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时尚潮流OPPO手机鏖战东南亚

2017-03-07 14:30:00

 

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2016年在中国智能手机市场上爆发的OPPO,让消费者感受到一股清流。

时尚潮流变得没有那样昂贵,配置和性价比这样枯燥的比较变得可以感知,同时这个品牌关注年轻人。“想其所想”,为年轻人创造体验;“伴其所在”,出现在年轻人关注的所有媒体。而满大街的广告则彰显着这家消费电子“新贵老兵”的亲民情怀。

竞争对手的眼里,OPPO的渠道阵地战、促销员贴身推广和产品的年轻化时尚化传播,也让大家重新思考消费电子的本质规律。

在苹果高端创新、三星立体产品线选择、华为高品牌势能的竞争氛围里,OPPO的战略打法看起来简单、直接又能很好的俘获消费者的心智,同时也拥有实战的竞争力。

本文,周掌柜战略咨询团队将对OPPO的研究从中国市场转向东南亚,通过我们对印尼、越南和缅甸等国家十几个城市的第一线考察和调研。为您呈现比国内市场更加残酷的智能手机竞赛,尤其是OPPO在东南亚对三星发出的强有力挑战,同时,这也是中国消费电子在国外市场最犀利的进攻。对此,本文将剖析呈现OPPO打法的立体架构,以及支撑OPPO快速突破的战略战术细节。

消费电子领域的竞争是全世界最激烈的商战,智能手机的竞争因为结合了消费品和零售两个行业,对于任何企业来说这都是难以驾驭的野马。这个领域没有常胜将军,没有人知道明天谁会升起,没有人知道眼前胜利的欢歌能到几时。

OPPO不仅带给行业全新的视角,也推动行业更加尊敬消费者,更加敬畏竞争,OPPO为每一个对手都塑造了一个崭新的开始。

战略决心

有时候,战争需要不合时宜的偏执。

2013年秋,OPPO越南负责人Jacky对控制越南40%手机零售市场的移动世界老板Tom说:只要你们让OPPO进店,我们可以出200万美元利润保证金,你们稳赚不赔。

Tom之后和身边的人回忆说:尽管他们也见识过三星的大手笔,但对于眼前还不熟悉的OPPO年轻高管仍然心生敬意。

走出谈判室的Jacky命令下属加快总计1700万美元的越南广告投放,用猛烈的炮火表达诚意。曾在OPPO工作的本地员工阮先生评价说:老板的勇气来自于经验和决心,但当时更多人认为是赌博。

商业的语言往往就是这样简单直接,不太需要揣摩。其实,在决策进越南市场前,“承包”越南的OPPO江苏渠道伙伴的一把手带团队考察越南前后达一年之久,并找第三方公司做了专业的市场调研。OPPO有备而来,但出手凶悍。

最后,Tom被Jacky的真诚打动,同意了OPPO的三个条件,即展台进场、形象进场、促销员进场。特别是在促销员进场这点上,移动世界开了一个前所未有的先例。OPPO的坚持让移动世界高管们充满期待,他们想了解大手笔投资背后的玩法是什么。

之后,OPPO追加了几百万美元的形象投入,获得移动世界的门头、广告位、海报等战略性资源。三个月内,600名促销员“如狼似虎”地打入了移动世界全国300家门店。OPPO就这样大手笔进入了越南市场,没有任何犹豫和怀疑,国内的大老板给Jacky的指示只有四个字:越快越好!

“亮剑最安全,进攻最可靠,每天都能闻到鲜血味道的才是战场”,越南市场一位OPPO前任总监感慨道,曾经作为OPPO的一份子,他对OPPO的打法熟悉又敬佩。

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