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三家理财公司推出直销APP 积极拓展自营销售渠道

时间:2022-10-18 11:26:18

 

来源:中国网财经

中国网财经10月18日讯(记者 王金瑞)近日,华夏理财上线直销APP,积极拓展自营销售渠道。中国网财经记者注意到,目前已上线直销APP的理财公司共有3家,即青银理财、信银理财、华夏理财。另外,招银理财APP也可以在手机端下载,但是目前该APP产品界面显示“暂无内容”。

业内专家表示,银行理财子公司开拓自营销售渠道也就是采用直销模式,有助于丰富其产品销售渠道。目前来看,依托银行销售仍然是主要渠道,建设自营销售渠道的成效如何有待观察。

多家理财公司推出直销APP

近日,华夏理财APP正式发布。中国网财经记者不完全统计,目前已上线直销APP的理财公司共有3家,即青银理财、信银理财、华夏理财。

中国网财经记者注意到,招银理财APP目前也可以在手机端下载,但是目前该APP产品界面显示“暂无内容”。另外,宁银理财也在筹备直销APP,宁银理财此前曾发布2022年直销APP活动开发及运营服务采购招标公告。

中国网财经记者对比青银理财、信银理财、华夏理财3家直销APP发现,界面较为类似,均包括“首页”、“产品”、“持有”、“我的”四大板块。点开“产品”界面,用户可以清晰看到理财产品的投资期限、业绩比较基准、风险等级等信息;用户登录并填好相关信息之后,可以在APP上直接购买理财产品;购买之后,用户也可以在“持有”界面查询持有产品的资金、收益等情况。

除此之外,上述三家理财公司直销APP均在“首页”推出优惠活动以及热销产品。华夏理财APP推出开业福利即大牌满减券,用户登录活动页均可以免费领取权益,活动截至2022年12月31日。另外,华夏理财APP“首页”界面展示三只“0销售手续费”固收类理财产品。

另外,信银理财APP“首页”推出特邀用户专享活动,活动达标有机会赢得15元京东电子券;青银理财APP在“首页”的优惠活动显示,新客户持仓1万、老客户净增10万即可获得京东卡等礼品,同时用户邀请新客购买产品亦有机会获得京东礼品卡等。

值得关注的是,中国网财经记者不完全统计,除了渤银理财、北银理财外,目前28家已开业运营的理财公司注册了微信公众号;21家理财公司注册了视频号,以及10理财公司开通了公司官网,主要进行产品展示、信息披露、品牌宣传等。中国网财经记者注意到,信银理财则在其微信公众号中提供了“官网直销”和“绑定/开户”入口,用户点击并登录后会调转至该公司的直销界面。

招联金融首席研究员董希淼表示,理财公司成立的时间比较短,所以其整个营销体系,包括销售渠道的建立尚在起步阶段。就销售渠道而言,理财公司最主要的自营渠道也在发展之中。“线上渠道建设是理财公司自营渠道建设的重中之重,在线上渠道之中,手机APP是主流的手段。”董希淼称。

积极拓展多元销售渠道

目前,银行理财公司的销售渠道包括母行代销渠道、他行代销渠道、直销渠道等。银行业理财登记托管中心日前发布的《中国银行业理财市场半年报告(2022年上)》显示, 2022年上半年,理财公司产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势。剔除母行代销的情况,上半年理财公司合作代销机构数量逐步上升,6月有199家机构代销了理财公司发行的理财产品,较1月多出83家。有13家理财公司开展了直销业务,2022年上半年累计直销金额为0.15万亿元。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华分析称:“部分理财公司尝试通过直销渠道建设,拓宽销售渠道,完善客户营销、运营体系,促进资管产品创新,提升客户服务能力,增强市场竞争力。”

在邮储银行研究员娄飞鹏看来,银行理财子公司开拓自营销售渠道也就是采用直销模式,有助于丰富其产品销售渠道。

“目前来看,依托银行销售仍然是主要渠道,建设自营销售渠道的成效如何有待观察,尤其是在前期,自营APP具有较高的成本投入,其是否为客户接受或者说客户影响力如何也需要观察。另外,自营渠道如果只销售理财产品的话,产品种类相对较为单一,客户体验满意度也是需要考虑的问题。”娄飞鹏说道。

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