周大福、六福近日都宣称暂缓在港澳市场的扩张，转攻内地市场。然而港澳市场的核心竞争力一向是汇率所致的价格优势。没了接近八折的价差，在内地扩张，可不是仅仅开店那么容易。

收入跌幅超两成

港资珠宝折戟港澳市场

日前，继周大福之后，同为港资珠宝品牌的六福珠宝发布全年业绩显示，截至2015年3月31日，集团营业额下跌17.1%，从上年度192.149亿港元跌至159.227亿港元。同时，净利润下跌13.4%，从上年度的18.649亿港元下滑至16.148亿港元。

集团业绩下跌主要是受港澳主要市场颓势影响，两个市场收入跌幅均超过两成。以数据来看，集团全年在香港市场收入95.131亿港元，同比跌幅达20.4%。香港市场份额也从上年度的62.2%下降至59.8%。澳门市场收入22.649亿港元，同比下跌21.5%，市场份额则从上年度的15%萎缩至14.2%。

两大市场业绩下滑主要是由内地游客减少赴港消费所致。7月5日，香港统计处发布数据显示，5月珠宝、钟表等硬奢类商品销售价值下跌14.9%。香港政府发言人表示，赴港旅客购物的减少仍然明显。

无独有偶，6月刚刚发布全年财报数据的周大福也印证了港澳市场的疲软。数据显示，截至2015年3月31日，集团收入642.77亿港元，同比下跌17%；净利润萎缩更甚，同比大跌25%；集团全年同店销售也下跌24.1%，其中港澳地区同店销售跌幅高达32.8%。

较为单一、靠旅游消费支撑的港澳珠宝市场，可谓大势已去。

转攻内地

汇率和免税优势尽失

广阔的内地市场成为珠宝品牌未来的主战场和必争之地。

在六福珠宝和周大福珠宝的财报分析中，不约而同均提到了未来将以内地市场为发展重心。其中，周大福在刚结束的2015财年中，内地的税前利润已经首次超越港澳市场，占比达到55.3%。集团内地营业额也已连续三年超过港澳市场，占比达到58.9%，三年内上升了6.1个百分点。

目前，周大福在内地拥有超过2000家零售店铺，在新财年的计划中，将暂停在港澳地区开店，转而在内地新增150-160家店面。

不过，北商研究院的观点认为，在港澳市场，免税岛的价格优势以及港元兑人民币的汇率价差，才是该区域珠宝品牌的最大竞争优势。一旦大举扩张内地，这一优势也将不复存在，仅仅依靠店面的扩张并不是长久之计。内地游客的旅游消费支出并未减少，而是被日韩等周边国家所分流，还有部分高消费游客赴奢侈品、国际珠宝、腕表品牌的欧洲原产国旅行并消费。

消费者刘女士表示，以往购买腕表、珠宝都会去香港，或者托赴港旅游、出差的朋友代买。但是她发现，部分款式的腕表在韩国市场的价格比香港还要低。

因此，香港珠宝品牌仅仅把门店开到内地来是远远不够的。

破黄金格局

珠宝新品轻奢化

份额占比更大的传统黄金类珠宝已逐渐退烧。众品牌纷纷看好轻奢定位珠宝品类的成长空间。

既有格局的打破尚需时日。2015年度，六福集团在内地市场上的黄金和铂金产品同店销售跌幅高达35.8%，相反，珠宝首饰类产品毛利更高，收入份额提升至38.4%。且受益于珠宝首饰的增长，拉高了六福集团全年毛利率200个基点，至24.1%。

此外，六福集团在内地的珠宝首饰类产品的批发业务占比，从上年度的69.8%增至76.6%。也从侧面可见传统黄金首饰类产品的疲软。

香港周生生集团战略总经理、周生生京津冀晋蒙区总经理黄子龙表示，目前，珠宝市场趋势是逐步走向“轻奢时代”，曾作为主要品类的黄金类产品销量在下滑，而具有设计感的铂金饰品、镶嵌珠宝饰品更为走俏。在今年以来的一些新品类尝试中，虽然独特设计和工艺的珠宝产品、独立设计师珠宝品牌产品的价格偏高，但销量超过预期，可见这类产品更被愈发追求时尚的消费群体所喜爱。

今年4月，周生生北京三里屯旗舰店引入意大利独立设计师彩色珠宝品牌MarcoBicego，该品牌产品单价在1.5万-4万元之间，明显高于店内产品平均单价，但在该产品上市以来的两个多月间，实际销量“令人吃惊”。

将内地门店改造得更符合轻奢定位，也是周大福在2016财年实施的战略。周大福主席郑家纯表示，集团将在未来三年内把1/10位于一二线城市的店面进行升级改造，形成华贵、豪雅的风格。配合这部分华贵定位的内地门店，周大福还将开发面向中产阶层消费者的1万-3万元价位珠宝产品。

周生生集团品牌总监石峥曾对北京商报记者表示，在珠宝领域创新品类、款式非常困难，这个行业的发展历史太长了，创意与工艺的积淀已经非常成熟，如今的创新只能在细节之处。如尝试以铂金材质推出镂空雕花的蕾丝系列，以及改变黄金硬度的拉丝系列，它们对工艺要求极高，生产过程中的成功率也有限制。

据悉，周生生蕾丝系列产品中，最初在100件蕾丝铂金花朵中，只有大约40件花纹饱满合格，可以进入下一道工序。

迎战电商

线上趋势明显

周大福天猫旗舰店内铂金戒指最高单价在7000元左右，其中一款7100元的铂金钻石戒指销量21件。手镯产品最高价为58.8万元，其中21万元的镶嵌钻石戒指，销量1件，1.15万元的男款黄金项链，销量为47件。

周生生天猫旗舰店内，最高单价产品为60万元的18k白金钻石豪华项链。价值16万元的yuyu系列白金镶钻吊坠和16万元的白金钻石戒指分别有1件销量。2.2万元的婚嫁足金手镯则有8件的销量。

黄子龙表示，以往珠宝品牌触网，多上线一些单价较低的黄金、K金产品，但是随着消费者对线上购物的信赖度越来越高，已经开始愿意购买高单价产品。周生生品牌网购平台上的客单价也出现明显的上升趋势。

奢侈品触网销售已打开局面，高端珠宝的网购潜力将得到释放。此前，顶级奢侈品牌香奈儿以旗下珠宝品牌登陆电子商务平台Net-a-porter，被奢侈品及珠宝行业视为利好。

黄子龙表示，品牌正在积极探索线上线下联动的O2O模式。