随着二胎时代来临，母婴行业的消费升级正加速向三四线城市和乡镇地区下沉，在潜力巨大的三四线城市及乡镇市场，母婴品牌间的争夺战似乎越来越激烈了。今年3月21日，聚划算宣布新使命，将升级供给侧，满足消费者的新需求，让低线城市、县域、农村消费者有更好的消费体验，享受和城市人群一样的品质生活。自此以来，来自母婴行业的合作需求一直遥遥领先。

在刚刚过去的3月底，babycare联合聚划算欢聚日打造“盛世美颜美育新生”线上线下联动狂欢，活动首日全店成交量较日常增长5000%以上。三天即狂销母婴用品77万件。其中皇室、太空婴儿纸尿裤爆卖163万片，妈咪包销售超10000件，婴儿手口湿巾、棉柔巾、春日迷踪新款湿巾棉柔巾合计卖掉73万包。强大的爆发力推动品牌三四线及以下城市客群占比增至六成以上，来自五线城市的成交增长更是达到了507%。

babycare借力聚划算加速下沉

销量的爆发带来了粉丝群体的爆发，通过线上线下的亲子美育活动，babycare借助聚划算在短时间内迅速吸聚大量来自下沉市场的优质妈妈粉丝。数据显示，欢聚日期间，babycare四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%，宁夏、天津、贵州、新疆、陕西、内蒙古、重庆、辽宁、云南、四川成为购买增幅最快的十大省份，其中宁夏在欢聚日的购买金额同比平时增长超600%。活动结束后，babycare来自三四线及以下城市的消费者占比增长至63.8%。

打造下沉安心母婴消费市场

统计显示，二胎政策全面放开后，低线级地区的生育率增幅明显高于一二线城市，来自三四线城市和乡镇地区的年轻父母成为生育意愿最高的人群。而与之相对应的是，在广大的乡镇和农村市场，正规母婴用品店依然十分稀缺，而依托社交网络销售的母婴产品时时曝出劣质丑闻，各种黑心纸尿裤、临期奶粉、假奶粉依然充斥乡镇市场。

babycare已经感受到下沉市场消费者对于品质母婴用户的强烈需求。“过去我们本能的认为一二线城市消费占比会更高，因为babycare代表的是一种新的消费主张，但这次欢聚日活动，大家看到我们三四线及以下城市的消费者占比已经达到六成以上。这跟babycare过去一年发力下沉市场有关，也反映了消费升级的大趋势。随着中国家庭可支配收入的增长，在生活压力较小的三四线城市，人们反而有更多的开支可以花在孩子身上，从我们在聚划算的销售数据也可以看出，下沉市场的消费者不是只要便宜，而是对品质有更高的需求，同时希望获得更高的性价比。”babycare品牌及市场部高级总监Bill表示。

Bill表示，2019年babycare会持续稳步开拓下沉市场，并持续扩充品类，加强在单一品类上的渗透，聚划算的爆发力和“超划算”心智，能够帮助babycare短时间击穿核心消费群体，在极致性价比和极致单品上打开通道。“我们希望把真正优质、有设计感的母婴用品带到下沉市场，服务更多的母婴群体，聚划算能够帮助我们达成目标。”

分析认为，babycare携手聚划算发力下沉市场，将极大改善三线及以下城市母婴用品鱼龙混杂的现状，彻底挤压劣质纸尿裤和假冒奶粉的生存空间，从而打造更安心的母婴消费市场，也为品牌及整个母婴行业带来全新的发展机遇。