苹果Search Ads（搜索广告）自2016年10月5日在美国正式上线以来，一直备受市场各方关注。6月13日，在苹果Search Ads登陆英国、澳大利亚、新西兰近两个月后，首份完整的游戏行业Search Ads投放报告出炉。

据挖贝网了解，本次报告的发布方系新三板创新层企业有米科技（834156.OC）旗下APP数据分析和效果优化平台——有米ASO。

有米ASO在其官方微信“有米ASO”（ID：youmiaso）发布的《英澳新Search Ads游戏行业投放报告》（下称：《有米ASO英澳新游戏报告》）分别针对英国、澳大利亚、新西兰的App store，随机抓取了2017年6月10日-11日共48小时内游戏类APP的在投Search Ads数据表现并分析，力求真实客观地还原Search Ads投放趋势。

48小时内英澳新563款游戏进行Search Ads竞价投放

苹果Search Ads，即我们常说的搜索广告服务。当用户在App store进行某个关键词的搜索时，搜索结果的第一个排位是一个App广告位，用蓝底标记。APP开发者可以通过点击出价的方式，去竞得这个广告位。这个功能意味着iOS开发者可以选择付费广告的方式在App Store内部推广自己的App。

苹果Search Ads在推出后一直广受App开发者和广告服务商的关注，而随着苹果Search Ads开放地区增加至4个，可供分析研究的数据样本也越来越多。

《有米ASO英澳新游戏报告》集中从Hot keywords、Category、Quality、Advertising form四个维度对英澳新48小时内游戏类APP的在投Search Ads数据进行了分析研究。

报告显示，Search Ads在新市场表现亮眼。48小时内，英澳新三国至少有563款游戏进行Search Ads竞价投放并成功曝光，其中，英国在该时间段内进行竞价投放的游戏数量最多，共有238款；澳大利亚次之，有179款；新西兰有146款。“games”“free games”在三个国家都属于热门竞价关键词。

从投放Search Ads的游戏类别来看，英澳新三国热衷Search Ads投放的游戏厂商各有不同。其中，英国居前四的分别是体育类、益智类、消除类和棋牌类游戏，占比分别为32%、27%、24%、11%；澳大利亚居前四的分别是策略类、动作类、消除类和体育类游戏，各自占比28%、24%、21%、17%；新西兰居前四的分别是动作类、策略类、棋牌类、消除类游戏，各自占比24%、23%、21%、15%。

目前，苹果Search Ads广告的展现形式共有截图形式（展现APP截图）、文字形式（展现APP的部分文字描述）、视频形式（播放APP描述视频）3种。《有米ASO英澳新游戏报告》显示，英澳新三国投放Search Ads的游戏中，截图形式占比最大，分别为67%、62%、71%；文字形式次之，分别为25%、31%、26%；视频形式最少，占比不到十位数，分别为8%、7%、3%。

国内ASO服务商的挑战与机遇

《有米ASO英澳新游戏报告》对苹果选择在英国、澳大利亚、新西兰开放search ads的原因进行了分析，从数据来看，三个国家人口不多，加起来不到一亿，但iPhone用户占比却都超过45%，总数超过5400万，且都为统一英语语言的地区。

苹果Search Ads上线之初，即有消息称其将于2017年登陆中国。目前来看，虽然第一批开放的国家中并未包括中国，但国内从业人士认为，Search Ads开放中国区是早晚的事。

之所以会有这样的看法，原因之一可能就在于苹果在中国市场所占的份额。据移动App市场研究机构Newzoo发布的一份报告显示，在中国境内监测到的3.5亿台常用移动设备里，包括手机和平板电脑，iOS系统的份额从今年1月的29.1%下降到了2月的26.3%，但仍保持着市场第一的地位。

如苹果Search Ads在中国上线，对国内市场影响如何呢？

首先受益的自然是需要更多用户量的APP软件开发者。据挖贝网了解，App Store已拥有超过200万应用，这意味着APP软件开发者推广产品将愈发困难。通过Search Ads，产品在App Store将获得更多曝光量。届时，Search Ads或将成为中国App开发者推广自己App最简单有效和有用的一种方式。

同时，有业内人士认为，苹果Search Ads在国内登陆将对ASO（App Store Optimization，手机应用商店优化）行业造成冲击。该观点认为，苹果App Store搜索广告一旦上线，意味着大多数资金实力雄厚的APP软件公司会选择搜索广告快速抢占苹果手机客户资源，仅剩一部分小众公司与ASO公司合作，ASO公司损失不少收入来源。

但从《有米ASO英澳新游戏报告》来看，这种观点有一定道理却不尽然。报告提到，根据苹果Search Ads的算法，一个App能否成功竞价某个关键词，取决于其出价、相关性和App质量，高质量、高用户评价的游戏更具竞价竞争力。以英澳新为例，有米ASO系统通过对英澳新获得竞价曝光的游戏APP进行研究发现，三个国家平均每个游戏获得的用户评价都在379条以上，英国423条最高；用户评分平均都在4.4分以上，英国4.5分最高；72%以上的应用都进入过总榜前1500名，新西兰82%最高。

如果一个游戏对于某个关键词出价再高，但是其相关性和游戏质量比较低，也难以获得曝光。

有米ASO产品经理Jesse认为，通过ASO和榜单优化的方式，先将应用的评价和榜单排名提高，会更容易获得搜索广告的成功竞价展示。

同时，Jesse提到，目前在三个国家出现了游戏开发商争投Search Ads，抢占“新大陆”红利的现象，一些大的游戏厂商会选择同时在多个地区进行Search Ads投放。如，开发商Ubisoft旗下的游戏“Hungry Shark World”，开发商EA旗下的“SimCity BuildIt”同时在英澳新三个国家投放了Search Ads。

Jesse还提到，经过对竞价关键词的投放分析，发现游戏开发商对自身游戏品牌词是不惜成本去投放竞价的。如，搜索关键词“8 pool”，出现游戏APP“8 pool”的频率非常高，相信这是厂商们对于保护自家品牌词的一种新方式。同时，“games，free games”等行业核心词，也受到厂商的追捧。

可以预见，随着未来苹果Search Ads进入中国，iOS广告市场将有更多价值可供包括有米科技在内的移动营销企业去挖掘。