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蓝月亮掌舵人罗秋平:没有改革开放,就没有蓝月亮

2021-08-08 05:47:11

 

来源:互联网

蓝月亮掌舵人罗秋平:没有改革开放,就没有蓝月亮

“一个品牌的发展肯定都有它的里程碑,每过几年或者某些时刻,它会有一些转折和突破。如果顺着改革开放的这个话题,蓝月亮本来就是改革开放的一个产物。”从1992年创立蓝月亮品牌至今,总裁罗秋平定下了“一心一意做洗涤”的发展理念并付诸实践。目前蓝月亮洗衣液已连续八年蝉联中国洗衣液C-BPI品牌力冠军,连续九年获得市场综合占有率第一名。在接受笔者采访时,他坦言,公司获得的成绩,事实上离不开改革开放所造就的有利机会。

2018年是我国改革开放40周年。40年来,我国经济发生了巨大变化,已实现了连续多年的两位数增长,晋升为全世界第二大经济体。这个过程之中,消费升级趋势愈发明显,对于洗衣行业来说,经历了“皂—粉—液”的消费习惯转变;作为行业标杆企业,蓝月亮也经历了蜕变成长。从2008年率先推出洗衣液,2015年推出泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊,再到今年蓝月亮再次升级浓缩洗衣产品,推出至尊洗衣液,蓝月亮也一直在顺应消费趋势升级产品。

“没有改革开放就没有蓝月亮。我们以消费者需求为导向,扎扎实实发展。通过技术的进步、设计的创新,不断吻合消费者需求的变化。”在拥抱消费升级的路上,蓝月亮的步伐迈得勤快而积极,但罗秋平更愿意谈蓝月亮在引领洗衣产品革新上所做的努力,“有些时候技术创新走在前列,消费者可能还不太理解,这时候就需要企业去引导。”这个过程绝非易事,从行业背景而言,浓缩洗衣液已成为发展趋势,在英美等发达国家,浓缩洗涤剂占比已高达98%以上,但在中国,浓缩洗衣液的市场化进程还相对缓慢,目前还不到4%。

蓝月亮见证消费升级

武汉大学化学系毕业的罗秋平,是日化行业中少有的高学历“科班”老板,他对专业知识十分熟悉,“洗衣历史最早可以追溯到皂角草木灰的原始时代;随后则是肥皂时代,肥皂直到19世纪才普及到民间;随着洗衣机的发明和普及,洗衣粉得到发展和使用,这是第三代洗衣产品;第四代则是普通的洗衣液;我们现在处于第五代——浓缩时代。”

在经历了“皂—粉—液”的消费习惯转变之后,消费者对于衣物洗涤产品的需求升级趋势更加明显。但事实上,罗秋平觉得,尽管“消费升级”这个词近两三年来才被广泛运用,改革开放初期大家还不太使用这个说法,“但消费已在客观升级了,不管当时提不提这个东西,但是客观存在,(东西)好了还会追求更好,不会满足于现状。”

在某种程度上,蓝月亮的发展史其实就是消费升级的见证史。蓝月亮诞生之初,由于人们当时的居住环境和穿衣环境还相对落后,消费者的清洁用品也相对匮乏。随着改革开放的深化和经济的发展,人们的生活水平不断提高,这时,消费者对清洁的需求越来越高,并且也越来越多样化。而蓝月亮逐渐丰富的产品线,从家居清洁到个人护理,从衣物护理到衣物洗涤,直接体现了消费升级的多样化特征。在衣物洗涤领域,蓝月亮率先开启洗衣“液”时代,随后在“专品专用”理念的倡导下,推出了广受欢迎的手洗专用、宝宝专用、旅行专用以及机洗专用洗衣液。在家居清洁品类中,无论是油烟机清洗、厕所清洁、地板清洗还是餐具清洁,每一个蓝月亮产品的诞生,都是为了更好地满足消费者对于洁净生活的追求。

罗秋平列举了蓝月亮发展过程中的几件大事,这些大事件对应的节点,也是中国改革开放历程中走过的重要时刻。“改革开放之前,我们国家的洗涤用品,就是洗衣皂、洗衣粉、洗洁精这三样东西,而且在更早之前可能只有肥皂了。洗衣粉、洗洁精都算比较晚的。其他的家庭清洁剂都是改革开放后才逐渐发展的。我们也刚好是在改革开放的第一个十年创办,公司创办是1988年,蓝月亮品牌诞生是1992年。”

“改革开放第二个十年开始的时候,我们留意到,人民的生活已经发生了变化,比如从以前烧灶到烧煤气,这对厨房清洁提出了新要求,所以我们就率先推出了喷雾型清洁剂——油污克星,专门用来清洗油烟机,这是第一个里程碑,也是消费升级的表现;再往后,我们推出了喷雾型的衣领净(专门洗衣领的)。在这之前国内几乎没有多少洗衣领的专业产品,也就是说衣领是很难洗的,而用喷雾方式很均匀,洗起来也干净,这也是在改革开放的基础上发展出来的;再比如,改革开放后,人们住的房子也更好了,要么铺瓷砖、大理石或者地板,这些也相应地产生了地板清洁剂的需求。如今,蓝月亮清洁用品已涵盖了家庭清洁的每一个领域,这每一个领域都跟人民的居住消费升级密不可分。”罗秋平说。

2008年,一“液”成名,是蓝月亮发展过程中又一重要里程碑。“我们推出洗衣液,改进了肥皂、洗衣粉的一些不足之处,比如难溶解、碱性太强、不易操作等问题。2008年,对整个中国日用消费品行业,特别是消费者的洗衣生活来讲,它是一个重大的转折点。因为从这一年开始,洗衣液逐渐走入中国消费者家庭,改变了洗衣领域只有单一固体产品的状态。现在,液体洗涤剂占据了半壁江山,以后可能会占比更大。”

随着改革开放的深入,伴随着科技的发展,国内原料技术的发展,大学教育能力的提升,为洗涤技术的进步,人才的培养以及产品品质的提升奠定了基础。“我们发现其实可以把洗衣液做得更浓缩、更高效。这样的好处是,在使用环节,消费者的用量减少;在生产环节,节省了很多水、电、气;在运输环节,运输成本只有传统洗衣液的1/3,对整个社会而言,也具有更深远的环保的价值。”2015年,蓝月亮率先推出“浓缩+”洗衣液——机洗至尊,受到消费者的喜爱,这也是消费者对高端洗衣液的品质需求变化的一个侧写。到今年中秋,七色至尊洗衣液的推出,满足消费者对高端、时尚、个性化洗衣液的需求转变。罗秋平介绍道,“七色至尊洗衣液的推出,满足了更多消费者个性化的喜好。每个颜色都有着不同的香型,契合不同的心情,这也是给消费者的一种升级。以前洗衣服没这么多要求,现在我们希望消费者洗衣服不仅是洗得干净、方便、轻松, 同时也要让洗衣服的过程变得时尚和享受。什么叫消费升级,就是每时每刻都有好的体验。”

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