2019年以来，在“房住不炒”的背景下，房地产企业的分化格局愈加凸显。在这一背景下，中指研究院发起了2020地产“百团大战”企业家专访，对于浙江老牌房企金成集团来说，2019年是企业承上启下、接力奋进的关键之年，集团从房地产、教育、康养、产城一纵两横多翼发展，在多个领域都取得了不俗的成绩。我们近期也采访到了金成集团董事长吴王楼先生，接下里让我们一起从采访视频中揭开金成集团快速发展的秘密。

销售：区域市场地位提升，助力销售额翻倍增长

2019年，金成集团全年销售业绩再创新高，全口径销售金额达298.1亿元，相较于去年的142.5亿，销售额提升整整一倍，在中指院发布的2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜中排名位居全国96位。近年来，这也是金成销售额首次进入全国前百梯队，2019年销售额同比增长109%，更是远超行业21%的平均增长率。

图：金成集团2018-2019年销售额变化

“金成速度”的炼成得益于两大策略：一是深耕浙江，二是单核城市布局产业高地辐射带。

策略一：深耕浙江市场，位居浙江销售额前20强

良好的业绩表现和企业优秀的战略布局是密不可分的，目前金成集团制定了深耕浙江省，密切关注重点单核城市的发展战略。金成集团在2019的销售中，浙江省销售额达到了248亿元，占总体销售金额的83%。在中指院发布的2019浙江省房企销售额TOP20排行榜中，金成力压很多外来头部企业，跻身上榜，区域市场地位显著得以提升。

在浙江市场，杭州（含下辖县市）成为金成业绩贡献的重点发力城市，业绩贡献达到35%；其次是湖州和绍兴，销售贡献比重均在15%左右。

图：2019年金成集团销售额重点城市贡献占比

单项目来看，在2019年，金成集团单盘销售额超过20亿的项目就有7个，分别是绍兴的镜湖壹号院，海口的海口壹号，湖州的湖州府，海南的博鳌金湾以及杭州的英特尔湾、江南府和臻蓝府（含臻华府），其中在中指数据库中，金成绍兴镜湖壹号院单盘销售金额高达近50亿，也成为了2019年绍兴房产的项目销冠。

策略二：单核城市布局产业高地辐射带

在杭州市场，金成重点布局未来科技城、青山湖科技城、智慧网谷等产业高地辐射带，且多在轨交沿线落子，收获人口和资源外溢红利。

图：金成布局杭州三大产业高地辐射带

在未来科技城产业辐射带，布局英特尔湾和江南府，两个项目均靠近杭临轻轨，江南府同时邻近地铁3号线和5号线。突出的区位和交通优势，使两盘承接到来自阿里巴巴、恒生科技园、海创园等产业园区的高新技术人才及其购房需求外溢。从销售业绩表现来看，这2个项目销售额均超过20亿元，成为销售表现前五的项目。

在青山湖科技城产业辐射带，布局十锦台和璞樾大观，两盘均邻近杭临轻轨。作为城西科创大走廊的西端，青山湖科技城未来将经由杭临轻轨，实现与未来科技城、浙大科技城无缝串联。

在下城区智慧网谷产业辐射带，落子臻蓝府，距地铁4号线桃源站直线距离约500米。目前，智慧网谷已入驻新浪、360、顺丰、联想、华为云等企业，未来将集聚500家高新企业，吸引5000余名中高级人才。

表：2019年杭州拱墅区销售金额前十项目数据来源：中指数据库

良好的销售表现和企业高层的领导也是息息相关的，在我们最近和金成吴王楼先生的沟通中，吴总表示“明后年是金成比较关心的这两年，现在打好基础，未来在五年内，企业将冲击完成千亿的销售目标”。

拿地：稳健布局，低价拿地

2019年，金成集团在土地市场屡传捷报，新增土地总规模达到153.6万方,去年同期为145.7万方，拿地面积与去年同期涨幅。同时2019年企业拿地金额89亿元，2018同期为111.4亿元，和去年同比，企业拿地金额有所下浮。可以看出金成集团对于今年的拿地态度还是相对谨慎的。平均拿地楼面价从去年的7646元/平方米下降到了5794元/平方米，这也贯彻了现阶段金成集团不拿高价地的拿地策略。

图：金成集团2018，2019年拿地数据对比图

拿地策略一：多平台拿地，实现优势互补

目前金成集团通过三种方式拿项目，一是自营平台，二是金翰平台，三是自营平台和其他企业或者机构合作。目前，自营项目超过三分之一，主要是收并购和勾地；金翰平台的项目不到三分之二；而大理项目属于自营平台和浙大网新、通策医疗合作的案例。

