三的服装也带有季节性，是会按季节进行处理的，未来向良衣汇这样的二手服装交易平台可能就是这些衣服的出口。

另外，在租衣服的过程中所要产生的快递问题、不同批次租赁衣服的成色问题、尺码问题、女装更新快难以收回成本的问题等等还有很多。这都是需要服装租赁公司去解决的问题。

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