内部震荡 达能寻求在华奶粉业务突围

年初即默默进行内部资源整合的达能，却因近期人员流动引发关注。

有行业研究人员在接受《中国经营报》记者采访时透露，在多美滋市场和渠道得到很大程度的恢复之后，达能也希望通过多美滋相对成熟的线下渠道来导入三大进口奶粉品牌在线上的成本，最大程度地激活后者的市场潜力，以弥补多美滋业务增长放缓造成的损失。

整合势在必行

近日，有消息称，达能旗下纽迪希亚生命早期营养品管理（上海）有限公司（以下简称“纽迪希亚营养品”）除人力资源总监外，其他总监全部“被离职”，该公司原总经理也被调离。同时，跟达能方面有着多年合作的部分经销商也突然被取消了经销资格，引发这些经销商的不满。

多美滋婴幼儿食品有限公司（以下简称“多美滋”）相关工作人员向记者表示，达能纽迪希亚中国正在重新考虑公司的组织架构，从而实现效率的最大化，确保2015年和将来公司实现健康的业务增长。“所以，集团对纽迪希亚营养品和多美滋两家从事奶粉业务的公司进行部分资源的整合，以实现效率的最大化。”

公开资料显示，纽迪希亚营养品于2013年5月16日获得上海市商务委员会的批准成立，主要负责达能旗下诺优能（Nutrilon）、可瑞康（Karicare）和爱他美（Aptamil）三个进口奶粉品牌的运营和销售；而多美滋主要负责达能旗下多美滋品牌在中国的业务。

“在公司架构的调整过程中，部分员工的工作性质和工作内容不可避免会发生变动。”该工作人员指出，“其实离职情况没有传说中的那么严重，只是业务结构变化引发的正常离职，不过相较于往年，离职率确实有些增加。”

据了解，此次达能奶粉业务内部资源整合主要涉及法律事务、对外事务等职能部门，并未涉及到市场、销售等核心业务部门，两家公司依然维持现有的业务范围、业务模式和经营的产品品牌。

据达能内部人员透露，“此次整合缘于老板内部集权的思路，原本两家公司完全没有交集，各自发展，整合后就会统一向老板汇报。”

打造主品牌

中投顾问食品行业研究员向健军指出，受2013年恒天然肉毒杆菌乌龙事件的影响，达能在华主打产品多美滋婴幼儿奶粉业绩持续下滑，经过一年多的时间仍未能从阴影中走出来。为了尽快恢复达能以及多美滋在中国市场上的销售份额和地位，达能选择在此时进行业务整合。

中北蓝海FMCG品牌营销策划机构首席运营官（COO）王子恒则告诉记者，虽然这一年多的时间，多美滋的市场和业绩在恢复，但是并没有达到达能高层的满意度，多美滋的发展空间在当前很难找到机会，而纽迪希亚旗下的几个品牌却做得有声有色，蕴藏着无限的机会。

“纽迪希亚当前在国内互联网奶粉的排名中处于第一名，旗下诺优能、可瑞康和爱他美都是市场认可度非常高的品牌。”王子恒指出，“此次内部的整合，达能应该是希望借助多美滋现有的销售网络，把线上玩得比较灵光的几个品牌复制到线下，将其线上的优势导向线下做二次爆发，通过挖掘纽迪希亚旗下品牌的潜力来实现达能对婴幼儿配方奶粉业务的整体业绩需求。”

而记者在达能内部人员处获悉，诺优能、可瑞康与爱他美三个进口品牌的销售起源于网络，现在主要以网络渠道和母婴店渠道为主，但是，“这些品牌现在也在向沃尔玛、大润发等商超渠道铺货”。“公司之所以要做内部整合，就是品牌之间可以相互去借鉴、利用对方成熟的经验。”该人员指出。

有行业人士告诉记者，纽迪希亚成立和引入三大进口品牌，本是达能希望进一步抢占中国奶粉市场的战略，如果不是恒天然肉毒杆菌乌龙事件的发生，或许达能早就借助多美滋渠道，通过线上线下结合，将进口品牌的市场潜力最大程度地发掘出来。可是，事件爆发后，多美滋业务和渠道均受到重创且市场恢复呈现诸多困难，纽迪希亚更多的是担负了弥补业务损失的职责，“如今多美滋的市场虽然较事件前的发展仍显乏力，但是其渠道已经恢复，正是借助进口品牌补齐多美滋未能抢占的市场空间。”

此外，值得一提的还有，有分析认为，达能正在希望通过整合来实现达能主品牌与旗下产品品牌的关联度，实现品牌方面的背书。

达能内部人士也向记者透露，该集团比较纠结的是，“旗下很多品牌是消费者十分追捧的，可是达能主品牌在中国市场的认知度却并不高，所以集团也希望能加强主品牌的打造。”

在王子恒看来，达能旗下的品牌个个都具备“单打独斗”的实力，没有必要借达能的影响力来运作，如果非要烙上达能的烙印，可能会带来“一损俱损”的风险。