金成集团一直以来就有着合作基因，2015年，金成和广西建工达成合作，成立金翰控股集团有限公司，跨出合作共赢的第一步。同时广西建工作为的大型国企，也给金成集团带来了优良的融资效果，根据金成集团吴王楼先生表述：“目前金成集团整体融资利率在8%左右，保持着行业内健康的的融资水准”。

拿地策略二：深耕长三角经济圈，关注环太湖城市

在年底我们和金成吴王楼先生一次采访中，关于城市选择方面吴总提到：“金成集团第一选择肯定是在长三角经济圈，会围绕着环太湖，环上海杭州为主，这是金成集团的一个核心战略”。从2019年金成的投资版图中可以看到，长三角区域拿地金额为57.74亿，其中杭州拿地金额高达33.1亿，湖州拿地额在12亿左右，集团在长三角拿地金额占全年总投资额64.9%。

拿地策略三：重点关注中西部单核城市

对于重点城市的考虑，吴总提出：“企业目前还重点关注单核城市，比如在中西部地区的一些市场量级比较大的城市，尤其是成都这类的省会城市”。2019年，金成集团在广西，四川等省份中的重点单核城市中也有都取得了不菲的拿地成绩。优秀的投资布局战略，也为金成的加速发展提供了强有力的支撑。

金成集团2019年各城市拿地占比图

多元赋能：探索“地产+”融合发展模式

金成集团始终贯彻“一横两纵多翼”战略，在年底我们采访金成吴王楼董事长的的过程中，吴总表示企业要在夯实房地产的基础上，教育，康养和产城等产业同步发展，形成企业特有的多产业发展道路。

地产+教育：双方共赢，溢价和反哺相辅相成

金成英特教育起步于2001年，是金成布局的教育产业的独创性品牌，经过十余年发展，目前已经发展成校内教育、国际教育、国际营地、少儿素质教育、校外学科教育和教育小镇六个板块，拥有金成英特之家、英特教育发展基金会、金成英特教育发展研究中心、英特云大数据平台四大教育平台。目前，各业务板块已具有各自鲜明的教育特色主题,形成了独特的教育发展之路,已成为具有国际视野和全球化发展趋势的知名教育品牌。

提前布局和系统发展教育产业，不仅为金成积累了丰厚的教育资源，树立了优势教育品牌，更为其探索“地产+教育”发展模式，打造特色教育社区，提高项目整体溢价奠定了基础。

金成英特教育特色图

地产+康养：康养产业与品质人居的融合

金成控股自2000年开始涉足康养领域，先后与美国太阳城项目开发商、日本创生会合作，引入国际先进的服务理念、标准和产品，结合国内养老市场的需求和特点，探索适合中国的养老地产模式。

在康养方面，金成集团目前拥有康养街区、爱护家医疗健康管理、佰乐汇养老运营护理、大健康学院四大健康服务板块，在未来也将为中国家庭提供全龄化的健康服务管理。

基于“一纵两横”发展战略，金成康养通过整合地方政府、品牌开发商、国际康养等资源，将优势康养产业与品质人居相融合，打造出创新型的特色康养街区，开辟了独具特色的“地产+康养”发展路径。

地产+产城：产城融合发展，打造特色新城

2019年，金成产城集团正式成立，金成产城集团是以房产为基础，融合了教育、健康产业和数字经济。集团目前对于产城公司寄予厚望，定下了3-5年内拿下30-50个产城融合项目；5年内实现货值3000亿元的战略目标。

为了整合优质资源，谋求系统高效发展，金成控股将房地产与教育、康养以及其他多翼产业相结合，构建产城融合发展模式，通过下沉产业融合，打造特色新城。

2019年，湖州国际教育小镇、安吉自博教育小镇、大理国际健康小镇、南太湖大健康街区和新型商业街区，将作为产城融合的重点项目落地，通过打造环太湖生态产业圈，积累产城运营经验，推动后续在上海、成都、武汉、桂林、云南等地的产城项目扩张。

大理国际健康小镇项目项目总体规划鸟瞰图

结语

保持初心，不随波逐流。金成集团秉承“美好生活服务商”定位，贯彻集“一横两纵多翼”战略，与人居产业相互协调，构建特色美好生活生态圈，为客户提供高质量服务品质生活。未来，伴随金成集团多元化战略的深入，其在行业内影响力必将加速提升。

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